Algılar Dünyası: Siz Sırrı Bilmek Değil Kandırılmak İstiyorsunuz
Christopher Nolan’ın yönettiği Christian Bale ve Hugh Jackman’ın başrolleri paylaştığı Prestige filmini izlemeyeniz azdır sanırım. Sihirbazlığın müthiş bir kurgu ve sürükleyicilikle anlatıldığı filmde, gerçek dünyanın ardında yer alan algılara sık sık yer verilir. Hem başlıkta hemde yazının başında yer alan videoda da söylenilen siz sırrı bilmek değil kandırılmak istiyorsunuz sözü günlük hayatın karmaşasında kaybolmuş, yorulmuş, düşünmeye vakit bulamayan bireyin, zihninde yankı bulan algıların hangi değerler üzerine inşa edilmiş olduğunu özetleyen ve açıkça gösteren bir cümle.
Ürün değil algı satın alıyoruz.
Coca Cola’yı ele alalım. Yukarıdaki görselde de görebileceğiniz gibi, 40 yıldır tek bir noktaya atış yapıyor Coca Cola. Prima’nın Türkiye pazarına girdiğinde yaptığı gibi. Coca Cola’ya geçmeden önce biraz Prima’dan bahsedelim. Bebek bezi kavramına çok uzak olabilirsiniz ancak Prima deyince aklınıza ne geliyor diye sorsam, eminim ki %90 oranında cevap emicilik olacaktır. Peki bu algı doğal bir sürecin sonucunda oluşan bir ürün mü yoksa planlı bir çalışma ve stratejinin bir ürünü mü ? Elbette planlı bir çalışma ve stratejinin bir ürünü. Ardarda 5 yıl hedeflediği karlılık oranını tutturamayan Prima, tam Türkiye pazarından çekilecekti ki, 5 yıldır reklamlarında aynı noktaya yaptığı atış, onlara 6. yılın sonunda hedefledikleri karı getirdi ve Türkiye pazarında kaldılar. Abartısız her reklamında, emiciliğe vurgu yapan Prima, bugün çocuk bezi denildiğinde akla gelen ilk marka.
Coca Cola kola değil mutluluk satıyor.
Gelelim Coca Cola’ya. Peki Coca Cola size onu tercih etmeniz durumunda ne vadediyor ? Her reklamında oradan oraya neşeyle koşan, her görselinde Coca Cola içmekten zevkten dört köşe olmuş insanlar görüyoruz. Günün koşuşturmacasında gülmeyi, mutlu olmayı unutan 21. yüzyıl insanına eğer onu tercih ederseniz mutlu edeceğini vadediyor Coca Cola. Gerçekte mutluluğu değil belki ama mutluluk algısını satıyor Coca Cola.
Peki ya Pepsi ne vadediyor ? Pepsi denilince aklınıza ne geliyor ben söyleyeyim: bedava kontör, dakika, sms. Pepsi pazardan pay kapmak amacıyla Coca Cola’dan farklı bir strateji izlemiş olabilir ancak bu basit pazarlamanın ona pazardan büyük bir pay getirdiğini söylemek zor.
Mutlaka duymuş olduğunuz düşündüğüm bir şehir efsanesi örnek vererek kola bahsini kapatmak istiyorum. Bir test grubunun üzerinde yapılan deneyde, önce deneklerin gözleri kapatılır ve gelişigüzel bir şekilde deneklere Pepsi ve Coca Cola tattırırılır. Deneyin ilk bölümünün sonunda deneklerin büyük bir bölümü Pepsi’yi tercih ettiğini söyler. Ancak aynı deney, deneklerin gözleri açık bir şekilde yapıldığında ise deneye katılanların büyük bir çoğunluğunun Coca Cola’yı tercih ettiği görülür. Bu durumun oluşmasında Pepsi’nin daha şekerli yapısından dolayı ilk tadışta damağa daha hoş gelmesi yatsa da, Coca Cola’nın yıllardır, düzenli olarak, aynı noktaya yaptığı atış ve insanların zihinlerinde oluşturduğu algının, deneyin sonucunun Coca Cola’yla bitmesini doğurur.
httpv://www.youtube.com/watch?v=AEbKTqved3Q
Algı demişken, tüketicileri bu noktadan vurmayı hedefleyen Regal’i atlamak olmaz. Yıllarca reklamlarında, bakın daha ucuza daha iyisi varken, neden hala pahalı ve daha kötü özelliklere sahip markayı seçiyorsunuz diyen, seçmeyen kullanıcıyı cezalandıran Regal bu politikasıyla başarılı oldu mu, hayır. Hedef kitle olarak düşük ve orta gelire sahip tüketici kitlesini hedefleyen Regal’in, bu kitlenin Türkiye nüfusuna oranınını göz önüne aldığımızda, başarılı olmasını beklerken, bu denli başarısız olması bence uygulanan yanlış reklam politikası ve yanlış temeller üzerine kurulmaya çalışan algıdan kaynaklanıyor.
Günün koşuşturmacasında gökyüzüne bakmayı, bırakın hayal kurmayı düşünmeyi unutan 21. yüzyıl insanına, ihtiyaç duyduğu mutluluğu Coca Cola’a, tutkuyu Harley Davidson, ölümsüzlüğü Playstation’la Sony, güveni Volvo, devrimsel ürünleri Apple, teknolojiyi Samsung satıyor. Geriye sadece insanların bunları satın alması kalıyor.
2018 Dünya Kupası’nın Plastik Bardak Atıkları Futbol Sahasına Dönüştü!
2018’de Rusya’nın Sochi kentinde gerçekleşen FIFA Dünya Kupası’nın resmi sponsoru, bira üreticisi Budweiser, müsabakadan toplanan plastik bardakları dönüştürerek bir futbol sahası yarattı. 2018 Dünya Kupası’nda Budweiser’ın Red Light kupalarından 3.2 […]
0 
Marketing Meetup "Fast Forward" 21.04.2020
Reader Interactions
Bir cevap yazın
Netflix Türkiye Ödeme Seçenekleri Arasına İki Yeni Alternatif Ekledi
Geçtiğimiz günlerde ülkemizeki abone sayısını açıklayan online seyir platformu Netflix, Türkiye'deki ödeme yöntemlerine Bankalararası Kart Merkezi ve iyzico'yu da ekledi.
Bankalararası Kart Merkezi (BKM) ile yapılan yeni işbirliği sayesinde Netflix üyeleri aylık çekimlerini TROY logolu kartlarıyla ödeyebilecek.
Netflix’in ödemeler alanındaki bir başka işbirliği ise Türk ödeme sistemleri firması iyzico ile gerçekleşti. Türkiye’nin en hızlı büyüyen finansal teknoloji şirketlerinden iyzico, sunduğu teknolojik altyapıyla işletmelerin ve kurumların dijital ödeme dönüşüm oranlarını maksimuma çıkarırken yerel para birimleriyle ödeme kabul etmelerini mümkün kılıyor. iyzico bugün 35.000’den fazla küresel ve yerel online şirkete güvenli ödeme çözümleri sunmanın yanı sıra 600.000’i aşkın tüketicinin güvenli alışveriş deneyimi yaşamasını sağlıyor.
Netflix Avrupa, Ortadoğu ve Afrika Ödeme Sistemleri Direktörü Kristen Morrow-Greven şöyle konuştu: “BKM ve iyzico gibi alanında öncü markalarla çalışmaya başlamaktan ötürü son derece mutluyuz. Üyelerimize daha da gelişmiş bir ödeme deneyimi sağlamak adına bu yeni iş birliklerinin çok faydalı olacağına inanıyoruz.”
BKM Genel Müdürü Dr. Soner Canko, Türkiye’nin Ödeme Yöntemi TROY’un kullanımını artırma hedefine ve bu anlamda lider şirketlerle işbirliği yapmaya büyük önem verdiklerini belirtti. Canko şöyle devam etti: “Dünyanın lider internet eğlence servislerinden biri olan Netflix, Türkiye pazarına büyük bir başarıyla girdi. Netflix ile işbirliği yapmaktan gerçekten büyük mutluluk duyuyoruz. Böylece halihazırda Netflix'i keyifle izleyen TROY kullanıcılarına ulaşabilecek ve onlara kolay, güvenli ödeme deneyimi sunabileceğiz.”
iyzico Satış, Pazarlama ve Operasyondan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Orkun Saitoğlu da işbirliği hakkında şunları söyledi: “Kart kullanım alışkanlıkları ülkeden ülkeye değişirken yerel ödeme uzmanlığı, tüketicilere sorunsuz ve kesintisiz bir deneyim sunmada kilit önem taşıyor. iyzico olarak üye iş yerlerimize sunduğumuz kolay ve hızlı ödeme entegrasyonunun Netflix gibi global markaların büyümesinde ve kaliteli hizmet sunmasında ne kadar önemli olduğunu iyi biliyoruz. Türkiye’deki izleyiciler, iyzico’nun bu pazardaki deneyimi sayesinde hızlı ve güvenli bir ödeme deneyimi yaşayarak içeriğe her an her yerden erişebilecekler.”
Samsung ‘İnterneti Tadında Kullan’maya Davet Ediyor
Samsung, internetin sorumlu kullanımı konusunda farkındalık yaratmak için başlattığı ‘İnterneti Tadında Kullan’ isimli dijital farkındalık kampanyası kapsamında, internetin uzun süreli kullanımının yetişkinler ve çocuk gelişimi üzerindeki etkilerine odaklanıyor. Dünyada ve […]
0
KFC’den Herkesi Mutfağına Davet Eden “Mutfak Ortada” Projesi
Türkiye’yi 30 yıldır parmak ısırtan lezzetleri ile buluşturan KFC, “usta şeflerinin” hazırlayıp pişirdiği yerli üretim tavuklarının tüm hazırlık detaylarını mutfağını açarak paylaşacak.
Dileyen misafirler parmakisirtanlezzet.com adresinden başvuru formunu doldurarak “Mutfak Ortada” projesi kapsamında KFC’nin mutfağını ziyaret edebilecek. Bu proje ile misafirler, usta şeflerden KFC tavuklarının sırrını öğrenecek ve taptaze yerli üretim tavukların KFC mutfaklarına ulaştığı ilk andan, misafire sunumuna kadar her anını keşfetme fırsatını yakalayacak.
Bugün itibarıyla İstanbul ve Bursa’da seçilen KFC restoranında başlayan projenin önümüzdeki günlerde İzmir, Ankara, Gaziantep, Antalya ve Adana’da da hayata geçirilmesi planlanıyor.
Konuyla ilgili açıklamada bulunan KFC’nin Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Zeynep Emre Manço şunları söyledi: “Bu proje ile KFC’yi hızlı servis restoran markalarından ayıran ve dünyanın en büyük tavuk restoran zinciri yapan ustalığımızı misafirlerimize göstermeyi hedefliyoruz. Bu leziz projede yer almak isteyen herkes, parmakisirtanlezzet.com adresinden kolayca başvuru yapabiliyor. Yaklaşık 1 saat süren turlarda usta şeflerimiz tarafından misafirlerimize tavuklarımızın hazırlanma süreci gösteriliyor. Restoranlarımıza her sabah yerel üreticilerimizden taze olarak gelen tavukların saklama koşulları, pişirme teknikleri, mutfak teknolojimiz, tavukların ve diğer yan ürünlerimizin mutfaklarımıza ulaşımı sonrası tüm süreç anlatılıyor. Turun sonunda katılımcılar ücretsiz olarak özel tarifli lezzetli tavukların tadına bakma fırsatı elde ediyor. Şu an projenin ilk ayağını gerçekleştiriyoruz. 2020 hedeflerimiz arasında bu projeye dâhil olacak restoran sayımızı kademeli olarak artırmak var.”
L’Oréal’den Plastiksiz Bir Dünya Taahhütü
L’Oréal, ‘Güzelliği Herkesle Paylaşmak’ adlı sürdürülebilirlik programının 2018 sonuçlarıyla beraber, geleceğe yönelik yeni taahhünü de açıkladı; “Plastiksiz Bir Dünya.” Son dönemde büyük şirketlerin plastik tüketimini azaltmak adına attığı büyük adımları duyurmak […]
0
2018 Dünya Kupası’nın Plastik Bardak Atıkları Futbol Sahasına Dönüştü!
2018’de Rusya’nın Sochi kentinde gerçekleşen FIFA Dünya Kupası’nın resmi sponsoru, bira üreticisi Budweiser, müsabakadan toplanan plastik bardakları dönüştürerek bir futbol sahası yarattı.
2018 Dünya Kupası’nda Budweiser’ın Red Light kupalarından 3.2 milyondan fazla kullanıldı. Dünya Kupası finalinin ardından ise Rus futbol arenalarından 50.000'den fazla kupa toplandı. Bira üreticisi toplanan bu kupaları geri dönüştürerek yeni spor tesisi olan 'The Budweiser ReCup Arena' içindeki 65 x 42 metrekarelik bir sahanın materyali olarak kullandı. Aşınmaz bu materyal belki daha ileride çim veya toprak sahalar için bir alternatif oluşturabilir…
Yeni sahanın açılışı için düzenlenen etkinliğe tüm yerel futbol severlerin yanı sıra AB InBev Efes Pazarlama Direktörü Konstantin Tamirov da katıldı.
Tamirov, “Fifa Dünya Kupası, yalnızca Rusya'da değil, tüm dünyadaki milyonlarca hayran için yapılan bir kutlamadır. Turnuva boyunca Budweiser, etkinlikleriyle hayranlarını şaşırttı. Biz de özellikle bu deneyimi daha da geliştirmek için Budweiser ReCup Arena’yı yaratmaya karar verdik.” Diyerek 30 yılı aşkın bir süredir FIFA Dünya Kupası’na sponsor olan Budweiser’ın sadakate ve deneyime verdiği önemi vurgulamış oldu.
Açılışı gerçekleştirilen bu saha ve 2025 yılına kadar yenilenebilir elektrik ile bira üreteceklerine dair verdikleri söz markanın sürdürülebilirlikte ne kadar ciddi olduğunu kanıtlıyor.
Açılış etkinliğine davet edilen FIFA efsanesi Marco Matterazi de Budweiser’ın Dünya Kupası mirasını bu şekilde korumasından ve turnuvadan sonra da devam ettirmesinden oldukça memnun olduğunu dile getirdi.
Arçelik, Singer Bangladesh’in Çoğunluk Hisselerini 75 Milyon Dolara Almak Üzere Anlaştı
Arçelik, İpek Yolu üzerindeki ülkelerde liderlik stratejisi kapsamında önemli bir yatırım daha yaparak Bangladeş pazarına giriyor. Şirket, Bangladeş beyaz eşya pazarının en büyük perakende ağına sahip oyuncusu Singer Bangladesh’in çoğunluk […]
0
