Ey Yüce Pazarlama !
Bir holding olarak yeni bir sektöre girmek zor bir karar olsa gerek. Zor olduğu kadar yeni şeyler öğrenecek olmanın heyecanı ile dolu… Tabii milyonlarca dolar yatırım yapma zorunluluğu olmasa, daha eğlenceli olabilirdi.
Bir işe yatırım yaptığınız zaman, bu parayı ne zaman amorti edeceğinizi ve ne zaman kar etmeye geçeceğinize yönelik bir plan yaparsınız ve bu tamamıyla yazılmış, çizilmiş rakamlardan ibarettir. Ancak pratikte işlerin daha farklı gitme durumu çokta az rastlanan bir durum değildir. Bu durumda hesap sorulacak departmanlardan biri belki de ilki şüphesiz pazarlama olacaktır. Siz, bu yeni sektörde pazarlamanın nasıl olduğunu, neye dayandığını tekrar açıklamaya çalışırken, şöyle bir soruyla karşılaşabilirsiniz;
Yani, inşaat kökenli bi holdingin bu yeni sektörden beklentisi de aynı inşaat sektörü gibi olabilir. İşi bitirmeden hatta işe başlamadan daireleri satarak para kazanmak… Bu sebeptendir ki, inşaat sektörü hep çok sevilmiştir. Ancak eğer bir uçak filosu kuruyorsanız, uçağı kalkacak duruma getirmeden, bilet satamazsınız yada bir hastane kuruyorsanız, açılmadan check-up satamazsınız. Bir yazılım üzerinde çalışırken, onu pazarlamaya da başlayabilirsiniz ancak müşterinize bu bittiğinde şu işe yarayacak diyerek satamazsınız. Akıllı müşteri nihai ürünü görmek isteyecektir. Nihai ürün ancak bir seri üretim ürünü ise alıcısı çoktan hazır olacaktır. Tıpkı otomotiv sektörü gibi. Passatların alıcısı her zaman hazırdır. Buna rağmen Passat alırken arabanın elinize geçmesi için altı ay beklemeniz gerekir, teşekkürler Doğuş Otomotiv… Tabii, bunun da bir marka çalışması olduğunu unutmayalım.
Yeni bir marka ile yeni bir sektöre girmeniz gerçekten zor bir iş ve “pazara ilk girme avantajı” bulunan, yıllardır müşteri biriktirmiş olan markalarla yarışmak, öncesinde ise onların kaliteli elemanlarını bir şekilde tavlamak, şirketinize getirmek zorundasınız ve bu daha çok para harcamak demektir. Pazarlamacıya hesap sorarken, kendisini şirkete ne zaman dahil ettiğiniz en önemli konudur. Ürünün satılacağı yada hizmetin verileceği lokasyonu belirlerken, ürünün fiyatını koyarken, hedef kitleyi seçerken pazarlamacıyla birlikte yola koyulduysanız sonuna kadar hesap sorabilirsiniz. Ancak, hizmetin yeri burası, fiyatı bu, şu kişilere ürünümüzü/hizmetimizi pazarla veya sat gibi bir noktada, pazarlamacıya yöneltilecek sorular sonsuz olsada, alınan cevaplar yetersiz kalacaktır. Burada önemli olan her zaman olduğu gibi, çalışana ve departmana verilen değerdir.
Peki, pazarlama faaliyetlerine sıfırdan başlarken neler yapılması gerekir ? Bunun için yaklaşık elli yıldır kullanılan SWOT Analizi, ideal başlangıç noktasıdır.
Bu kısa yazımızdan bir anlam çıkarmak gerekir mi, emin değilim. Yeni bir iş kurmak zordur, yeni bir işin pazarlamasını yapmakta zordur. Ancak, yeni bir iş yapmanın verdiği hazda kolayca yakalanan bir tat değildir.