Jeff Bezos’un 1999’da Yaptığı ve Doğru Çıkan 8 Tahmin
- Amazon’un kurucusu ve CEO’su Jeff Bezos, 1999 yılında katıldığı bir sohbet programında, “İnsanların çevrim içi olarak satın almak isteyebilecekleri her şeyi bulmak ve keşfetmek için gelebilecekleri bir yer inşa etmek istiyoruz.” demişti.
- Jeff Bezos, fiziksel mağazaların yalnızca iki temel özellikten en az birini sağlamaları durumunda varlıklarını sürdürebileceklerini tahmin etmişti: eğlence değeri ve anında uygunluk.
- Amazon’un kurucusu, 1999 yılında, “İnternete bağlı bir sürü küçük şeyin olacağına, bu tür cihazlar fikrine büyük bir inancım var. Bir tür ağa bağlı bir sürü şey olacak.” demişti.
- Bezos, bundan 20 yıl önce, dijital reklamcılık sayesinde markaların daha iyi hedefleme yaparak reklamlarını doğru kitlelerle buluşturacaklarını ve reklamları müşteriler için daha anlamlı hale getireceklerini dile getirmişti.
- İlgili Yazı: 2019 Chevy Silveroda Reklamı, Amazon Kutularının Üzerinde Yer Alacak
Bundan 20 yıl önce Amazon, gelişmekte olan e-ticaret pazarını yönlendiren beş yaşında bir girişim şirketiydi. O sıralarda Amazon, işlerini kitapların ötesine genişletmeye yeni yeni başlamıştı ve şirketin kurucusu Jeff Bezos, daha o zamanlar Amazon’u, insanların her şeyi satın alabilecekleri bir pazar yeri haline getirmeyi amaçlıyordu.
Tabii, böylesi devasa bir şirketi inşa edebilmek için son derece güçlü bir öngörü yeteneğine sahip olmak ve geleceği iyi okumak gerekiyor. Jeff Bezos da böyle bir yeteneğe sahipti. Zira kendisi, 20 yıl önce geleceğe yönelik birtakım tahminlerde bulundu ve bu tahminler doğru çıktı. Business Insider’ın hazırladığı yazıya göre, Amazon’un kurucusu ve dünyanın en zengin birkaç insanından biri olan Jeff Bezos’un 1999 yılında yaptığı ve sonradan doğru çıkan 8 tahmin şu şekilde:
Amazon = İnsanların Her Şeyi Satın Alabilecekleri Bir Pazar Yeri
Bezos, 1999 yılında katıldığı bir sohbet programında, “İnsanların çevrim içi olarak satın almak isteyebilecekleri her şeyi bulmak ve keşfetmek için gelebilecekleri bir yer inşa etmek istiyoruz.” demişti. Ve yıllar içerisinde Bezos’u bu vizyonu gerçeğe dönüştü. NPR ve Marist şirketleri tarafından gerçekleştirilen bir 2018 anketine göre, online olarak alışveriş yapan kişiler, genellikle alışveriş yapmaya Amazon’dan başlıyorlar.
Alışveriş Merkezlerinin Yok Oluşu
1999 yılında Bezos, “Alışveriş merkezleri tarihtir.” gibi bir söylemde bulunmuştu. Özellikle son birkaç yılı göz önünde bulunduracak olursak, Amazon’un kurucusunun bu konuda da haklı çıkmaya başladığını söyleyebiliriz. ABD genelinde perakende sektörünün çöküşü nedeniyle, son birkaç yılda alışveriş merkezlerinde bulunan binlerce mağaza kapandı ve hala da kapanmaya devam ediyor. İsviçre merkezli finansal hizmetler şirketi Credit Suisse tarafından 2017 yılında hazırlanan bir rapora göre, 2022 yılına kadar alışveriş merkezlerinin %20 ila %25’i arasındaki bir kısmının kapanacağı tahmin ediliyor.
Fiziksel Mağazaların Hayatta Kalmaları İçin Gereken İki Unsur
Bezos, fiziksel mağazaların yalnızca iki temel özellikten en az birini sağlamaları durumunda varlıklarını sürdürebileceklerini tahmin etmişti: eğlence değeri ve anında uygunluk. Bezos o yıllarda Amerikan dergisi Wired’a yaptığı açıklamada, eğlence değerinin, sinema salonları gibi mekanların neden yok olmayacaklarının cevabı olduğunu dile getirmişti.
Bugünlerde pek çok alışveriş merkezi ve perakende şirketi, müşterilerini fiziksel mağazalara çekebilmek için yüksek teknolojili deneyimler sunarak Bezos’un dikkat çektiği iki unsurdan biri sağlamaya çalışıyor. Bu arada Bezos, Amazon için de bu anında kolaylığı sağlamak istedi ve bu nedenle ABD’nin en büyük süpermarket zincirlerinden biri olan Whole Foods‘u satın aldı ve Amazon Go gibi fiziksel perakende mağazalarını test etmeye başladı.
Nesnelerin İnterneti
Amazon’un kurucusu, 1999 yılında, “İnternete bağlı bir sürü küçük şeyin olacağına, bu tür cihazlar fikrine büyük bir inancım var. Bir tür ağa bağlı bir sürü şey olacak.” demişti. Görünen o ki, kendisi bundan 20 yıl önce nesnelerin internetini tahmin etmiş. Ki şu anda Amazon da Echo hoparlörler, fişler, saatler, mikrodalga fırınlar ve ev güvenlik sistemleri gibi Alexa destekli akıllı ev cihazları satışa sunuyor.
Amazon’un Kitap İşinin Ötesine Geçmesi
1999 yılında, Amazon ve Barnes & Noble kitap satış işinde doğrudan rakip olarak görülüyorlardı. O dönemde Jeff Bezos, Wired dergisine şu şekilde bir açıklama yapmıştı:
“Bahse girerim ki, bundan bir yıl sonra bizi doğrudan rakip olarak görmeyecekler. Belli ki bugün görüyorlar, ama biz farklı yollardayız. Biz, e-ticaretin geleceğini oluşturmaya çalışıyoruz ve onlar sadece bölgelerini savunuyorlar.”
Aynen Jeff Bezos’un da bu açıklamasında dile getirdiği gibi, aradan geçen süre zarfında, Barnes & Noble genel olarak bir kitapçı olarak kalırken Amazon için ise kitaplar, sürekli olarak büyüyen pazar yerindeki sayısız ürün çeşidinden sadece bir tanesi haline geldi. Bununla birlikte elektronik okuyucuların ortaya çıktıkları ilk günlerde de iki marka doğrudan rakip olarak görülüyordu, ama Amazon’un Kindle’ı, Barnes & Noble’ın Nook’unu açık ara bir farkla geride bıraktı.
Dijital Reklamcılık
Jeff Bezos’un 1999 yılındaki dikkat çeken tahminlerinden biri de şuydu:
“Reklamcılık da internette çok geçerli bir model. Reklamlarını daha iyi hedefleyerek onları müşteriler için daha anlamlı hale getirebilecekler. Televizyon yayınında yapması zor olan bir şey.”
Herhangi bir internet kullanıcısının arama ve alışveriş geçmişlerindeki veriler kullanılarak meydana getirilen kişiselleştirilmiş reklamlar, günümüzde son derece yaygındır. Ve televizyon izleme süreleri sürekli olarak azaldığı için her geçen gün daha fazla para dijital reklamcılığa harcanıyor. Bu arada 2018 yılının sonu itibarıyla Amazon, Google ve Facebook’un ardından, ABD’nin en büyük üçüncü dijital reklamcısı olma yolunda ilerliyordu.
Bilgisayarların Açılış Süreleri
Jeff Bezos, 1999 yılında kendisiyle yapılan birkaç röportajda, bilgisayarının açılması için uzun süre beklediğinden şikayet etmişti ve şunları dile getirmişti:
“Bilgisayarınızın başlatılması için iki dakika beklemekten daha sinir bozucu bir şey yok… İki dakika beklediğim zaman ne yapacağımı unuttum. Bu yüzden bence çok önemli bir teknoloji. Ve insanlar onun üzerinde çalışıyorlar. Bu, bir zaman olacak.”
Charlie Rose’un kendisiyle yaptığı bir röportajda Bezos, bilgisayarların yakında “anında hazır” olarak adlandırdığı bir özellikle donatılacağını söylemişti. Sonuç olarak şu anda avucumuzun içinde bize cevap veren akıllı telefonlar ve son derece hızlı bir şekilde açılan ve her kullanımdan sonra kapatılması gerekmeyen dizüstü bilgisayarlar mevcut. Yani görünen o ki, Bezos bu konuda da isabetli bir tahmin yaptı.
Jeff Bezos’un 2020 Vizyonu
Wired dergisi, 1999 yılında, Amazon CEO’sunun 2020 vizyonunu şu şekilde özetlemişti:
“Mağazadan satın alınan ürünlerin çok büyük bir kısmını (temel gıda ürünleri, kağıt ürünleri, temizlik malzemeleri ve benzerleri) elektronik olarak sipariş vereceksiniz.”
“Çok büyük bir kısmı” ifadesi biraz abartı olsa da, online alışverişin son derece hızlı bir şekilde yükselişe geçtiği yadsınamaz bir gerçek. Amazon, özellikle abonelikler, Alexa aracılığıyla “ses ile etkinleştirilen alışveriş” ve Prime Pantry gibi bu ürünleri sıralamayı kolaylaştırmak için meydana getirilen tekliflerle, günlük temel ihtiyaç ürünlerini ve ev ürünlerini satın almak için birçok insanın favori alışveriş noktası haline geldi.
PepsiCo’nun İkinci Çeyrek Finansal Sonuçları Beklentileri Aştı
PepsiCo, 2018 ikinci çeyreğini yüzde 2.6 organik ciro artışıyla tamamlayarak başarılı performansını sürdürdü. Şirketin ikinci çeyrekte aldığı sonuçlar, ilk çeyrekte yakaladığı başarılı grafiği devam ettirdiğini ortaya koydu. Yılın ikinci çeyreğinde […]
0 
Marketing Meetup Happiness 25 Nisan 2019
Reader Interactions
Bir cevap yazın
Huawei, 2019 İlk Çeyrek Sonuçlarını Açıkladı
Huawei 2019 yılının ilk çeyrek sonuçlarını açıkladı. Bu yılın ilk çeyreğinde Huawei, yıllık yüzde 39 artışla 179,7 milyar CNY (Çin yuanı) gelir elde etti. Şirketin ilk çeyrekteki net kâr marjı geçen yılın aynı dönemine göre artış göstererek yüzde 8 seviyelerine ulaştı.
Huawei, bilişim teknolojileri altyapısına ve akıllı cihazlara odaklanmaya devam ederek 2019 yılında da operasyonlarının verimliliğini ve kalitesini artırmaya devam ediyor. 2019 yılının dünya çapında 5G'nin öne çıktığı bir yıl olması bekleniyor. Huawei şu ana kadar, 5G özelinde global düzeyde 40 ticari sözleşme imzaladı ve dünya genelindeki pazarlara 70.000'den fazla 5G baz istasyonu sevkiyatı gerçekleştirdi.
Huawei Enterprise, 2019 yılının ilk çeyreğinde Dijital Platform ve yeni "Huawei Inside" stratejisini hayata geçirdi. Huawei Enterprise, dünyanın ilk 5G etkin Wi-Fi 6 erişim noktasını da kurarak 2019’un ilk çeyreğinden itibaren dünya çapındaki tüm şirketlerden daha fazla Wi-Fi 6 ürününün satışını gerçekleştirdi.
Huawei'nin Tüketici Elektroniği Grubu, yenilikçi ürünleri ile tüketiciler için değer yaratmaya devam ediyor. Temel stratejisi tüm senaryolarda tüketicilere akıllı bir deneyim sunmak olan Huawei Tüketici Elektroniği Grubu, 2019 yılının ilk çeyreğinde 59 milyon akıllı telefon sevkiyatı gerçekleştirdi. PC, giyilebilir bilgisayar ve akıllı ev gibi diğer iş segmentlerinde Huawei, lider, yenilikçi ürünleri ve üstün kullanıcı deneyimi sayesinde küresel tüketiciler tarafından memnuniyetle karşılandı.
Huawei Bulut Bilişim İş Birimi, mümkün olan en iyi hibrit bulut sistemini oluşturmayı hedefleyerek endüstriler için yapay zeka çözümlerini bu dönemde hayata geçirdi. Huawei Bulut Bilişim İş Birimi, 1 milyondan fazla profesyonel tarafından tercih ediliyor. Huawei Bulut Bilişim İş Birimi, ilk çeyrekte Singapur'da “HUAWEI CLOUD AI” modelini pazara sunarak çalışmalarına başlamıştı. HUAWEI CLOUD one-stop-shop AI geliştirme platformu ModelArts ise hem görüntü sınıflandırma eğitiminde hem de Stanford DAWNBench derin öğrenme yarışmasında birincilik elde etmeyi başardı.
*Burada açıklanan finansal veriler, Uluslararası Finansal Raporlama standardına uygun olarak derlenen rakamlardır; Mart 2019 sonunda döviz kuru: 1 ABD Doları = CNY6.7112 (Kaynak: Reuters).
En Genci 465 Yaşında Olan Japon Şirketleri Neden Battı?
Japonya, bazıları 1.000 yaşından daha yaşlı olan çok sayıda köklü şirkete sahip. Ayrıca ülkede 100 yaşını geçmiş 50 binden fazla şirket bulunuyor. Hala faaliyette olan dünyanın en yaşlı işletmesi, Japonya’da […]
0
Mutlaka Takip Edilmesi Gereken 7 Kişisel Pazarlama Blogu
Pazarlama sürekli değişen ve dönüşen bir alan. Dolayısıyla bu alanda çalışıyorsanız sürekli yeni trendleri takip ediyor olmanız ve kendinizi beslemeniz gerekir. Günümüz sosyal medyasının en etkili araçlarından birisi de bloglar. Pazarlama alanında da karşımıza çok sayıda blog çıkıyor. Bizler de bu alanda takip edebileceğiniz en iyi 7 kişisel pazarlama blogunu sizler için araştırdık. Hazırsanız başlayalım.
1- Seth Godin
Siteye buradan göz atabilirsiniz: https://www.sethgodin.com/
2- Michael Hyatt
Michael Hyatt, blog sitesinde liderlik üzerine yazılar yazıyor. Forbes’ın 2013 yılının en etkili sosyal medya kahramanlarından biridir. Takipçilerine kişisel pazarlama üzerine etkili ipuçları veriyor.
Siteye buradan göz atabilirsiniz: michaelhyatt.com
3- Scott Stratten
Business Review USA tarafından Amerika’nın 10 Marketing Grubundan biri seçilen Scott Stratten, viral ve sosyal pazarlama konusunda uzman. Kitabıyla aynı isimli “Unmarketing” blog sitesinde pazarlama ve sosyal medya hakkında ilginç ve farklı bilgiler veriyor.
Siteye buradan göz atabilirsiniz: unmarketing.com
4- Ann Handley
Ann Handley, yazar, dijital pazarlama öncüsü ve Wall Street Journal'ın en çok satan yazarıdır. Ann Handley tarafından kurulan blog sitesi, pazarlamayı öğretmek üzerine kurulmuş bir bilgi kaynağıdır.
Siteye buradan göz atabilirsiniz: annhandley.com
5-Avinash Kaushik
Avinash Kaushik için bir “teknoloji bilgesi” diyebiliriz. Google’ın kurucusu olan Kaushik’in “Ockham’s Razor” (Ockham’ın Usturası) adlı bir de blog sitesi bulunuyor. Blogu’nda dijital pazarlama stratejileri geliştirmek, veri tabanlı pazarlama hakkında yazılar yazmaktadır.
Siteye buradan göz atabilirsiniz: https://www.kaushik.net/avinash/
6- Neil Patel
7- Scott Brinker
CBS Sportsline, Tribune, Miami Dolphins ve Fujitsu için web uygulamaları geliştiren bir web teknolojisinin danışmanlığını yapmıştır. Kendisini “çevik pazarlama savunucusu” olarak ifade eden Scott Brinker’in blog’u Chiefmartec’de geleneksel pazarlama ve teknolojinin pazarlama üzerindeki yansımaları üzerine birçok yazısını bulabilirsiniz.
Siteye buradan göz atabilirsiniz: chiefmartec.com
Turkcell Yemek Kartı Şirketi Kuruluşunu Tamamladı
Daha önce sizlerle Turkcell’in ortak ödeme şirketi ile yemek kartı şirketi kurma kararı aldığını paylaşmıştık. Turkcell İletişim Hizmetleri AŞ, Sofra Kurumsal ve Ödüllendirme Hizmetleri AŞ’nin kuruluş işlemlerini tamamladı. Turkcell İletişim Hizmetleri […]
0
E-ihracatta En Sık Tekrarlanan 7 Hata
E-ihracat her ölçekten firma için gündemini korumaya devam ediyor. Büyük şirketler global anlaşmalar yaparak e-ihracata kolayca başlayabiliyor ancak KOBİ'lerin önemli bir bölümü için konu hala bilinmezliklerle dolu. Bu nedenle sık tekrarlanan hatalar var. TOBB E-ticaret Meclisi Üyesi, Ticimax E-ticaret Sistemleri Kurucusu Cenk Çiğdemli, e-ihracat firmalarının başarısız olmasına sebep, en sık karşılaşılan 7 hatayı sıraladı.
Yanlış dilde reklam vermek
E-ihracatta en önemli basamaklardan biri, hedef ülkeye yönelik sosyal medya ve Google reklamları. İngilizce uluslararası bir dil olabilir ama potansiyel müşteri kitlenizin hepsinin İngilizce bildiğini varsaymak doğru bir yaklaşım değil. Belki Avrupa ülkelerinde hedef kitleniz İngilizce okuma konusunda sorun yaşamayabilir fakat Rusya, Balkanlar, Ortadoğu ve Türki coğrafyada herkesin İngilizce bildiğini düşünmemelisiniz. Mutlaka hedef ülkeye göre sitenizin çevirisini de yaptırarak, yerel dillere uygun reklam içerikleri hazırlatmalısınız. Web sitesinde dil seçeneklerinin kullanıcı tarafından değiştirilebilmesini tercihe bırakmalısınız.
Yanlış para birimi ile ödeme seçeneği
Yaygın hatalardan biri de yerel para birimlerine göre entegre edilmemiş fiyatlandırmalardır. Web sitenizde tüm dünya için olmasa da, en azından potansiyel 1 milyar müşterinin bulunduğu Rusya, Türki Cumhuriyetler, Ortadoğu, Kuzey Afrika ve Avrupa ülkeleri için kendi para birimleriyle ödeme yapma seçeneği sunuyor olmalısınız. Müşterilerinize ürün fiyatlarını kendi ülkelerinin para biriminde gösterebilirseniz, sepet terk oranlarının hızla düştüğünü de görebilirsiniz.
Ödeme sistemlerini ayarlamadan dünyaya açılmak
Çinlilerin e-ihracattaki başarılarının en önemli sebeplerinden birinin gittikleri ülkenin şapkasını takmaları olduğu bilinir. Şapkanın altındaki en önemli unsurlardan biri de ödeme sistemleri. Türkiye'de Paypal olmadığı için, yola çıkmadan önce ilk yapmanız gereken "Ödemeleri nasıl alırım?" sorusuna ülkelere göre cevaplar aramaktır. Bazı KOBİ'ler her ülkeden her kredi kartıyla ödeme alınabileceğini düşünüyor fakat durum böyle değil. Ödeme esnasındaki zorluklar da sepet terk oranlarının yükselmesine sebep oluyor. Mesela Ortadoğu’ya satış yapmak istiyorsanız, kapıda ödeme seçeneğiniz de olmalı. Almanya’yı hedefliyorsanız, burada kredi kartından ziyade Paypal, Giropay, Clickandbuy, Sofort Überweisung gibi e-ödeme sistemlerinin yaygın olduğunu bilmelisiniz.
Örneğin; Ticimax altyapısında yurtdışı ödeme seçenekleri için kullanabileceğiniz 13 farklı alternatif ödeme sistemi bulunuyor. Eğer Amazon, Ebay, Walmart, Jet.com, Rakuten, Etsy, Souq, Cdiscount, Zalando, Ozan.ru gibi global ve yerel pazar yerlerinde satış yapacaksanız da sadece birine ya da birkaçına odaklanmanızı öneririm. Çünkü her birinin dinamikleri, müşteri kitlesi, kategorileri çok farklı.
Gümrük vergisini yanlış hesaplamak
Fiyatlandırma yaparken ülkelerin ekonomik durumlarını göz önünde bulundurmalısınız. Aksi halde bazı ülkeler için fiyatlarınız aşırı ucuz, bazı ülkeler için ise aşırı pahalı kaçabilir. Fiyatlandırmalara ülkelere göre gümrük vergi oranlarını da iyi hesaplayarak yansıtmalısınız ki yaptığınız satışın astarı yüzünden pahalıya denk gelmesin. Ayrıca fiyat belirlerken maliyeti arttıran diğer satış komisyonları, lojistik ücretler, akreditif masrafları ve sigorta gibi unsurları da düşünmekte fayda var.
Yanlış kargo firması seçimi
Yanlış kargo seçimi de sık yapılan hatalardan biri. Hedef bölgenizi iyi bilmeyen bir kargo firması, teslim süresini uzatacak ve müşterilerinizi bıktıracaktır. Ayrıca lojistikte iyi bir matematik yapmazsanız, ürün fiyatından fazla kargo parası ödemek ya da ödetmek zorunda kalabilirsiniz. Ürününüzü pazar yerlerinde satmak istiyorsanız, bazı pazar yerlerinin kargo hizmetleri oluyor, onlardan faydalanabilirsiniz. Ülkelere göre alışveriş alışkanlıklarına uyum sağlamak zorunda olduğunuzu da unutmamalısınız. Mesela Ortadoğu ve Rusya’da en yaygın ödeme biçimi, kapıda ödeme. Bu ödemeyi alabilecek yerel kargo firmalarıyla anlaşma yapılması önemli.
Yanlış ülkeye yanlış kampanya
Nabza göre şerbet vermek hayatta olduğu gibi e-ihracatta da mühimdir. Her ülkenin kendine göre adetleri, kültürleri, alışkanlıkları vardır. Bir ülkede işe yarayan pazarlama yöntemi diğerinde ters tepebilir. Hedef pazarlarınızla ilgili ayrıntılı bir pazar araştırması yapmanın yanı sıra, ne tür reklamların tercih edildiğini, ne tür kampanyaların iş yaptığını da araştırmalısınız. Yoksa müşteri kazanmak bir yana, pazarı daha başlangıçta kaybedebilirsiniz.
Her ürünü her ülkeye satmaya çalışmak
E-ihracata başlamadan önce hazırlık aşaması büyük önem taşıyor. Bu aşamada alanında uzman danışmanlarıyla iyi bir fizibilite çalışması yapmanız gerekiyor. Her ürünü her ülkeye satamazsınız. Mesela Rusya'ya deri ceket satabilirsiniz ama Ortadoğu'da bu ürün çok rağbet görmeyebilir. Sultan kayığı tarzında fantezi kahve fincanlarını Ortadoğu'ya satabilirsiniz ama belki Avrupalı müşteriye satamazsınız. Yola koyulmadan önce hangi ürünleri hangi ülkelere satabileceğinizi iyi bilmelisiniz.
İki Can Hamilelik Sigortası Olanlar EvdekiBakıcım’dan Bakıcı Hizmetini Ücretsiz Alacak
Hamileliğinizin 9. ayında bile alabileceğiniz ilk hamilelik sigortası “İki Can” poliçesi ile Demir Hayat, bir yeniliğe daha imza attı. Bakım hizmetlerini tek bir platformda buluşturan EvdekiBakıcım ile iş birliğine giden […]
0