Yaptığın İşin Reklamını Yapmamak
Pazarlamasyon’un kurucusu Necip Murat’ın, THY’nin son reklamına atıfta bulunduğu, “markalar yaptıkları işi anlatmıyorlar artık, hep farklı bir içeriği ön planda tutuyorlar” cümlesinden yola çıkarak bu konuda bir şeyler yazmak istedim.
Yazar George Ritzer’in McDonaldlaşma olarak ifade ettiği ve Toplumun McDonaldlaştırılması kitabında detaylarına yer verdiği teorisi, modern yaşamın ihtiyaçlarına hızlı ve etkili yanıtlar sağlayan dört temel unsura dayanır; verimlilik, hesaplanabilirlilik, öngörülebilirlilik ve denetim. Yaşantımız boyunca, tüm eylemlerimizi bu kriterleri göz önünde bulundurarak gerçekleştiririz, bize sunulan da budur. Hatta, bu akılcılaşma yaşamın başlangıcı ve bitişiyle de sınırlı kalmaz, yaşamın öncesine ve sonrasına da el atar, mcdoğumlar ve mccenazeler hep bu elden çıkmadır.
Bu durumun bizim konumuzda iki çıktısı var: Şirketler, bu hedefler doğrultusunda çalışırlar çünkü tüketicilerin bunu arzuladığını düşünürler; Tüketiciler, gerçekten bunu arzularlar çünkü şunu iyi biliriz ki, ilk kez tecrübe edeceğimiz bir şey ne kadar heyecanlı olsa da, zor ve iç sıkıcıdır. Ancak, kendi konfor alanımızdan vazgeçmeden, bazı şaşırtıcı, öngörülemeyen şeyler de görmek isteriz. Tabii, koca koca şirketler bunun da farkındadır. Her zaman üründe/hizmette farklılaşma ise mümkün olamamaktadır. Ancak bunun güzel bir örneği GE Adventure Series’dir. Sağlık Yönetimi Merkezi bu örneği güzel anlatmış.
Aynılaşma Sorunsalı
Ayrıca şunu da iyi biliyoruz ki, rakipler birbirinden çok da farklı hizmetler/ürünler sunmuyorlar. Vakko – Bisse, Yumoş – Bingo, İpana – Colgate, Filiz Makarna – Ankara Makarna arasında ne fark var? Hatta farklılaşmanın daha kolay olabileceği hizmet sektöründe de bu aynılaşma söz konusu, Sheraton – Hilton veya Acıbadem – Memorial arasında ne fark var? Bunu bilen şirketlerse, en azından reklamlarında yaptıkları işlerden, ürünlerinden, hizmetlerinden bahsetmiyorlar. Ortaya bir hikaye koyuyorlar. Diğerlerinden bir farkı olmayacak olmasına karşın, tüketicilerin bir anlamı varmış gibi hissetmelerini sağlamaya çalışıyorlar.
George Ritzer kitabında şöyle demiş; “Büyünün, sihrin ve gizemin hakim olduğu bir dünya yerine, her şeyin belli, yavan, mantıklı ve rutin olduğu bir dünyada yaşıyoruz.”
Gizemli bulduğumuz birçok şeye hayran oluyor, ancak hemen sonrasında ardındaki sırrı çözmeye çalışıyor, bu gizem kaybolunca da, ondan vazgeçiyoruz. Ardından gizemini koruyan yeni şeyler bulmaya çalışıp, onlara da aynısını yapıyoruz. Doğamız sihirli olana meyilliyken, günlük hayatımız o sihri bozmaya güdümlenmiş. Tam da bunun çelişkisini yaşıyoruz.
Eğer bir şirket, bir reklam filmi, bir ürün/hizmet, bize bu sihri, büyüyü, gizemi sunarsa ona hayran oluyoruz ve artık o parası verilip sadece işlevini kullandığımız bir şey olmak çıkıp, hayatımızın bir parçası haline geliyor. İlginçtir, reklamlarında bunu yapabilecek nice anlamlı ürünler ve hizmetler varken bunu en iyi yapanlar siyah renk şekerli su satıcıları oluyor.
Örneklendirelim
Bence bu alanda çıkmış en başarılı örneklerden biri, Pepsi’nin yıldız basketbolcu Kyrie Irving’li Uncle Drew reklamıydı.
Nike, neredeyse her reklamında bunu yapan farklı bir marka, elinde baştan aşağı kendi ürünlerini giymiş yıldız sporcuları varken bunu yapmak çok da zor olmuyor. Örneğin, Serena’nın hikayesini anlatıp, kendi reklamını rahatça yapabiliyor.
Volvo’nun XC60 Reklam Filmi;
Gerçek, çoğu zaman ruhsuz ve can sıkıcı olabiliyor. Bunu renklendirmek ise en kolay algıyı değiştirmekle oluyor. Bir yerde Matrix durumu söz konusu.
Bu hafif depresif yazımızı, yine Ritzer ile bitirelim;
“İnsanlara nasıl ölmek istedikleri sorulduğunda, çoğu şu şekilde cevap vermektedir: Hızlı, acısız, evde, aile ve dostların arasında. Nasıl ölmeyi düşündüklerini sorun ve korkuları su yüzüne çıksın: Hastanede, yapayalnız, bir makineyle, acı içinde.”
Mercedes-Benz Ödemesi Yapılmayan Araçların Konumlarını İzleyebiliyor
Mercedes-Benz Birleşik Krallık’ta, ödemesi yapılmayan araçları izleyebileceği lokasyon bazlı bir teknoloji kullanıyor. Bir Mercedes-Benz sözcüsünün Sun’a yaptığı açıklamaya göre; lüks marka, araç ödeme şartları ihlal edildiğinde bu konum bilgilerini üçüncü […]
1 
Reader Interactions
Comments
Bir cevap yazın
Greenpeace’ten Yeni Kampanya: I Amazonia
Dikatleri bu sefer yok olduğu taktirde bizi ciddi bir iklim kriziyle mücadele etmeye mahkum bırakacak Amazon yağmur ormanlarına çeken Greenpeace mesajını Amsterdam'dan iletiyor.
Bazen sadece kaybettiğimizde ne kadar özlediğimizi fark ettiğimiz şeyler olduğunu ve yağmur ormanlarının da bunardan biri olduğunu vurgulayan Greenpeace'in sade ama bir o kadar dikkat çeken reklam kampanyasının detaylarını aşağıda bulabilirsiniz.
Amsterdam’da Rijksmuseum önünde duran ve Aralık 2018 tarihinde kaldırılan dünyaca ünlü ikonik “I amsterdam” yazısı kampanya kapsamında "I amazonia" olarak değiştirilerek yeniden sergilendi.
Yılda milyonlarca turistin ziyaret ettiği Amsterdam'da harflarin önünde fotoğraf çeken turistlerin sosyal medya hesapları üzerinden yaptığı paylaşımlar da, Greenpeace'in her zaman görmeye alıştığımız iddialı kampanyaların yerine düzenlediği oldukça sade olan bu kampanyanın etkisini artırıyor.
Yağmur ormanlarının günden güne yok oluşu aslında yalnızca bulunduğu ülkelerin sınırları içinde değil tüm dünyada ciddi bir şekilde hissediliyor. Tüm dünya vatandaşlarını ilgilendiren bu konu için Greenpeace sizi bir dilekçe imzalamaya davet ediyor. Bu daveti geri çevirmek istemeyen ve Amazon yağmur ormanlarının geleceğine katkı sağlamak isteyen tüm okuyucularımız için ilgili linki burada paylaşıyoruz.
Gelecek nesillere daha yeşil bir dünya bırakmak için haydi sen de adım at!
Kaynak: Desing Taxi
Elektrikli Hava Taksi Girişimi Lilium İlk Test Uçuşunu Tamamladı
Hava taksi Lilium geçtiğimiz günlerde ilk test uçuşunu başarıyla tamamladı. Lilium havaalanlarında check-in zorunluluğu olmadan uçabilen hava taksi hizmeti sunan Alman bir girişim. Hava taksi birbirinden bağımsız 36 elektrikli motor […]
1
Dijital Pazarlama Stratejisi Oluştururken Yararlanabileceğiniz 5 Pratik Yaklaşım
Pazarlama faaliyetlerini belirlerken, adımların yeterince planlı, stratejik, çözüm odaklı, birbiriyle uyumlu ve işletme hedeflerini gerçekleştirmeye yönelik olup olmadığından emin olmalı ve marka yönetimine gereken önemi vermeliyiz. Rastgele günü kurtaran, o gün ne popülerse o hamleye yönelen çözümler beklenen uzun vadeli getirileri maalesef getirmiyor.
Pazarlama dünyası hiç olmadığı kadar hızlı değişiyor. Bu hızlı değişimin içinde kaybolmamak için stratejik pazarlama ve marka yönetimi konusunda kendimizi geliştirmeli ve başarılı sonuçlar için markamıza maksimum değer katmalıyız.
Bu yazımızda sizlerle dijital pazarlama stratejisi oluşurken izleyebileceğiniz 5 pratik yaklaşımdan bahsedeceğiz. Keyifli okumalar.
1- Hedef kitlenizi gerçekten iyi tanıyın.
Kitleyi doğru tanımladığınıza emin misiniz? Öyleyse, zaman ve kaynaklarınızı doğru kanallarına yatırıyor ve hedeflerinize kısa sürede ulaşıyor olmalısınız. Kitleyi doğru tespit edebilmek başarılı bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için ilk adımdır.
Öncelikle şu soruların cevabını bulmamız gerekir.
- Nerede yaşıyorlar?
- Hangi nesil?
- Cinsel tercihi ne?
- Gelir düzeyi ne durumda?
- Eğitim seviyesi ne?
- Medeni durumu ne? vb. sorular sormalı ve veri toplanmalıyız.
Hedef kitle demografiksel olarak incelendikten sonra daha detaylı araştırmalar yaparak onlara nerede, nasıl ulaşabileceğimizi araştırmalı, hobileri, gittikleri yerler, takip ettikleri fenomenler, kullandıkları sosyal medya platformları, izledikleri tv programları bile analiz etmemiz gerekir.
Sizin hedef kitleniz gerçekte hangisi?
- Henüz harekete geçmemiş hedef kitleler
- Bilinçli hedef kitleler
- Aktif hedef kitleler
- Henüz hedef kitle haline gelmemiş olanlar
Vereceğimiz doğru mesajın oluşturulmasının ve oluşturulduktan sonra doğru alınabilmesinin hedef kitlenin doğru belirlenmesine bağlı olduğuna bilmek gerekir.
2- Sitenizde özel içeriklere yer verin.
Bilinçli internet kullanıcıları için SEO odaklı özel içerikler üretin. Böylece arama motoru sonuçlarında yer alabilir, sektöre özgü anahtar kelimeler kullanarak tüketiciye ulaşabileceğiniz faydalı içerikler yazabilirsiniz.
Unutmayın, markanız için iyi bir web sitesi içeriği hazırlamak, yalnızca sektördeki aramalarda alaka düzeyinizi artırmakla kalmayacak, aynı zamanda web sitenizin trafiğini iyileştirmenize, markanın farkındalığını ve şirketinizin genel itibarını kazanmanıza da yardımcı olacak.
3- Sosyal medya kanallarını efektif kullanın.
Sadece sosyal medya kanallarını efektif kullanarak harika geri dönüşümler elde edilebildiğini bilmeniz gerekiyor. Bu sizin yönetemeyeceğiniz sayıda sosyal medya hesabı açmanız anlamına gelmiyor, kaliteyi düşürmeyeceğiniz sayıda, hedef kitleye yönelik açılması ilk aşamada kafi. Başlangıç için aşağıdaki hesapları açabilirsiniz;
Sektörünüz ne olursa olsun markanız yerelse yola çıkmadan aşağıdaki markaların sosyal medya hesaplarını incelemenizi tavsiye ederiz. Netflix, Zen Pırlanta, Bizim Yağ, Samsung Türkiye, Türk Hava Yolları, Beko Türkiye, BKM, Mavi, Madam Coco ve English Home.
Markaların sosyal medya performansını istatistiksel verilere göre değerlendirildiği sosyal medya marka endeksi SocialBrands Eylül 2019 ayı sonuçları da yayınlandı. Listede yer alan markaların tümüne buraya tıklayarak ulaşabilirsiniz.
4- Medya satın alımlarınızı konsolide edin.
Verimlilik ve erişimin yüksek olması için medya satın alımlarını konsolide etmeliyiz, yayın yapılacak mecralarda ortak frekans yönetimi yapmak reklamları konsolide etmemizi sağlar.
Bir örnekle pekiştirecek olursak, Samsung Türkiye, yeni A Serisi telefonlarının görüntülü ve video yayınlarının medya satın alımlarını yürüttüğü ajansı Performics Türkiye ile birlikte yaptığı çalışmalarda reklamları programatik yoluyla bütçeyi aynı çatı altında topladı. Yayın yapılan mecralar arasında ortak frekans yönetimi yaptı. Reklamlar Samsung’un bu seri için belirlediği hedef kitlesi olan orta segment kitleye erişecek şekilde konsolide edildi. Tüm bunların amacı ise maksimum erişimi sağlamak kişi başına düşen erişim maliyetini azaltmaktı.
Samsung Türkiye
Samsung Dijital Pazarlama Yöneticisi Mert Uygur, Think with Google’da yer alan yazıda Google Display & Video 360’ın kullanacılara sunduğu medya konsolidasyon olanağı sayesinde mecradan bağımsız kişi bazlı frekans aralığını belirleyebildiklerini ve tüm mecralardaki yayınları ortak frekans altında yönetebilmenin, medya bütçesini daha verimli kullanmayı mümkün kıldığını belirtiyor.
5- Video içeriklerde İlk 6 saniyeyi efektif kullanın.
Artık izleyicile kendileri için özel üretilmiş içerikler bekliyor. Özellikle mobil cihazlardan tüketilen video içeriklerde 6. saniyede izleyicilere sunulan “Reklamı Geç” opsiyonu ise video kreatiflerinde ilk 6 saniyeyi oldukça değerli kılıyor.
Hemen bir örnekle bu maddeyi pekiştirelim.
L’Oréal Türkiye’nin aşağıdaki 2 reklamını izlemenizi rica edceğiz.
CAT Öncesi Video İçerik :
CAT Sonrası Video İçerik:
Yukarıdaki 2 videoyu değerlendirdiğinizde siz hangisini daha iyi buluyorsunuz? İkincisi diyenler yanılmıyor çünkü 2. video içerikte kreatif, ilk 6 saniyede ana mesajın verilmesi, mesajın yazılı biçimde desteklenmesi açısından daha başarılı. Sonuç olarak yeni video içerik izlenme oranlarını 27 puan artırıyor.
Think with Google’da yer alan yazıda Türkiye dijital ekibinden Selen Derici ve Ada Dileksiz yukarıdaki kampanyalar hakkında edindikleri içgörüleri şöyle açıklıyor; “YouTube CAT ile birebir çalışarak platforma en uygun hale getirdiğimiz video içeriğini, gelişmiş hedefleme yöntemleri ve optimizasyonlarla destekledik. Kampanyadaki en önemli öğrenimlerimizden biri arama çubuğunun video içeriğine doğru entegrasyonuyla ürün ilgisinde ciddi artış sağlayabilmemizdi. Bu sayede önceki seneye kıyasla kopyanın izlenme oranları 27 puan arttı.”
Dünya genelindeki gözardı edilemez bu rekabet anlayışı sonucu, stratejik pazarlama hiç olmadığı kadar önem taşıyor. Markaya uygun stratejiler belirlemek ve bütünsel bir iletişim kurgulamak oldukça önemli. Peki, günümüzün bu yoğun temposunda fark yaratacak ve sektöre yön verecek nitelikteki kararları nasıl alabiliriz?
Bunun için bugüne kadar edindiğimiz bilgi ve tecrübeden faydalanmanın yanı sıra; yerel ve global kaynaklardan case-study’leri inceleyebilir, rakiplerimize hiç olmadığı kadar yakından takip edebilir, uzun sıkıcı o “to do list“ toplantılarını artık bir rafa kaldırıp, tecrübeli tecrübesiz tüm ekibin katıldığı yeni fikirler üretebileceğimiz work-shop’lar için vakit yaratabilir, çeşitli etkinliklere gidebilir, ekipçe eğitim programlarına katılabiliriz.
Pazarlamasyon Akademi’nin 7 Aralık 2019 – 4 Ocak 2020 tarihleri arasında düzenleyeceği “Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi”eğitimi tam da bu konu üzerinde derinlemesine bilgi edinmek isteyenler için biçilmiş kaftan!
Programını bu linkten indirebileceğiz ”Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi” eğitimi ile ilgili daha fazla bilgi edinmek isterseniz buraya tıklayabilirsiniz.
Acele edin, katılımın yalnızca 20 kişi ile sınırlı olduğu bu eğitim fırsatını kaçırmayın.
Kaynaklar: Think with Google, Medium
*CAT Raporu: Google Ignition Labs ekibi tarafından hazırlanan Creative Audit Tool (CAT), reklam verenlerin hazırlanan video kreatiflerinin YouTube’a uygunluğunu ölçümleyen ve gelişim alanlarını örneklerle özetleyen bir rapor.
Hayat Su Soğuk Çay Pazarında
Tüketicilerin lezzetle tüketeceği bir ürün düşleyerek oluşturulan Hayat Su’nun yeni “Demleme Soğuk Çay”ı, tüketicileriyle buluştu. “Hayatta Hep İyisi Var” sloganıyla raflarda yer alan “Hayat Demleme Soğuk Çay” serisi, demleme çay […]
1
“Dijitalin Geleceği: Türk Profesyoneller Hangi Mecralara Yatırım Yapmalı? – 2019” Raporu Yayında
Dijital mecraların Türkiye'deki kullanımını incelemek adına hazırladığımız, bir rehber niteliğindeki yeni raporumuz "Dijitalin Geleceği: Türk Profesyoneller Hangi Mecralara Yatırım Yapmalı? - 2019" raporumuz yayınlandı.
Dijital platformlar dünya genelinde yükselişini hızla sürdürürken, ülkemizde de durum farklı değil. Öyle ki eMarketer'ın raporuna göre 2019 yılında dijital reklam harcamalarının geleneksel reklam harcamalarını geçmesi bekleniyor.
Dijital platformların reklam getirisinin (ROI) daha fazla olması, markaları bu platformlara daha çok yatırım yapmaya itiyor.
ABD’li girişimci John Wanamaker yıllar önce şöyle söylemişti:
“Reklama yatırdığım paranın yarısı boşa gidiyor. Ancak hangi yarısı bilmiyorum.” Wanamaker'ın bu sözü geleneksel reklamcılık için söylediği aşikar. Ancak dijital mecralarda reklam yatırımları çok daha efektif bir şekilde analiz edilebiliyor. Bu da dijital mecraları daha cazip hale getiriyor.
"Dijitalin Geleceği: Türk Profesyoneller Hangi Mecralara Yatırım Yapmalı? - 2019" raporumuzdan öne çıkan birkaç önemli çıkarıma göz atalım:
Dijital bütçenizi hangi mecralara, nasıl ayırıyorsunuz?
Harcama tutarlarına baktığımızda markaların en çok bütçeyi arama motoru reklamcılığına (SEM Display) yatırdığını görüyoruz.
Display ile Search'ü topladığımızda toplam SEM bütçesinin, genel pastanın %24'üne tekabül ettiğini görüyoruz.
Sizce performans pazarlamasında en etkili kanal hangisi?
Türkiye’deki performans pazarlamacılarının %43'ü, görüntülü reklamların en az etkili kanal olduğunu söylüyor. Ancak pazarlamacıların %84'ü hala görüntülü reklamlara yatırım yapıyor. Search reklamları büyük oranda en etkili kanal olarak görülüyor.
2020'de hangi mecralara daha çok yatırım yapma eğilimindesiniz?
Şirketler harcadıkları paranın karşılığında ne kadar kazandıklarını ölçerek sonraki dönemlerde stratejilerini buna göre belirliyorlar. Daha çok yatırım getirisi (ROI) kazandıran mecralara, ilerleyen dönemlerde daha çok yatırım yapıyorlar. Türk profesyoneller 2020'de Google Ads ve Facebook Ads harcamalarını büyük oranda artırmayı düşünüyor.
Pazarlamasyon Prime Nedir?
Dijital, teknoloji ve pazarlama profesyonellerinin yer alacağı özel buluşmalar, Türkiye’den ve dünyadan geniş bir rapor kütüphanesi, Pazarlamasyon işbirlikleriyle hazırlanan özel araştırma ve raporlar, Türkiye’de ve yurt dışında gerçekleşen önemli pazarlama konferanslarında indirim fırsatı, Marketing Meetup ücretsiz katılımı gibi daha pek çok ayrıcalığı bünyesinde barındıran Pazarlamasyon Prime sizlere yepyeni deneyimlerin kapısını açacak.
Pazarlamasyon Prime’a buradan üye olabilirsiniz.
Türkiye Pazarı Şekersiz İçecekler: İlk 11
Yaz aylarına girdiğimiz mevcut dönemde Türk tüketicisi olarak sıvı tüketimini artırıyoruz. Şehirleşme, genç nüfus ve nüfus artışı gibi genel etmenler içeceklere olan talebi artırıyor. Bu talebi karşılayabilmek için işletmeler tarafından […]
1
Okumaya değer.