Salgın Döneminde Etnik Pazarlama Neden Önemli?

Pandemi sonrasında ülkeler arası dolaşımın azalması, uluslararası çalışmalar yürüten şirketleri olumsuz etkilemeye devam ediyor. Satın alma ve e-ihracatta olduğu kadar, fuarların gerçekleştirilememesi de işletmeler açısından dezavantajlı durumlar arasında yer alıyor. Bunun çözümü ise dijtial kanallardan yapılabilecek “etnik pazarlama” çalışmaları.

https://pazarlamasyon.com/en-onemli-40-pazarlama-turu/

Etnik Pazarlama Neden Önemli?

Küreselleşme, ulus ötesi şirketler gibi kavramlar sebebiyle uluslararası reklam dünyasında standart hale gelen tek tip reklam stratejilerini verimliliğini kaybediyor. Araştırmalar, tüketicilerin olağandan farklı reklam stratejilerine olumlu yanıt verdiğini gösteriyor. Bu noktada ise toplumdaki ortak dil, din, kültür, manevi miras ve sosyokültürel özelliklere sahip kişilerin oluşturduğu etnik gruplara yönelik pazarlama dikkat çekiyor. 

Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk, bu konu hakkında yaptığı açıklamada şunları dile getirdi:

“Kökeni Yunancada ‘halk’ anlamına gelen ‘ethnos’ sözcüğüne dayanan etnik kavramı, ulaşımın, ticaretin ve teknolojinin gelişmesi ile küreselleşme ve kültürel sebeplerle dünyanın birçok bölgesinde önem kazanıyor. Alt kültürleri ve etnik grupların tüketim davranışlarını inceleyen araştırmalar, buradaki farklılıkları tespit ederken, markaların tüketiciye özel mesaj verebilme kabiliyetleri de etnik pazarlama kavramıyla geliştiriliyor. Türkiye’ye ve dünyaya ulaşmak isteyen markalar, her ne kadar klasik pazar bölümlendirilmesi olarak ele alınsa da, etnik pazarlama ile daha kolay marka sadakati yaratabiliyorlar.”

https://pazarlamasyon.com/sirketlere-milyonlar-kazandiran-7-pazarlama-taktigi/

Her şeyin müşterinin ihtiyacına göre şekillendiği günümüz dünyasında, istek ve ihtiyaçların saptanması ve buna bağlı entegre pazarlama faaliyetleri sürdürmek isteyen markalar için “etnik pazarlama” çalışmaları yapma gereksinimi doğuyor. Bunun için önceden hedef grubun düşünce yapısı, kültürü, yaşam ve tüketim alışkanlıkları konusunda analiz yapılması gerektiğini belirten Pamuk, hedef grubun dinamikleri ve özelliklerinin analiz edilmesi sonrasında etkili bir iletişim politikası oluşturmak gerektiğinin altını çiziyor. 

Etnik Pazarlamanın İlk Örneklerden Biri Türkiye’den

Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk, etnik pazarlama ile ilgili yaptığı açıklamasının devamında ise şunları ifade etti:

“Dünyadaki ilk etnik pazarlama örneklerinden birisi Nestlé tarafından 1909 yılında Türkiye’de gerçekleştirildi. Markanın logosu yerine geleneksel levha uygulaması yapılırken, Osmanlı’nın kaligrafik şekillerinin kullanıldı. Bunun sebebi Anadolu topraklarının Batı’dan çok daha öncesinde kozmopolit bir yapıya sahip olmasıydı. Bu özelliği bugün de koruyoruz.

Markalar ise bu konuya biraz çekingen yaklaşıyorlar, ancak korkulduğu gibi stereotipleştirme ve klişeler olmadan da etnik pazarlama yapılabilir. Farklı bölgelerde yaptığımız çalışmalarda, içerisinde agresif mesajlar olmayan çalışmaların dijitaldeki klasik pazarlama çalışmalarına göre başarılı olduğunu görüyoruz. Satın alma davranışını etkileyen faktörler hiyerarşisinde de en önemli belirleyicilerden biri kabul edilen kültürel unsurları kullanmak etnik pazarlama çalışmalarındaki dönüşüm oranlarını etkiliyor.”

https://pazarlamasyon.com/hedefli-pazarlamaya-yardimci-olan-4-kritik-tuketici-davranisi/

Pandemi Sonrası Dönemin Yıldızı “Dijital Etnik Pazarlama” Olabilir

Etnik pazarlama çalışmalarında, dijital kanalların hedefleme konusunda daha etkili olduğu görülüyor. Sosyal medya tarafında Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, YouTube gibi mecraların yanı sıra, TikTok’un da geniş kitlelere ulaşımda etkili olduğunu belirten Pamuk, bunu şöyle açıkladı:

“Özellikle sosyal medya üzerinden gerçekleştirilen hedefleme çalışmaları, etnik pazarlama için ideal. Çünkü, kişiyi tanımlayan birçok farklı değişkenin yanına, kişinin sevdiği konular ve içerikler de eklenebiliyor. Bu da ‘adrese teslim’ diyebileceğimiz bir hedefleme netliği sağlıyor” 

Digital Exchange, dijital etnik pazarlama konusunda sosyal medyanın yanı sıra, programatik reklamcılıktan da faydalanıyor. Böylece hem doğru hedefleme hem de bütçeyi en iyi şekilde kullanmak mümkün oluyor. Pamuk, “Sosyal medya, programatik reklamlar ve yerel medya kullanımını influencer pazarlamasıyla destekliyoruz. Böylece dijitalde 360 dereceyi kapsayan bir planlama ortaya çıkıyor ve sonuçlar da pandeminin yarattığı olumsuzlukları ortadan kaldırıyor.”

LEGO 1980’lerin İkonik Reklamını Yeniden Yarattı

Hiç çocuğunuzu 1981'deki o ünlü LEGO reklamında görmek istediniz mi? Ya da hiç kendiniz o reklamda olmak istediniz mi? LEGO, şimdi yeni bir reklam kampanyası ile o reklamın bir parçası olabileceğinizi söylüyor. Özellikle geleceğin başrolleri olacak olan şimdinin kız çocukları için 8 Mart Dünya Kadınlar Günü vesilesiyle LEGO yeni bir reklam kampanyası başlattı. LEGO Grup, aileleri, 1981 tarihli ikonik LEGO reklamını yeniden oluşturarak, bu yılki 8 Mart Dünya Kadınlar Günü'nü desteklemek için kampanyayı başlattı. Genç bir kızın eserini gururla elinde tuttuğu yeni kampanya, hayranların kendilerini benzer bir reklamda görmelerini sağlayacak.'What it is beautiful' reklamının 40. yıldönümünde, LEGO Group gelecek nesil kadın liderlerin becerilerini, ilgi alanlarını ve yaratıcı potansiyellerini kutlamaya yardımcı olmaya çağırdı. Kampanya için LEGO, ebeveynlerden çocuklarının tasarımlarını tutan fotoğraflarını çocuklarının yaratıcı yaklaşımını tanımlayan birkaç anahtar kelimeyle birlikte  LEGO'nun web sitesine göndermelerini istedi. Fotoğraflar  1981 yılındaki ikonik reklam tarzında sonradan düzenlenerek ailelere mail atıldı. LEGO Grup Küresel Baş Ürün ve Pazarlama Sorumlusu Julia Goldin, ''LEGO Group'ta çocukların rol modellerimiz olduğuna inanıyoruz. Onları her gün ilham almak için arıyoruz ve toplumsal cinsiyet kalıplarını yıkmalarına ve herkes için fırsatlar yaratmalarına yardımcı olmak istiyoruz. Bu kampanya aracılığıyla ebeveynlerin yardımıyla günümüzün genç kadınlarının becerilerini ve yaratıcı potansiyelini  yeni nesil harika kadın liderlerini kutlamak istiyoruz!'' diyerek yeni kampanyalarını duyurdu.

Ailelerin Gönlünü Fetheden Marka Olmak

Dünyanın yarısından fazlası çocuklardan oluşuyor ve şimdi bu arkadaşlar evde ve muhtemelen 6 ay daha evde olacaklar.  6-12 yaş arası çocuklarla Mart ayında yaptığımız araştırmalar bize, dijital dönüşümün kalıcı olma olasılığının çok yüksek olduğunu gösterdi. Bu da markaların yeni gerçeklik dünyasında daha dikkatli adımlar atmasını beraberinde getiriyor. Bir Gecede Ekran Kullanım Süreleri İki Katına Çıktı! Bu benzeri görülmemiş durumda, okulla dijital öğrenmeye dönerken, aynı zamanda boş zamanın yerini dijital zamanın alması anlamına da geldi. Genel olarak, ekran başında kalma süresinde artışları görüyoruz. Görüştüğümüz çocukların yarısı, ekran süresinin % 50 oranında arttığını düşünüyor. Çocuklar aynı ekranı hem eğitim hem de zaman geçirmek için kullanmaya başladılar. Kızlar biraz daha fazla sohbet etmek ve buna yönelik uygulamaları tercih ederken, erkek çocuklarının TikTok kullandıklarını ve oyun oynadıklarını görüyoruz. Ebeveynler Endişeli… Ekrana kaptırdıkları çocukları ile nasıl zaman geçireceklerini çözemeyen, geleneksel çözümlerin kısa sürede tüketildiği evlerde kriz var. Anneler ve babalar, hem evden çalışmakla hem de ev işleri ile uğraşırken, çocuklarını ekrana esir etmemenin yollarını arıyorlar. İşe döndüklerinde neler yaşanacağına dair endişeleri de yüksek. Geleneksel olan her şeyden uzaklaşan çocuklar için “Bayramların, değerlerin” bile kaybolacağından endişe duyuyorlar. Pandemi Döneminde Başarılı Projelere İmza Atan Markalar… Play Mobil: Stop motion olarak kurgulanan videolarla, tanıdığımız sevimli Playmobil karakterleri ile corona virüs karşısında alınması gereken önlemleri anlatan, rahatlatan ve çocukların endişelerini azaltan videolar ürettiler. Hem komik hem de dikkat çekici videolarla ebeveynlere de hastalık döneminde iletişim kurma yollarını anlattılar.   JK Rowling ve ekibi, Harry Potter telif haklarını çocuk serilerine dönüştürüp açarak, öğretmenlerin sesli şekilde çocuklara kitabı okudukları videolar çekme imkânı verdiler bu sayede daha eğlenceli bir okuma deneyimi oluşturdular.   Amazon'un sahip olduğu sesli kitap hizmeti altı dilde çocuk hikâyelerine ücretsiz erişim sunmaya başladı. Okullar kapalı olduğu sürece hizmet devam edecek ve hem aileler hem de öğretmenler bu içeriklere ulaşabilecekler.   Toys 'R' Us Kanada mağazaları kapattı ama e-ticaret sitesine ve YouTube kanalına yatırım yapmaya başladı. Hem online hem de evde oynanacak oyunlara yer verirken, oyun paketleri hazırladı. Avantajlı fiyatlarla sunulan bu paketler ebeveynleri de alternatif bulma konusunda rahatlattı. Markalar Ne Yapmalı… Değer sağlayın: Ebeveynler, içerik ve değerlerine destek olmanızı bekliyor. Eğitimi ve eğlenceyi dengelemeye çalışıyorlar ve kendilerine de zaman ayırmaya ihtiyaç duyuyorlar. Onların hayatına değer katan içerikler üretin. Rahatlama sağlayın:  Ciddi, korkutucu, endişeli bir zaman. Çocukları ve ailelerini rahatlatacak şaşırtıcı, komik, eğlenceli ve samimi içerikler oluşturun. Güven sağlayın: Ebeveynler sadece sağlık konusunda kaygılanmıyor, bir neslin eğitimsiz kalacağından da korkuyor. İşbirlikleri ile eğitim içerikleri oluşturun, karakterlerinizin İngilizce öğretmesi, matematik problemlerine kolay çözümler bulması gibi hem eğiten hem de güldüren içerikler yaratın. Hayatın parçası olun: İlla kampanya yapmaya gerek yok, elinizdeki malzemelerle ücretsiz ne sunarım diye düşünün. Sadece satmaya değil, hayatın bir parçası olup, değer yaratmaya da çalışın. Topluluk yönetimine çocukları dahil edin: Arkadaşlarını çok özleyen ve sosyalleşemeyen çocukların bir araya gelip eğlenebilecekleri platformlar yaratın. Aile değerlerini destekleyin: Ebeveynler kontrolün ellerinden gittiğini, çocuklar da artık evin kralı olduklarını düşünüyorlar. Dengeyi sağlamalarına yardım edin. Güvenli internet erişimlerine, güvenilen içeriklere sponsor olun. Annelerin çocuklarını size emanet ederken içlerinin rahat olmasını sağlayın. Markaların bu dönemde güç birliği yapması lazım, güvenilen markaların ortak hareket ettikleri bir platform ebeveyn onaylı bir ekran tercihi yaratacaktır. Fiziksel hareketi destekleyin: Annelerin en büyük derdi, evde hareketsiz kalan ve kilo alan çocukları. Fiziksel hareketi destekleyecek online projeler yaratın! Öğretmenler için içerikler oluşturun: Online derslerde oturamayan, sıkılan ve konsantrasyon sorunu yaşayan çocuklarla baş etmek zorunda olan öğretmenler için oyunlaştırma teknikleri ve eğlenceli içerikler geliştirin.