Pazarlanabilirlik: Büyüsü Bozulmuş Dünyayı Büyülemek*
32 yaşındaki Andre Ingram, Nisan ayında Lakers’ın Houston Rockets’ı konuk ettiği karşılaşmanın ilk çeyreğinin bitimine 1 dakika 32 saniye kala oyuna girdi. Ingram 10 senedir, alt liglerde forma giyen bir oyuncuydu ve NBA’in en gözde takımı Lakers, skorer oyuncularının sakatlığı nedeniyle yaşlı çaylak ile, sezonun son iki maçı için kontrat yapmıştı. Şaşırtıcı bir gelişme oldu ve Ingram, Rockets karşısında 29 dakika sahada kalarak, 8’de 6 şut isabetiyle 19 sayı, 3 ribaund, 3 blok, 1 asist, 1 top çalmayla oyunu noktaladı. Bu performans karşısında tribünler coştu ve MVP diye bağırmaya başladılar. Bu tezahürat, en son tüm zamanların en iyi oyuncularından Kobe Bryant için yapılmıştı. Lebron James, James Harden gibi ligin en değerli oyuncuları Ingram’ı tebrik ettiler. NY Times, Washington Post gibi prestijli gazetelerde köşe yazılarına konu oldu, birçok televizyon programına konuk oldu. Oldukça yoğun bir hafta geçirdi. Belki biraz kalp kırıcı ancak, Andre iki maçını tamamladıktan sonra yeni bir kontrat alamadı ve bu yıl tekrar alt lige döndü.
Hikaye ilham verici, hatta ders niteliğinde. Andre’nin torunlarına anlatacak bir hikayesi var. Peki bu konunun pazarlama ile ilgisi nedir? Spor organizasyonları, kulüpleri, oyuncuları ciddi ekonomik güce sahipler. Toplulukları peşinden sürükleyen spor örgütleri şirketler için de cazibe merkezi. Düşünüyorum da, Barcelona’nın göğüs sponsoru olmakla yakalanacak bilinirlik artışı başka hangi yollarla sağlanabilir.
Büyük spor organizasyonlarını düşündüğümüzde, aklımıza ne geliyor;
- Basketbol – NBA
- Tenis – ATP Wimbledon
- Otomobil Sporları – FIA F1
- Futbol – UEFA Şampiyonlar Ligi
- Bisiklet – Tour de France
Liste uzar gider. Olimpiyatları ekleyebiliriz. Futbol için Premier Lig eklenebilir. Üzgünüm ama Dünya Kupası’nın isminden başka sunacak pek bir şeyi kalmadığını son turnuvada gördük. Amerikan Futbol Ligi (NFL), en çok gelire sahip organizasyon olduğu gibi, tüm spor kulüpleri arasında en değerli kulüp olan Dallas Cowboys’da bir NFL takımı. Ancak, ilgim ve bilgim olmayan bir organizasyon olması nedeniyle NFL konu dışıdır. Açıkçası ülkemizde, NFL izleyen ya da, “abi ne maçtı” deyip, NFL maçı anlatan kimseyi de görmedim :)
NBA Ne Sunuyor ?
Tüm bunlar için de NBA’in en iyi pazarlanan spor organizasyonu olduğunu düşünüyorum. Açıkçası bunun için zeminde müsait. Amerikalı olması, her yıl lige gelen yetenekli oyuncular, yoğun takvim, ünlülerin ilgisi, muazzam fiziksel performans, salon sporu olması vs. Bununla birlikte NBA bir yaşam tarzı da vaad ediyor. Artık şunu biliyoruz ki kimse sadece ürün/hizmet satmıyor. Örneğin Coke, şekerli su satmıyor, umut, eğlence, kendini gerçekleştirme hissi sattığını söylüyor. NBA sadece spor müsabakası satmıyor, bir imaj satıyor. Örneğin, futbol hayranı olmak özellikle entellektüel kesimlerce, her ne kadar son yıllarda azalsa da, küçümsenen bir durumdur. Edebiyat nobeli sahibi, Albert Camus’nun futbolsever olduğu konusu nerede açılsa, şaşıran en az bir insan oluyor. Ancak, NBA ya da tenis maçlarında ünlülere oldukça sık rastlanır, çünkü tenis ya da basketbol takipçisi olmak, entelektüel kesimlerce daha kabul görür. Nedenini ayrıca tartışalım.
NBA’in tüm dünyada hayranları olan Boston Celtics, LA Lakers, Chicago Bulls gibi takımları var, aynı etkiyi Real Madrid, Liverpool, Manchester United içinde söyleyebiliriz. Ancak, şu nokta da bir fark olduğuna inanıyorum. NBA çok daha fazla bireysel marka çıkarabiliyor. Örneğin, Allen Iverson bir rol modeldir. Sokaktan gelmesi, Lig için oldukça kısa boylu (183 cm) olmasına rağmen, herkese kafa tutabilmesi ve başarılı olması, onu tüm zamanların en etkili oyuncularından biri yapmıştır. Lise yıllarında, Iverson hayranı olan çocuklar, genç profesyonel olduklarında da farklı sebeplerle ona hayranlık duymaya devam ediyorlar. Tüm zamanların en iyi 50 oyuncusu arasına anca yazabilecekken, en etkili ilk 10 oyuncu listesine rahatlıkla yazabiliriz kendisini. Yakın zamanda tekrar gündeme gelen Derick Rose 23 yaşında tüm zamanların en genç MVP’si olmuş ancak, yaşadığı kötü sakatlıklarla kariyeri yalpalanmış bir oyuncudur. Geçtiğimiz günlerde 30 yaşında 50 sayı attı ve birçok sporseveri mutlu etti. Ingram’ın hikayeside bu durumun bir örneği durumunda. NBA, böyle hikayeleri seviyor ve parlatıyor. Esasen herkes seviyor, toplum, medya, Hollywood.
Lebron James’in Promise School projesi yine tüm dünyada yankı buldu. Kobe Bryant Dear Basketball isimli belgeseliyle en iyi Kısa animasyon filmi oscarını kazandı. Nike’ın Air Jordan serisi, neredeyse başlı başına bir marka halini aldı. Bu durum bir proje ya da gelenek olabilir ancak, başarılı olduğu kesin. Air Jordan demişken, Under Armour ve Stephen Curry ortaklığından da bahsetmeliyiz. Marka, piyasada çok büyük iki firmanın ve onlarca köklü kuruluşun varlığına rağmen kendine bir yer edinmeyi başardı. Şirket Ceo’su Scott Wapner, Curry sponsorluğunun ayakkabı satışlarını %40 arttırdığını, 2016’nın ilk üç ayında sadece Curry One modeli ile 153 milyon dolarlık satış yaptıklarını söyledi. Marka, 2016 yılında Nike ve Adidas’ın ardından en çok gelir elde eden üçüncü spor giyim firması oldu ancak, geçtiğimiz iki yılda yaşadığı yatırım sorunlarıyla birlikte, yerini Puma ve New Balance’a kaybetmiş durumda.
Futbol’un rol modelleri kimler, Johan Cruyff şüphesiz ilk isim. Büyük bir futbolcu ve teknik adamdı. Ayrıca bir trendsetter durumundaydı ve Futbolla saha dışında da ilgiliydi, futbolcu maaşları, sponsorluklar, Katalonya teknik direktörlüğü önemliydi. Maradona, Cantona, Beckham, mevcutta ise Messi, Ronaldo. Ancak, bu isimlerin Air Jordan, Oscar ya da the promise school gibi projeleri var mı? Sporcu kimliklerinin dışında, Cruyff-Maradona-Cantona deyince aklıma gelen ikinci şey sigara oluyor. Futbol’da böyle bir oyuncu olarak aklıma Mohamed Salah geliyor.
Salah, Mısır’da gençleri uyuşturucudan korumak için bir reklam filmi çekti ve filmin ardından uyuşturucuyu bırakmak için hastanelere gelen telefon sayısı yüzde 400 oranında arttı. Bir yandan Müslümanlığın aydınlık yüzünün de temsilcisi oldu. Şampiyonlar ligi finalinden önce oruç tutup tutmayacağı, finalle ilgili yazan herkesin değindiği bir diğer konu oldu. Liverpool taraftarı onun için yazdığı marşta şöyle diyor.
Mo Salah la la la la… Senin için yeterince iyiyse… Benim için de yeterince iyi… Birkaç gol daha atarsa… Ben de Müslüman olup… Bir camide oturacağım… Olmak istediğim yer orası
Bahsettiğimiz konu buna yakın olmakla birlikte tam da bu değil. Salah, bazı kesimlerce bir halk kahramanı, bu ülkesinde iç savaşı bitiren Drogba ve Bağış Erten’in deyişiyle, “Bir ülkeye başka bir ülkeyi tutturan adam” olan Maradona için de geçerlidir. Bir Napoli efsanesi olan Maradona, 1990 dünya kupasında Arjantin için oynarken, İtalyanlar tarafından da destek görmüştü. İşin ilginç yanı, turnuva yarı finalinde İtalya ve Arjantin karşı karşıya gelmiş, penaltılar sonucunda Arjantin finale çıkan taraf olmuştur. Ancak yazımızda bahsettiğimiz şey olan sporcunun marka olma serüveni bu hikayelerde oturmuyor. Ayrıca, eğer Maradona’yı bir ürün olarak ele alacaksak, iyi bir ürünün başarısız pazarlaması olarak yorumlamalıyız.
Bu durumun oluşmasındaki neden belirttiğimiz gibi NBA’in bir Amerikan ürünü olması, basketbolun daha bireysel bir spor olması, gelenek ya da sadece benim NBA hayranlığım olabilir. Ancak şunu biliyoruz ki, pazarlamanın görevi bir süredir, hikaye anlatmak, ürünün/hizmetin arkasına bir hikaye koymak ve onu sıkıcılıktan kurtarmak. NBA saha organizasyonu sıkıcılıktan oldukça uzak, buna rağmen özellikle oyuncular üzerinden sürekli hikaye anlatıyorlar. Ingram ve Rose bunun örneklerinden.
Sporcu Etkisi
Sadece futbola sınırlı kalmayalım. Şüphesiz, gelmiş geçmiş en büyük sporcu etkilerinden biri Lance Armstrong’dur. Kanseri yendi, 7 kez üst üste Fransa Bisiklet Turunu kazandı. Sarı Mayo ile ismi özdeşleşmişti. Armstrong Vakfını kurdu, vakfın sembolü sarı bileklikler tüm dünyaya yayıldı. Hayat hikayesini anlattığı iki kitap yayınladı. Kitaplar çok satanlar listelerinde yer aldı. Bir marka için yapılan bu çalışmalar literatürde “bütünleşik pazarlama iletişimi” olarak adlandırılır. Bilindiği gibi 2012 yılında ABD Anti-Doping ajansı, Lance’in doping kullandığını doğruladı, bir yıl sonra ise kendisi durumu itiraf etti. Açıkçası Lance Armstrong’dan sonra herhangi bir bisikletçiye hayran olan kimseyle tanışmadım. Bizi nasıl kandırdığını asla unutmayacağız. Lance’in etkisi için küçük bir örnek vermek istiyorum. Sanırım 2004 yılında yaz tatili için memleketim Tokat’a gittiğimde birçok çocuğun ve gencin kolunda sarı Livestrong bileklerini görmüştüm. Bir marka yalan üzerine kurulunca nasıl da kolayca çöküvereceği, başka bir yazının konusu olsun.
Onlarca spor organizasyonu, milyonlarca insanı peşinden sürüklüyor. Toplulukları peşinden sürükleyen böyle organizasyonların, tüm parçaları da dolayısıyla pazarlamaya oldukça müsait oluyor. Bu durumda hem spor dünyasında pazarlamaya hem de pazarlama sektöründe spora verilen önem, ciddi bir ekonomi ve gündem oluşturuyor. Kulüplerin reklam alanları (en önemlisi forma), hatta stadyuma giderken yol üstü raketler, billboardlar, oyuncunun giydiği ayakkabı, kullandığı kulaklık, taktığı saat, Roger Federer kazandığı maçlardan hemen sonra seyirciyi selamlamadan önce sponsoru Rolex’in saatini takar, hem kulübün hem de oyuncuların geçmişleri, sporda her şey bir pazarlama unsurudur. Bana göre NBA bunu en başarılı kullanan organizasyon durumunda.
İki küçük öneriyle bitirelim,
- Spor örgütleri, bu durumu bilerek hem daha fazla para kazanmanın yollarını bulabilir, hem de markalarını güçlendirebilir.
- Sponsorluk yapmak isteyen şirketler ise, büyük paralar harcayarak göğüs sponsoru, isim sponsoru olamayacaklar ise daha küçük bütçeler ve yaratıcı fikirler ille spor örgütlerinin sahip oldukları bu topluluklara markalarını tanıtabilirler.
(*) George Ritzer’ın aynı isimli kitabından
Salgın Sırasında Deneyimsel Pazarlamayı Sanal Ortama Taşıyan 3 Marka
Corona virüsü salgını, markaları pazarlama stratejilerini değiştirmeye zorladı. Bu doğrultuda bazı markalar, kendilerini evlerine kapatan tüketicilere yönelik pazarlama faaliyetlerini hayata geçirdiler. İşte Adweek de markaların bu salgın süresince yaptıkları yaratıcı […]
0 
Reader Interactions
Bir cevap yazın
Girişimciler ve İşletmeler, Farklı Alan Adı Uzantıları ile Hizmetlerini Dijitalde Nasıl Pazarlıyor?
Bir web sitesi kurmak istiyorsanız, öncelikle bir alan adı ve bununla birlikte gelen alan adı uzantısını seçmeniz gerekir. Geçmişte bu seçimin yapılması oldukça zordu. Çünkü .COM veya .NET gibi yalnızca iki seçenek vardı. Fakat artık durum değişti ve şu an binden fazla alan adı uzantısı mevcut. .COM tahmin edeceğiniz gibi hala web dünyasına hakim. Peki bu çok önemli bir detay mı? Kayıtlı alan adı uzantılarının kaçı .COM?
Verisign'ın son verilerine göre, 2019’un üçüncü çeyreğinin sonunda 359,8 milyon kayıtlı alan adı vardı. Önceki çeyreğe göre 5,1 milyon daha fazla alan adı kaydı yapıldı ve alan adı kayıtlarında %1,4 artış oldu. Alan adı kayıtları yıldan yıla 17,4 milyon artarak 2018'e göre %5,1 arttı.
2019'un üçüncü çeyreğinin sonunda .com ve .net 157,4 milyon alan adı kaydı ile aynı yılın ikinci çeyreğine oranla %0,8 artış gösterdi.
.com şu an en fazla kayıt sayısına sahip en yaygın TLD'dir. .NET ve .ORG TLD'ler sıralamasında 5. ve 7. sırada yer alır. Listenin geri kalanı ccTLD'lerden oluşur.
- .COM – 144 milyon
- .TK – 25.1 milyon
- .CN – 23 milyon
- .DE – 16.3 milyon
- .NET – 13.4 milyon
- .CO.UK – 13.3 milyon
- .ORG – 10 milyon
- .TW – 6.8 milyon
- .NL – 5.9 milyon
- .RU – 5.7 milyon
Farklı Alan Adı Uzantıları
1000'den fazla farklı alan adı uzantısı mevcut, bu nedenle tüm alan adı uzantılarını burada tek tek ele almayacağız, fakat en popüler olanlara kısaca bir göz atalım:
.COM: Bu en popüler alan adı uzantısıdır. Başlangıçta ticari siteler için kullanılıyordu, ancak şimdi her tür web sitesi için kullanılıyor.
.NET: Başlangıçta ağa bağlı web siteleri için tasarlanmış olan bu alan adı uzantısı, günümüzde çok çeşitli amaçlar için kullanılmaktadır. İdeal seçiminiz olan .com uzantısında alınmışsa, .net 2. tercihiniz olabilir. Anlamı göz önüne alındığında teknoloji şirketleri için ideal bir uzantıdır.
.ORG: Organizasyonlar için idealdir. Web siteniz kar amacı gütmeyen bir kuruluşsa, .org uzantısını kullanabilirsiniz. Bir işletmeyseniz .org sizin için ideal bir alan adı uzantısı değildir.
.EDU: Bu alan adı uzantısı halka açık kayıt için mevcut değildir, kolejler ve eğitim kurumları tarafından kullanılır.
.INFO: Web siteniz yalnızca bilgi için veya bir bilgi veritabanı olarak kullanılıyorsa, .info alan adı uzantısını kullanabilirsiniz. Hiçbir şey satmıyorsanız, bu alan adı sizin için uygun olabilir.
.BIZ: İşletmeler için .com alan adına bir alternatiftir, ancak spam içerikli siteler tarafından kullanılması nedeniyle bazı kötü çağrışımları vardır.
.ME: Bu uzantı, genellikle ticari amacı olmayan kişisel web siteleri veya bloglar için kullanılır.
Yukarıda listelenen alan adı uzantıları en yaygın seçeneklerdir, ancak toplam seçeneklerin sadece bir kısmıdır. .name, .pro, .tv gibi diğer seçenekler, özel işletmeler veya endüstriler için kullanılır. Bunlar, yalnızca odaklanılmış bir iş modeliniz varsa veya web siteniz belirli bir kitleye odaklanmışsa geçerli seçeneklerdir.
İşletmem İçin Hangi Alan Adı Uzantısını Seçmeliyim?
Alan adlarının ne işe yaradığını öğrendiğinize göre, artık işletmeniz için hangi TLD'nin doğru olduğunu seçmeniz gerekiyor.
Bazı şirketler, başka birinin adlarını farklı bir uzantı ile kullanmasını önlemek için mevcut tüm alan adlarını tercih eder. Diğer uzantıları satın almak size daha fazla trafik kazandırmazken, fakat markanızın koruması amacıyla bunları sitenize yönlendirebilirsiniz.
Bir alan uzantısı seçerken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir:
1. Sitenizin Amacı
Sitenizin amacı dikkate alınması gereken en önemli şeydir. Bir alan adı uzantısı seçerken, nihai gelir yönteminizin ne olacağını düşünmeniz gerekir. Çevrimiçi bir işletmeniz varsa, .COM veya .biz, bir organizasyonunuz varsa, .ORG uzantısını kullanabilirsiniz. Sadece çevrimiçi bir günlük tutmak amacıyla bir blogunuz olsun istiyorsanız, o zaman .ME sizin için ideal bir çözüm olabilir. Sebep her ne olursa olsun, seçtiğiniz TLD, sitenizin nihai amacına göre şekillenmelidir. Böylece yaptığınız işle bir bütünlük sağlanır.
2. Yerel TLD'leri Unutmayın
Yerel SEO'nun yükselişiyle, bulunduğunuz belirli bir coğrafi bölgeyi hedeflemeyi de düşünebilirsiniz. 200'den fazla farklı ülke kodu TLD'si vardır, bu nedenle bulunduğunuz yere uyan bir TLD seçebilirsiniz. Örneğin, Türkiye için .COM.TR, ABD için .US, Birleşik Krallık için .CO.UK kullanılabilir.
3. SEO'yu Unutmayın
Sitenizin iyi bir sıralama elde etmesini istiyorsanız, arama motoru optimizasyonu sizin için önemli bir konu olacaktır. .com alan adı uzantısının en iyi sıralamaya sahip olacağını iddia eden çok fazla kaynak vardır, fakat bu muhtemelen en popüler uzantı olduğu için geçerlidir.
Online İşletme İçin Neye İhtiyacınız Var?
İster serbest çalışan bir fotoğrafçı olun ister ticaret yapıyor olun, harika bir online işletmeye sahip olmak istiyorsanız, çevrimiçi pazarda etkili bir şekilde rekabet etmesine yardımcı olacak 6 temel adımı aşağıda inceleyebilirsiniz.
1. Domain (Alan Adı)
Web sitesi adresiniz olarak da bilinen alan adınız, genellikle sitenize giriş noktasıdır. Arama motoru optimizasyonu (SEO) için olduğu kadar kullanılabilirlik açısından da iyi bir izlenim bırakması önemlidir. Hangi alan adını kayıt etmeliyim ve nereden domain sorgulaması yapabilirim diyorsanız da Hosting.com.tr’yi ziyaret etmenizi tavsiye ederiz.
2. Hosting veya Sunucu
Hosting veya sunucu, bir web sitesinin internette görüntülenmesi için gerekli teknolojiyi ve hizmetleri sunan bir şirkettir. Alan adınızı hosting sağlayıcınıza bağlarsınız, böylece kullanıcılar web sitenizin adresini ziyaret ettiklerinde, hosting hesabınızda sakladığınız web sitenizi görebilirler. Hosting seçeneklerini incelemek için Hosting.com.tr’yi ziyaret edebilirsiniz.
3. Web Sitesi
Online işletmenizi etkin bir şekilde temsil etmek için alan adınızı ve hosting şirketinizi seçtikten sonra web sitenizi kuracağınız platformu (WordPress, Joomla, Drupal vb.) seçmek için almanız gereken bir dizi karar vardır. Web siteniz, özellikle çevrimiçi bir işletme için işinizin en büyük temsilidir. Bu yüzden ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve misyonunuzu doğru şekilde yansıtması gerekir.
4. SSL
SSL, güvenli internetin bel kemiğidir ve web sitenizi korumak için gereklidir. Hem web sitelerinin hem de kullanıcıların kişisel bilgileri için gizlilik, kritik güvenlik ve veri bütünlüğü sağlar. Bir SSL sertifikası kullanıldığında, bilgileri gönderdiğiniz sunucu dışında bilgiler herkes tarafından okunamaz hale gelir. Bu, onu bilgisayar korsanlarından ve kimlik hırsızlarından korur.
5. Kurumsal E-Posta
Gmail, Hotmail veya Yahoo gibi ücretsiz bir e-posta barındırma hizmetlerini kullanan birçok işletme var. Fakat bu e-posta hesapları işletmelere, ücretsiz e-posta barındırma hizmeti sağlayıcılarının uzantılarıyla sonlandırılmış bir e-posta kimliği sağlar. Kurumsal e-posta ise, özellikle bir işletme için kullanılan e-posta’dır. Kurumsal bir e-posta adresi, isim@sirketadi.com gibi bir şirket adı içerir. Bu profesyonel e-posta kimliği, yalnızca kişinin şirket adına hareket etme yetkisi olduğunu kanıtlamakla kalmaz, aynı zamanda çalışanların yaptığı her iletişimde işletme adınızı görünür kalır.
6. Marka Tescili
İşletmelerin markalarını yasalarla koruma altına almaya yarayan marka tescili, markanızın "Sınai Mülkiyet Kanunu" kapsamında koruma altına alınmış olmasını sağlar.
Alan Adını Nasıl Satın Alabilir, Kayıt Edebilirim?
ICANN tarafından alanı adlarını kaydettirmek için yetkilendirilmiş en iyi alan adı kayıt kuruluşlarından herhangi birinden bir alan adı kaydedebilirsiniz.
Çok sayıda farklı kayıt şirketi olduğundan, aşağıda bir alan adını kaydetmenin en popüler yolunu ele alacağız.
Hosting ve domain sektörünün önemli şirketlerinden biri olan Hosting.com.tr, dakikalar içinde alan adınızı kaydetmenizi sağlayarak alan adınızı herhangi bir barındırma sağlayıcısına yönlendirmenize olanak tanıyan kolay bir alan adı kontrol paneli sunar.
Hosting.com.tr ile bir alan adını nasıl kaydedeceğiniz aşağıda adım adım açıklanmıştır.
Öncelikle, Hosting.com.tr web sitesini ziyaret etmeniz ve kaydolmak istediğiniz alan adını arama kutusuna girmeniz gerekir.
Alan adınız kullanılabilir durumda ise, devam edebilir ve domaininizi sepete ekleyebilirsiniz. Sayfada alan adınızı ve kayıt dönemini göreceksiniz. Dilerseniz kayıt süresini 10 yıla kadar uzatabilirsiniz.
Devam etmek için bir Hosting.com.tr hesabı oluşturmanız gerekecek. Bir hesap oluşturduktan sonra, fatura adresinizi girerek alan adınız için ödeme yapabilirsiniz.
Hosting.com.tr şimdi alan adınızı kaydedecek ve size ait olan kontrol panelinize bir bağlantı içeren bir e-posta gönderecek.
Dijital Pazarlamanın Gücünden Yararlanın
Alan adınızı, alan adı uzantınızı, hosting servis sağlayıcınızı vb. online işletme kurmak için ihtiyacınız olan tüm seçimleri tamamladınız. Peki şimdi ne olacak? Hizmetlerinizi dijitalde nasıl pazarlayacaksınız? İşte cevabı:
1. SEO
Arama motoru optimizasyonu, web sitenizi arama motorları için optimize etme işlemidir. SEO'nun temel amacı, bir web sitesinin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına ve arama motorlarından organik trafik almasına yardımcı olmaktır.
2. Sosyal Medya
Sosyal medya pazarlaması, çeşitli sosyal ağlardaki insanlara içerik pazarlama kampanyaları, ücretli reklamlar veya her ikisi aracılığıyla ulaşmakla ilgilidir. Bir sosyal medya pazarlama kampanyasının birincil amacı, marka bilinci ve sosyal güven oluşturmaktır, ancak sosyal medya pazarlamasına daha derine indikçe, bunu potansiyel müşteriler elde etmek için veya hatta doğrudan bir satış kanalı olarak kullanabilirsiniz.
3. Google Ads
Google Ads, ücretli reklamlar aracılığıyla markanızın internet kullanıcılarına ulaşmasını sağlar. Google Ads ile kampanyalar oluşturabilir, reklamlarınızı ürün ve hizmetlerinizle ilgili terimler arayan kişilere gösterebilirsiniz. Bu kampanyaları, kullanıcıların demografik özelliklerine (yaş, cinsiyet vb.), belirli ilgi alanlarına veya konumlarına göre bölümlere ayırmanız mümkündür.
4. Email Marketing
Sosyal medya ağlarının artan kullanımına rağmen, e-posta pazarlama hala en etkili dijital pazarlama kanallarından biridir. Pek çok kişi, e-posta pazarlamacılığını her gün aldığımız yüzlerce spam e-posta iletisiyle karıştırır, ancak e-posta pazarlamasının amacı bu değildir.
E-posta pazarlama, potansiyel müşterilerinizle veya markanızla ilgilenen kişilerle iletişim kurmak için bir aracıdır.
Birçok başarılı çevrimiçi işletme ve pazarlamacı, e-posta listelerine potansiyel müşteriler eklemek için diğer tüm dijital pazarlama kanallarını kullanır ve ardından e-posta pazarlaması yoluyla bu potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek için bir dizi huni oluşturur.
5. İçerik Pazarlaması
Bir içerik pazarlama kampanyasının amacı, içeriği kullanarak potansiyel müşterilere ulaşmaktır. İçerik genellikle bir web sitesinde yayınlanır ve ardından sosyal medya, e-posta pazarlama, SEO ve hatta PPC kampanyaları aracılığıyla tanıtılır. İçerik pazarlamasının ana araçları: Bloglar, e-kitaplar, çevrimiçi kurslar, infografikler, podcast’ler ve web seminerleridir.
Televizyonlardaki Yemek Programları Online Yemek Siparişini Artırdı
Son dönemlerde giderek daha çok popülerlik kazanan yemek programlarının online siparişlere olumlu etkisini gözlemleyen Yemeksepeti, kullanıcılarının geçtiğimiz ay en çok izlenen yemek programları sırasında verilen yemek siparişlerini inceledi. Verilere göre, […]
0
Galatasaray, Seyircisiz Tribünleri Fotoğraflar ile Dolduracak
Yeni tip Corona virüs (Covid-19) salgını nedeniyle ara verilen Süper Lig'in 12 Haziran'da seyircisiz olarak başlatılacağı duyurulurken, Galatasaray Kulübü de taraftarlarına yönelik bir kampanya başladı.
Sarı-kırmızılı kulüp tarafından 'Sensiz Olmaz Galatasaray' ismiyle başlatılan kampanyaya katılacak taraftarların baskılı fotoğrafları, Galatasaray'ın sahasında oynayacağı son 3 iç saha maçında tribünlere konulacak.
Kampanyada taraftarlar, dilerlerse aileleri, arkadaşları ve sevdikleriyle tribünde yan yana yer alma fırsatına da sahip olacak.
Galatasaray’a kalan 3 maçta tribünde olamasa da fotoğrafı ile destek vermek isteyen taraftarlar 149 TL ödeyecek. Bu sezon Galatasaray kulübünden kombine alan taraftarları için kampanyalı fiyat tarifesi uygulayacak. Bu kampanya için ayrı bir web sitesi kurulurken katılmak isteyen kombine sahipleri ise 123 TL ödeyecek.
Sektör Profesyonellerinden Karantina Günleri için 11 Kitap Önerisi
COVID-19 salgını sebebiyle pek çok kişi evlerinden çalışıyor. Bizler de bu süreçte ücretsiz hizmet sunan şirketleri, ücretsiz olarak yararlanabileceğiniz kültür-sanat faaliyetlerini, karantina günlerinde izleyebileceğiniz, iş dünyasına yönelik YouTube kanallarını sizler […]
0
Hype Marketing ve Linç Kültürü Arasındaki İlişki
Dondurmanızı nasıl alırsınız? Külahta, cam kasede, helva arasında? Ya da Nike ve Ben & Jerry's marka işbirliği ürünü olan ayakkabıda?
Berlin'de yaşayan ünlü Türk tasarımcı Hikmet Sugoer, Nike'ın 26 Nisan'da satışa sunduğu Chunky Dunky model ayakkabıyı lansmandan 2 gün evvel paylaştı. Bu paylaşımında Hikmet Sugoer, ayakkabıya yeni bir işlev kazandırarak onu bir dondurma kasesi gibi kullandı. Bu video yüksek bir etkileşim yakaladı. Milyonlarca takipçisi olan sneaker ve moda sayfaları gönderiyi paylaştı. Video hem şaşkınlık yarattı hem de kendisine karşı bir linç dalgası yarattı. Peki, bu linç dalgasının sebepleri neydi?
Bu linç dalgasını açıklamak için Nike ve adidas'ın kullandığı "hype marketing" stratejisini değerlendirmek gerekiyor. Hype marketing, talebin yüksek olduğu ürünlere karşı oldukça kısıtlı bir arz mekanizmasını kullanıyor. Bu taktik ürünün soyut değerini yükseltirken, markaların gelecekteki lansmanları için talebin devamlılığını sağlıyor. Ben&Jerry's dondurma markası ile olan işbirliği gibi, diğer markalarla ve ünlülerle yapılan işbirlikleri de ürün dizisinin devamını temin ediyor. Örneğin 29 Nisan'da Nike'ın Amerikalı rapçi Travis Scott ile işbirliği yaparak ürettiği ayakkabı ve tekstil koleksiyonu da benzer bir taleple karşılaşacak. adidas'ın Kanye West işbirliği ile ürettiği Yeezy ayakkabı modelleri de bu strateji ile pazarlanıyor. Hype Marketing stratejisini başarıya ulaştıran taktiklerden bir diğeri ürün lansmanı için küresel talebi organize eden ortak bir tarih ve saatin kullanılması. Bu taktiğe göre ürün, tedarik ve dağıtım kanalı faktörleri gözetilerek ortak bir gün ve saatte satışa çıkarılıyor. Ürün de, herhangi bir aracı mağazaya gerek kalmadan, markanın sitesi üzerinden satılıyor ve dakikalar içinde tamamen tükeniyor.
Hype Marketing'in yarattığı etki sadece Nike ve adidas gibi büyük ölçekli markaların satışını etkilemiyor. Bu markaların ürünlerini tekrar satmak amacıyla satın alan bir satış kanalının da oluşmasını sağlıyor. Bu satış kanalının ABD'deki büyüklüğü yaklaşık 2 milyar USD'ye ulaşmış durumda. "Resale" satış kanalı olarak adlandırılan bu satış türünü organize eden, başta StockX olmak üzere, birçok internet sitesi ve fiziksel mağaza bulunuyor. Bu mağazalar ürünü satmak için alan satıcı ile ürünü alamamış fakat almak isteyen alıcı arasındaki alışverişi yönetiyorlar.
Hikmet Sugoer'e olumsuz tepki gösteren ve kendisini "linç" etmeye niyetlenen yorumlarda "resale" yapmak isteyen kullanıcıların ağırlıkta olduğu görülüyor. Hikmet Sugoer, amacı ayakkabıyı satın alıp tekrar satmak isteyenlere net bir tepki vererek ayakkabıların tekrar satılmak için üretilmediğini savundu.
Ayakkabıyı giymeden önce ayakkabıyı dondurma kasesi gibi kullanması, gelen tepkilerin ardından ikinci bir videoda ayakkabıları giyip onları havuzda ıslatması ise etkileşimi daha da artırdı.
Bu davranışları sergileyen Hikmet Sugoer'in "Sonra" isimli kendi ayakkabı markası bulunuyor. Bu marka Hollywood ünlüleri arasında talep gören markalardan biri. Hikmet Sugoer'in belki de eğlenmek amacıyla instagram'da paylaştığı video, onu biranda sneaker topluluğu olan sayfaların baş gündemine taşıdı. Yaşanan bu sürecin ışığında sizlere "hype marketing" kavramı ile sneaker satışlarının planlanması arasındaki ilişkiyi açıklamaya çalıştım. Hikmet Sugoer'e verilen olumsuz tepkiler ve dünyanın çeşitli yerlerinden gelen yorumlarla oluşan "linç" ortamı ona daha çok kişisel tanıtım anlamında olumlu bir katkı yapmış olabilir.
Bir sonraki yazıda görüşmek üzere.
Amazon, Salgından Dolayı Artan Talep Nedeniyle Pazarlama Bütçesini Azalttı
Salgının başlamasıyla birlikte pek çok büyük marka, pazarlama bütçelerini ve buna bağlı olarak da pazarlama faaliyetlerini azalttı. Bunun sebebi, hem bu kriz ortamında agresif pazarlama yapmaya uygun bir ortam olmaması […]
0
