Algılar Dünyası: Siz Sırrı Bilmek Değil Kandırılmak İstiyorsunuz
Christopher Nolan’ın yönettiği Christian Bale ve Hugh Jackman’ın başrolleri paylaştığı Prestige filmini izlemeyeniz azdır sanırım. Sihirbazlığın müthiş bir kurgu ve sürükleyicilikle anlatıldığı filmde, gerçek dünyanın ardında yer alan algılara sık sık yer verilir. Hem başlıkta hemde yazının başında yer alan videoda da söylenilen siz sırrı bilmek değil kandırılmak istiyorsunuz sözü günlük hayatın karmaşasında kaybolmuş, yorulmuş, düşünmeye vakit bulamayan bireyin, zihninde yankı bulan algıların hangi değerler üzerine inşa edilmiş olduğunu özetleyen ve açıkça gösteren bir cümle.
Ürün değil algı satın alıyoruz.
Coca Cola’yı ele alalım. Yukarıdaki görselde de görebileceğiniz gibi, 40 yıldır tek bir noktaya atış yapıyor Coca Cola. Prima’nın Türkiye pazarına girdiğinde yaptığı gibi. Coca Cola’ya geçmeden önce biraz Prima’dan bahsedelim. Bebek bezi kavramına çok uzak olabilirsiniz ancak Prima deyince aklınıza ne geliyor diye sorsam, eminim ki %90 oranında cevap emicilik olacaktır. Peki bu algı doğal bir sürecin sonucunda oluşan bir ürün mü yoksa planlı bir çalışma ve stratejinin bir ürünü mü ? Elbette planlı bir çalışma ve stratejinin bir ürünü. Ardarda 5 yıl hedeflediği karlılık oranını tutturamayan Prima, tam Türkiye pazarından çekilecekti ki, 5 yıldır reklamlarında aynı noktaya yaptığı atış, onlara 6. yılın sonunda hedefledikleri karı getirdi ve Türkiye pazarında kaldılar. Abartısız her reklamında, emiciliğe vurgu yapan Prima, bugün çocuk bezi denildiğinde akla gelen ilk marka.
Coca Cola kola değil mutluluk satıyor.
Gelelim Coca Cola’ya. Peki Coca Cola size onu tercih etmeniz durumunda ne vadediyor ? Her reklamında oradan oraya neşeyle koşan, her görselinde Coca Cola içmekten zevkten dört köşe olmuş insanlar görüyoruz. Günün koşuşturmacasında gülmeyi, mutlu olmayı unutan 21. yüzyıl insanına eğer onu tercih ederseniz mutlu edeceğini vadediyor Coca Cola. Gerçekte mutluluğu değil belki ama mutluluk algısını satıyor Coca Cola.
Peki ya Pepsi ne vadediyor ? Pepsi denilince aklınıza ne geliyor ben söyleyeyim: bedava kontör, dakika, sms. Pepsi pazardan pay kapmak amacıyla Coca Cola’dan farklı bir strateji izlemiş olabilir ancak bu basit pazarlamanın ona pazardan büyük bir pay getirdiğini söylemek zor.
Mutlaka duymuş olduğunuz düşündüğüm bir şehir efsanesi örnek vererek kola bahsini kapatmak istiyorum. Bir test grubunun üzerinde yapılan deneyde, önce deneklerin gözleri kapatılır ve gelişigüzel bir şekilde deneklere Pepsi ve Coca Cola tattırırılır. Deneyin ilk bölümünün sonunda deneklerin büyük bir bölümü Pepsi’yi tercih ettiğini söyler. Ancak aynı deney, deneklerin gözleri açık bir şekilde yapıldığında ise deneye katılanların büyük bir çoğunluğunun Coca Cola’yı tercih ettiği görülür. Bu durumun oluşmasında Pepsi’nin daha şekerli yapısından dolayı ilk tadışta damağa daha hoş gelmesi yatsa da, Coca Cola’nın yıllardır, düzenli olarak, aynı noktaya yaptığı atış ve insanların zihinlerinde oluşturduğu algının, deneyin sonucunun Coca Cola’yla bitmesini doğurur.
httpv://www.youtube.com/watch?v=AEbKTqved3Q
Algı demişken, tüketicileri bu noktadan vurmayı hedefleyen Regal’i atlamak olmaz. Yıllarca reklamlarında, bakın daha ucuza daha iyisi varken, neden hala pahalı ve daha kötü özelliklere sahip markayı seçiyorsunuz diyen, seçmeyen kullanıcıyı cezalandıran Regal bu politikasıyla başarılı oldu mu, hayır. Hedef kitle olarak düşük ve orta gelire sahip tüketici kitlesini hedefleyen Regal’in, bu kitlenin Türkiye nüfusuna oranınını göz önüne aldığımızda, başarılı olmasını beklerken, bu denli başarısız olması bence uygulanan yanlış reklam politikası ve yanlış temeller üzerine kurulmaya çalışan algıdan kaynaklanıyor.
Günün koşuşturmacasında gökyüzüne bakmayı, bırakın hayal kurmayı düşünmeyi unutan 21. yüzyıl insanına, ihtiyaç duyduğu mutluluğu Coca Cola’a, tutkuyu Harley Davidson, ölümsüzlüğü Playstation’la Sony, güveni Volvo, devrimsel ürünleri Apple, teknolojiyi Samsung satıyor. Geriye sadece insanların bunları satın alması kalıyor.
Netflix, “İzlemeye Devam Et” İçerikleri Artık Kolayca Düzenlenebilecek
Netflix‘in ayırt edici özelliklerinden birisi olan “izlemeye devam et” seçeneği, yarım bırakmak durumunda kaldığınız herhangi bir içeriği tekrar izlemek istediğinizde kaldığınız yerden devam etme özelliği sunuyor. Oldukça kullanışlı olan bu […]
0 
Reader Interactions
Bir cevap yazın
İsviçre’den Türkiye’ye Uzanan Bir Girişimcilik Hikayesi: Migros
İsviçre'de kurulduğu yıllarda birçok ilke imza atan Migros, Migros Ticaret A.Ş. olarak Türkiye'de de perakende sektörüne birçok yenilik getirdi. İsviçre Migros'un ve Migros Türkiye'nin sıra dışı hikayesine hep birlikte göz atalım.
Migros adı, yarı toptancı anlamına gelen Mi-Gros kelimelerinden meydana geliyor. Migros, Gottlieb Duttweiller tarafından 1925 yılında kuruldu. Başlangıçta 5 adet Ford aracı seyyar dükkanlar haline getiren Duttweiller, kahve, pirinç, şeker, makarna, sabun gibi ürünleri diğer perakendecilerden çok daha ucuza satmaya başladı. Duttweiller, halktan rağbet görünce işi genişletmeye karar verdi ve ürün yelpazesini artırdı.
Migros'un operasyonları gittikçe büyüdü, tesisleri ve satış noktaları arttı. Tabii müşteriler Migros'a yöneldikçe diğer satıcıların işleri yolunda gitmiyordu. Esnafa ve bürokrasiye karşı çeşitli mücadeleler veren Duttweiller; nihayetinde faaliyet sahası bu kadar geniş bir girişimin İsviçre gibi bir ülkede şahsi ellerde bulunmasının yaratacağı problemleri göz önünde bulundurarak kendisine 250.000 dolar ayırdı ve diğer bütün hisseleri kayıtlı 105.000 müşterisine devrederek Migros'u kooperatifleştirdi. Daha sonra kendilerinin göz ardı edildiğini öne süren 30.000 müşteriye daha hisse devri gerçekleştirildi.
Migros'un Türkiye'ye gelmesine ise İkinci Dünya Savaşı ve Kore Savaşı'nın yarattığı enflasyon sebep oldu. Fiyatların giderek yükselmesi şikayetleri artırdı ve dönemin İstanbul Valisi ve Belediye Başkanı Fahrettin Kerim Gökay belediyenin bazı ürünlerin teminine ve satışına başlaması gerektiğine karar verdi ve tanzim satış noktaları kuruldu. Bu da istenilen sonucu vermeyince, Migros'un faaliyetlerinden haberdar olan dönemin İstanbul Belediyesi İktisat Müdürü Ferruh İlter, 1953 yılında Duttweiller'a Migros'un İstanbul'da kurulmasına ilişkin bir mektup yazdı.
Böylece Migros, 1954'te Türkiye'de faaliyete başladı ve seyyar kamyonlarla satışlarını gerçekleştirdi. 1975 yılında ise Vehbi Koç'un girişimiyle Koç Grup, Migros'un çoğunluk hisselerini devraldı ve Migros, Migros Türk adıyla özelleştirildi. Bu dönemde mağazalaşma süreci başladı ve İstanbul'dan sonra İzmir'de de satış noktaları açıldı. 1989 yılına gelindiğinde Migros'un 2 büyük ilde 34 mağazası bulunuyordu.
90'lı yıllarda MM ve MMM Migroslar açıldı ve Migros markalı ürünlerin üretimine başlandı. Migros Club Kart çıkarıldı ve Migros Sanal Market açıldı. 1995 yılında Migros, Türkiye'nin ilk indirim markası Şok'u hayata geçirdi. 1996 yılında ilk yurt dışı mağazası Ramstore'u Bakü'de açtı. 2000'li yıllarda yurt dışına açılmaya devam eden Migros, zaman içinde Moonlight Perakendecilik ve Ticart A.Ş, Tansaş, Tesco ve Anadolu Endüstri Holding gibi şirketlerle ortaklık yaptı. Bugün Migros'un Macrocenter, Ramstore ve Migros Sanal Market olmak üzere 3 alt markası bulunuyor.
New Balance’tan Medikal Maske Üretimine Destek
New Balance, covid-19 salgını ile mücadele kapsamında medikal maske üretimine başladı. Corona virüs ile ilgili çalışmalar yapanların veya sağlık çalışanlarının kullanabileceği medikal maskeler üretmeye başlayan New Balance, bu iş için […]
0
Coca-Cola Reklam Yatırımlarını Durduruyor
Coca-Cola, corona virüs salgını sonrası geçtiğimiz günlerde Birleşik Krallık ve Almanya’da reklam faaliyetlerini durdurmuştu. Coca-Cola bugün yaptığı açıklama ile Türkiye’de de faaliyetlerini durdurdu.
Bugün yapılan açıklamada, Coca-Cola ve tüm markalarının Türkiye’deki reklam faaliyetlerinin Nisan 2020 itibarıyla geçici olarak durdurulduğu ve bu süreçte önceliğin çalışanların ve toplumun güvende ve iyi durumda olduklarından emin olmak olduğu belirtildi.
Şirketin Twitter hesabından yapılan açıklamada:
"Coca-Cola ve tüm markalarımızın reklamlarına Nisan ayından itibaren bir süre ara veriyoruz. Bu süreçte önceliğimiz, çalışanlarımızın ve toplumların güvende ve iyi durumda olduklarından emin olmak. Birlikte mücadele edersek, gerçekten de bir fark yaratabileceğimize inanıyoruz." sözlerine yer verilirken paylaşılan görselde ihtiyaç sahipleri için gıda yardımı yapılacağı da belirtildi.
Emirates, Yolcularına COVID-19 Sigortası Yapıyor
Corona virüs salgınının etkilerini derinden hisseden sektörlerin başında hiç şüphesiz hava yolu geliyor. Salgın nedeniyle pek çok insan, yapacakları seyahatleri erteledi ya da iptal etti. Bu da hava yolu şirketlerinin […]
0
Lego ile Pandemi Döneminde Evdeki Ebeveynlere ve Çocuklara Destek Olmayı Konuştuk
Covid-19 salgınının ekonomik etkilerinin yanı sıra psikolojik ve toplumsal etkileri de oldukça geniş. Bu durumdan en çok etkilenen kesimlerden birisi de çocuklar. Türkiye'de ve dünyanın pek çok yerinde okulların tatil edilmesi çocukların tüm vakitlerini yaşıtlarından uzak, aralıksız bir şekilde aileleriyle ve evde geçirmelerine neden oldu. Peki bu durum onları nasıl etkiledi? Çocuklar ve aileleri bu vakti nasıl verimli geçirebilirler? LEGO Grup’ta Sosyal Sorumluluk ve Etkileşim alanında üst düzey yönetici David Pallash ile ebeveynlerin ve çocukların bu süreci nasıl verimli geçirebileceklerini ve Lego'nun bu konudaki aksiyonlarını konuştuk. Keyifli okumalar.
Röportajın içerisinde yer alan #LetsBuildTogether iletişimi kapsamında neler yapıldığını Lego'nun Türkiye Instagram hesabından takip edebilirsiniz.
Cemre Üçhisarlı: Özellikle bu dönemde oyun oynamanın önemi hakkında ne düşünüyorsunuz?
David Pallash:Oyun oynamak her dönemde olduğu gibi bu dönemde de oldukça önemli. Bu süreçte çocukların yaklaşık %90'ı okula gitmiyor. Bu da yaklaşık 1,5 milyar çocuğun eğitim ve öğrenim ortamından uzak kaldığı anlamına geliyor. Yine de çocukların oyun yoluyla öğrenme fırsatı var! Çocuklar oyun oynayarak, hızla değişen dünyada başarılı olmalarına yardımcı olacak yaratıcılık, problem çözme, iletişim ve esneklik gibi temel becerileri geliştirebiliyor. Biz de #letsbuildtogether aracılığıyla çocuklara destek oluyoruz.
C.Ü: LEGO® Group'un ana iletişim mesajı nedir? Çocuklara ve ayrıca sosyal yaşamlarından soyutlanmış ebeveynlere nasıl ulaşıyorsunuz?
David Pallash:Çocukların refahına ve gelişimine özen gösterilmesi, 85 yılı aşkın süredir LEGO® kültürünün değişilmez bir parçasını oluşturuyor. İçinde bulunduğumuz bu olağandışı dönemde ev işi, çocuk bakımı ve çocuklarının okul çalışmalarını dengelemeye çalışan ebeveynler olarak, ailelere çocuklarıyla birlikte her gün eğlenecekleri, keyif alacakları anlar bulmalarında yardımcı olmak istedik.
Bu nedenle tasarımcılarımızı, STEM (Bilim, Teknoloji, Mühendislik ve Matematik) gurularını, kreatif ekibimizi ve oyun uzmanlarımızı arşivlerimizi incelemek için bir araya getirdik ve çocuklar ile ebeveynlere eğlenceli, oyun tabanlı öğrenme fikirleri sunmak için yeni yollar bulduk. Bu kapsamda www.LEGO.com/letsbuildtogether'ı oluşturduk. Sosyal medya kanallarımızda; ailelerin merakını ve yaratıcılığını canlı tutacak fikirlerin paylaşıldığı, LEGO® tasarımcılarının belirlediği günlük yarışmalar sunan, retro yapıları barındıran #letsbuildtogether’ı (#birlikteinşaedelim) başlattık.
C.Ü: İçinde bulunduğumuz durum çocukların potansiyellerini ortaya çıkarmaları ve kendilerini keşfetmeleri konusunda bir avantaj mı? LEGO® Group, Covid-19 nedeniyle sosyal çevrelerinden soyutlanmış çocuklara nasıl ilham veriyor?
David Pallash:Oynamak için zamanlarının olması, çocukların daha önce bahsettiğim temel becerileri geliştirmeye devam etmesi açısından harika bir fırsat sunuyor. Bu süre zarfında bazı aileler ve çocuklar COVID-19 nedeniyle sosyal çevrelerinden ayrı hissedecekler, bu yüzden #letsbuildtogether platformunun insanların oyun yoluyla bir araya gelmesine, yaratıcı fikirlerini paylaşmasına ve öğrenirken birbirlerine ilham vermesine yardımcı olabileceğini umuyoruz. Çocukları hayallerini inşa etmeye teşvik ediyoruz. Böylelikle çocukların yaratıcılıklarını keşfetmelerine yardımcı oluyoruz. Örneğin, LEGO® tutkunlarına LEGO® yapım parçalarıyla gökkuşağı yapmaları ve yaptıkları tasarımı yoldan geçenlere umut vermesi için pencerelerde göstermeleri konusunda meydan okuduk. Bunun, aileler için toplumla bağlantı duygusu yaratmaya yardımcı olacağını umuyoruz.
C.Ü: LEGO® Vakfı'nın yaptığı bağış, şirketin çocuklara ne derece önem verdiğini gösterdi. Bu tür girişimleriniz hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz?
David Pallash:LEGO® Vakfı, hem yerelde hem de dünya genelinde ihtiyaç sahibi çocukları ve aileleri desteklemek için 50 milyon dolar bağışta bulunuyor. Bu bağış sayesinde çocuklar oyun yoluyla öğrenmeye ve gelişmeye devam edebilecek, aynı zamanda temel malzemelere erişim imkanı bulacak.
Yapılan bağış, acil durumlarda ve uzun süreli krizlerde çocuklar için eğitim fırsatı sunan “Education Cannot Wait (Eğitim Bekleyemez), Covid-19 konusunda çocuklara ve ailelerine destek olan mevcut partnerlerimiz ve LEGO® Vakfı’nın birlikte çalıştığı yardım kuruluşları olmak üzere; üç grubun arasında bölüştürülecek. Krizden etkilenen çocuklara gerekli malzemelerle acilen ulaşmayı ve çocukların oyun yoluyla öğrenmeye devam etmeleri için destek sağlamayı amaçlıyoruz. Danimarka'da, sağlık çalışanları için koruyucu vizörler de üretiyoruz. Billund'daki bir tesiste çok sayıda kalıplama makinesini dönüştürdük ve Danimarka sağlık otoriteleri için günde 13.000'den fazla vizör üretebiliyoruz. Ayrıca ihtiyacı olan çocuklara 500.000 LEGO® seti bağışlıyoruz.
Hepsiburada Yıl Sonuna Kadar 5 Bin Kişilik İstihdam Hedefliyor
Covid-19 salgını sebebiyle uygulanan resmi ya da yarı resmi karantinalar sonucunda dünya genelinde bir e-ticaret patlaması yaşandı. Türkiye’nin en büyük e-ticaret sitelerinden birisi olan Hepsiburada içinde bulunduğumuz dönemde yeni istihdamlar […]
0
