Kiğılı Talks’un Üçüncü Buluşması ‘New Discoveries Day’de Neler Oldu?

Fikirleriyle heyecan yaratanların buluştuğu Kiğılı Talks sezonu tüm heyecanıyla devam ederken 9 Ocak'ta gerçekleşen üçüncü buluşmamız 'New Discoveries Day'i de tamamladık. 'New Discoveries Day'de, Kiğılı Talks sahnesinde konuşma yapmak üzere uzaklardan gelen Accenture Dijital İş Entegrasyonu Yöneticisi Olcayto Cengiz'i ve SAP Ortadoğu Pazarlama Direktörü, Yazar ve Akademisyen Erdem Aksakal'ı konuk ettik.

Bugüne kadar birbirinden değerli konuşmacıları sahnede ağırlarken, neşeli, heyecanlı, umutlu, hevesli dinleyicilerimizi de Zorlu PSM Sky Lounge salonunda ağırladık. Hiçbir buluşmada bizi yalnız bırakmayan ve her bir buluşmada genişleyen Kiğılı Talks ailesine teşekkürlerimizi sunuyor ve bundan sonraki buluşmaların aynı heyecan ve frekansla devam etmesini umuyoruz.

9 Ocak'ta yoğun ilgi gören 'New Discoveries Day'in ilk oturumunda Accenture Dijital İş Entegrasyonu Yöneticisi Olcayto Cengiz “Kendini Kaç Yaşında Yeniden Keşfedersin?” başlıklı sunumu ile konuşmacı olarak yer aldı.

Kendi yaşamından örnekler veren, Almanya'ya yerleşme hikayesini anlatan Olcayto Cengiz, yaşama tutunmak için bulunması gereken kancalarımızdan, hep içimizde taşıdığımız çocukluk kahramanlarımızdan ve kendi kancası oğlundan bahsetti.

İkinci oturumda ise SAP Ortadoğu Pazarlama Direktörü, Yazar ve Akademisyen Erdem Aksakal “Yolculuk” başlıklı sunumu ile bizlerleydi.

Oyunlaştırma ile sunumunu interaktif ve eğlenceli bir hale getiren Erdem Aksakal, Türk toplumundaki 'annenin dizinin dibinden ayrılamama' olgusundan ve hayatımızdaki bitmek bilmeyen yolculuktan bahsetti.

https://vimeo.com/385009287/0b8db00758

Daha Önce Neler Olmuştu?

Serdar Kuzuloğlu ve Akan Abdula’yı ağırladığımız ilk buluşma ‘New Gen Publishers Day’ 15 Ekim’de yine Zorlu PSM’de gerçekleşmişti.

Kiğılı Talks'un ikinci buluşması Entrepreneurship Day ise yine iki oturumda gerçekleşmişti. İlk oturumunda birbirinden değerli 3 girişimci Netlog Başkan Yardımcısı Gökalp Çak, Blueground Kurucu Ortağı Kurtuluş Cumhur Korkmaz ve  iyzico’nun CEO’su/kurucusu Barbaros Özbuğutu, Pazarlamasyon CEO’su/kurucusu Necip Murat moderatörlüğünde bir panel gerçekleştirmiştik. İkinci oturumda ise sahnede konuşmacı ve yazar Bora Özkent’i ağırladık.

Yeni buluşmaları takip etmek ve sınırlı sayıdaki kontenjanlarda yerinizi ayırtmak için Kiğılı Talks'u takipte kalın!

Neden Basılı Kitaplar E-Kitap’lardan Daha Çok Satıyor ?

Hepimiz şu tabirleri biliyoruz: Dijitalin çağı, gelenekselin ölümü, dünyanın en büyük on şirketinin on beş yıl önce hangileri olduğu, bugün hangileri olduğu... Hilton gibi dünyanın en büyük otel zincirlerinin, resepsiyonuna booking.com puanını koyması, taksicilerin mobil app üzerinden müşterilerini bulması, bunlar oldukça normal durumlar. Televizyon izleme alışkanlığımız zaten değişti, müzik dinleme alışkanlığımızın değiştiği de bir gerçek. Ancak, kitap okuma alışkanlığımız değişti mi, ya da ne kadar değişti ? Konuyu şöyle köpüğünden incelemeye çalışalım.

Bulunmuş en eski kitap, 868 yılına ait bir el yazması. Kitap teknolojisi zamanla tabii ki gelişti, matbaanın icadı, belki de yeryüzünde yapılmış en büyük keşiflerden biri. Boyutları, ağırlığı, sayfa kalitesi her şey değişti, ama kitap hala aynı kitap. Basılı, belli bir hacmi olan, sayfa sayısı arttıkça ağırlığı artan bir cisim. Kitaplar belki de yayıncılık konusundaki atılmış en makro adım, e-book atılımı oldu. Amazon 2007 yılında Kindle cihazını tanıttı. Amazonun belirttiğine göre, cihazlar 5 buçuk saat içinde tükendi. 2010 yılında ise Amazon, basılı kitaptan çok e-kitap sattığını açıkladı. Kitabın ağırlığından, kapladığı alandan, yaydığı tozdan kurtulup, daha uygun bir fiyata kindle gibi bir cihaz ve e-kitaplar satın almak hatta illegal yollardan binlerce ücretsiz kitap indirmek mümkün hale geldi.

Bu teknoloji yaklaşık on yıldır kullanılıyor. Hala gelişme aşamasında, ancak basılı kitaplar için “yıkıcı bir yenilik” olmadı, peki neden?

2018 pew research araştırmasına göre, Amerikalıların %67’si basılı kitap, %26’sı ise e-kitap okuduklarını belirtiyor. Geri kalan %7 ise kitap okumuyormuş.

Kitap evi sahibi olan, Meryl Halls, e-kitap satışlarının bir anda büyük bir ivme gösterdiğini, ancak uzun vadede insanların basılı bir kitaba sahip olmaya daha çok yöneldiğini belirtiyor. Okumayı sevenler okudukları kitapları biriktirmek istiyorlar. Ayrıca, kitaplar oldukça güzel tasarımlara sahip, güzel bir eşyaya sahip oluyorsunuz, yani ayrıca evin dekorasyonuna da bir katkı oluyor.

2018’de ABD’de toplam 2.7 milyar kitap satıldı, bu yayıncılar için 26 milyar dolar gelir demek. Gelirler hangi tür kitaplardan sağlanıyor peki? 22 milyar doları basılı, 2 milyar doları elektronik, 1.2 milyar doları dinlenebilen kitaplardan oluşuyor

İngiltere’de durum biraz daha adil, ancak yine de basılı kitaplar lehine. Toplam gelir 8 milyar dolar. Bunun 4.5 milyar doları basılı kitaplar, 3.5 milyarı dolar e-kitaplardan geliyor.

Meryl konuyu şöyle değerlendiriyor, ekrandan uzun metinler okumak, insanlara işi hatırlatıyor, bir bilginin peşindeymiş hissini veriyor. Örneğin, hem duygusal hem bilgilendirici bir konu olarak annelik. Bu iki durumun bileşimi söz konusu olduğunda dahi, anneler dijitali tercih ediyorlar. Yani duygusal yakınlık kurmak, basılı kitaplarda kesinlikle çok daha kolaydır. İnsanlar ekranlardan kaçmak istedikleri küçük anlar için kitabın sıcaklığına ihtiyaç duyuyorlar.

Yakın zamanda yayımlanmış farklı bir çalışma, kindle (e-book markası) ile basılı kitaptan okunan bir metnin ne kadar akılda kaldığını araştırmış. Sonuç, basılı kitap lehine. Aslında bu sonuç şaşırtıcı değil. Önemli bir şey okuyacak olsak, kağıttan okumaya, altını çizmeye ihtiyaç duymuyor muyuz?

Londra Kitap Fuarı'ndan Jacks Thomas, e-kitapların akademik alanda çok önemli bir inovasyon olduğunu belirtiyor. Ayrıca, romantik kitaplar ya da erotizm içerikli kitaplar için e-book’ların biçilmiş kaftan olduğunu söylüyor, ne de olsa bu tür kitapları öylece açıp metroda okumaktan biraz çekinebiliyoruz.

Meryl, Amazon Kindle çıktığında biraz paniklediklerini ancak, işlerin yoluna girdiğini söylüyor. Okuyucuların, kitapçılara gelmek için hala nedenleri var. “Bu dükkan, bu alan onların, saatlerce dolaşıp kitap karıştırabilirler, bir ekrandan bakmazlar ve doğrudan dokunurlar.”

Kitapçılar ve Yazarlar Tarafı

Şüphesiz ki, konuya kitapçılar tarafından bakınca Amazon en büyük rakipleri. Basılı kitap satıyorlar, e-kitap okuyucu satıyorlar, e-kitap satıyorlar ve 2015 yılından beri de kitaplar için mağaza açıyorlar ve şu an, 19 mağazaya ulaştılar.

Peki yazarlar için durum nasıl? Yeni nesil yazarlar, özellikle bilim-kurgu yazarları için e-book harika bir mecra, kitaplarını daha kolay yayınlatabiliyorlar, daha çok kişiye ulaşabiliyorlar. Ancak büyük hayranı olduğum Salinger gibi yazarlar, bu konuya çok da sevimli bakmıyorlar. J.D. Salinger, hayatı boyunca Çavdar Tarlasındaki Çocuklar başta olmak üzere hiçbir kitabının dijital ortamda olmasına izin vermedi. Ancak, ölümünden sonra oğlu Mark, Ağustos 2019’da babasının kitaplarının e-book olması için anlaşmaya vardı. - Yazıklar olsun :) Mark’ın açıklaması ise şöyleydi; “Babam, kitaplarının hem fiziksel hemde ekonomik olarak ulaşılır olmasını istedi.”

Peki, kitapların geleceği nedir? Birçok endüstri, büyük firmalar ya kayboluyor ya da dönüşüyorlar. İlginç bir şekilde, gençler basılı kitap okumaya çok daha meyilli. İngiltere’de basılı kitapların %63’ü 44 yaşının altındaki bireyler tarafından satın alınıyor. E-Book’ların %52’sini ise 45 yaşın üstündeki kişiler satın almayı tercih ediyor. ABD’de de durum benzer, satılan basılı kitapların %75’i 18-29 yaş arası bireyler tarafından alınıyor.

Konunun Türkiye tarafını ise, Journo’da Emel Altay’dan dinlemekte fayda var.

Not: Instagram’ın basılı kitap satışlarının düşmemesine olan etkisini asla pas geçemeyiz. Fotoğraflarını çekip, koyamayacak olsak, basılı kitapları almaya bu şekilde devam eder miyiz?

Hedefli Pazarlamaya Yardımcı Olan 4 Kritik Tüketici Davranışı

Bir işletmenin büyüyebilmesinin bir yolu, tüketici davranışlarını gözlemlemektir. Tüketiciler hem duygulara hem de mantığa dayalı kararlar alırlarken,  davranışlar işaret tabelaları gibidir ve bir şirket, işaretleri okuyarak izleyicilerinin düşüncelerinden faydalanabilir.

Bir tüketicinin neden belirli bir eylemi yapıp yapamayacağını ya da neden bu eylemi tekrarlamaya devam edebileceğini düşünmek, şirketlere tüketici hakkında çok şey söyleyebilir. Ayrıca işletmelere etkili bir şekilde nasıl pazarlama yapabileceği hakkında da önemli ipuçları verir.

https://pazarlamasyon.com/amazon-dijital-reklamciligi-nasil-bastan-asagi-degistirecek/

Tüketicilerin davranışları, sevdikleri, sevmedikleri ve onları neyin motive ettiğini anlamak bir şirketin pazarlamasını nereye odaklı yatırım yapacağına dair fikirler sunar. Çözülmesi gereken tek şey, bu tüketici eylemlerinin ardındaki nedendir.

Ad Age Collective'den dört pazarlama uzmanı, hedef pazar odaklı bir pazarlama kampanyası geliştirirken göz önünde bulundurulması gereken en iyi tüketici davranışlarını sıraladı. Amaç gelecekte şirketlerin pazarlama kampanyalarının başarılı olmasına yardımcı olmak.

1. Müşterilerinizin Satın Alma Davranışına Bakın

Satın alma davranışı bir anahtardır. Çoğu ürün için son satın alma davranışı, gelecekteki satın alma davranışının en iyi öngörüsüdür. Satın alma davranışının mevcut olmadığı durumlarda amaç; en iyi ikinci alternatif olmaktır. Ayrıca satın alma davranışı, üniversiteye gitmek, çocuk sahibi olmak, taşınmak, emekli olmak, evlenmek vb. davranışlardan çok daha önde gelen temek bir davranıştır. Amazon'un dijital reklamcılığının hızlı yükselişinin sebepleri tüketici satın alma davranışına odaklanmasıya açıklanabilir.

https://pazarlamasyon.com/akilli-hedefleme-nedir/

2. Daima Tutarlılığı Göz önünde Bulundurun

Davranışsal hedeflemeyi kullanırken şirketlerin bakması gereken birçok önemli davranış vardır. Ancak, her zaman öne çıkan şey tutarlılıktır. Sindirip analiz edilen verilerin iyi olduğundan ve doğru varsayımlar ile kararlar vermek için yeterli ölçeğe sahip olduğundan emin olunması gerekir. Bu olay şirketlerin, zamana, yere ve bağlama dayalı davranışsal hedefleme değişiklikleri yaşayabilecekleri için hazır olmasını, esnek olmasını ve uyum sağlamasını sağlar.

3. Göz Atma Geçmişine Odaklanın

Göz atma geçmişini kullanarak şirketler dönüşüm hunisinde yukarı çıkabilirler. Şirketler genellikle terk edilmiş alışveriş arabaları ve satın alımlarla dönüşüm hunisinin çok aşağısına odaklanma hatasını yapar, ancak bu, potansiyel müşterilerinize reklam vermek istenilen yer değildir. Bunun yerine, tarayıcı geçmişlerine odaklanılırsa, alıcının yolculuğunun alternatif aşamalarının değerlendirililebilmesi sırasında onlara mesaj gönderebilir ve daha iyi bir başarı şansı elde edilebilir. 

4. İnsanların Kullandığı Arama Terimlerine Bakın

İnsanların kullandığı anahtar kelimelere ve ayrıca orijinal arama terimlerinde yaptıkları değişikliklere bakarak çok ilginç bilgiler edinebilirsiniz. İnsanların kullandığı arama terimleri, amaçları hakkında size fikir verebilir ve bu da sitenizde daha alakalı reklam metni ve içeriği oluşturmanıza yardımcı olur.