Pazarlama Karması Nedir?
Pazarlama Karması Nedir?
Pazarlama karması, pazarlama departmanlarının kullandığı en temel stratejilerden biridir. Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi sırasında pazarlama yöneticisinin üzerinde karar vermesi gereken temel değişkenlere pazarlama birleşenleri ya da pazarlama karması denir. Pazarlama yöneticisinin karar vermesi gereken değişkenler aynı zamanda pazarlama yöntemi fonksiyonlarını da oluşturmaktadır.
Günümüzde sektörlerin gelişimi rekabet ortamını canlandırmıştır. İşletmeler sadece ulusal değil uluslararası pazarlarda da satış yapmaya başlamıştır. Bunun yanı sıra tüm sektörlerde ürün yelpazesi genişlemesi yeni ürünleri gelişmiş yöntemlerle pazarlamayı zorunlu hale getirmiştir. Philip Kotler de bu değişimi, rekabet ortamında ürünü pazarlamaya nasıl başlanacağını, hangi koşullardan geçip piyasa şartlarında nasıl başarılı olacağını göstermek için literatüre “4P – Pazarlama Karması” fikrini kazandırmıştır.
Ürün (Product):
Pazarlama karmasının temelini ürün kavramı oluşturur. Ürün planlaması yapılarak başlanan pazarlama, pazara ne ile ulaşacağı, nasıl bir yol izleneceği gibi faaliyetlerimizin ne yönde olacağını karar vermek ve özelliklerinin ne olacağını belirlemek 4P içerisinde ürünün görevidir.
Fiyat (Price):
Bir ürüne sahip olduktan sonra bu ürüne bir bedel belirlemesi yapılması gerekir. Ürünü fiyatlandırırken ürün maliyeti önemli bir değişkendir. Unutulmamalıdır ki ürünün dolaşımını sağlayan parasal değerdir. Fiyatlandırmada hedef kitlenin ödemeye razı olduğu fiyat aralığı, tüketicinin özelliklerine göre farklı fiyatlandırma, izlenecek pazarlama yöntemlerini belirlemede pazarlamanın görevidir. Fiyatlandırmayı yaparken dikkat edilmesi gereken en hassas nokta üreticinin satmak istediği miktar ile tüketicinin ödemek için razı olduğu miktarı iyi tespit edebilmektir.
Dağıtım (Place):
Dağıtımın görevi, doğru ürünü zamanında müşteriye ulaştırmaktır. Dağıtımın pazarlama karmasındaki yaratıcılığı kısıtlı olarak görülse de, pazarlama da büyük öneme sahiptir. Çoğu pazarlama başarısını ya da başarısızlığını dağıtım kararları etkiler. Ürününüz mükemmel olsa da tanıtımını çok iyi de yapsanız tüketici ürünü bulmakta zorluk çekiyorsa ürüne karşı isteği kırılabilir alternatife yönelebilir. Tüketiciyle ihtiyaç duyduğu ürünü zamanında hızlı buluşturmak pazarlama da son derece önemlidir.
Tutundurma (Promotion):
Alternatiflerin fazlaca olduğu günümüzde ürününüzü gösterebilmek çok önemlidir. Ürününüz var, doğru şekilde fiyatlandırdınız, zamanında ve hızlı ulaşılmasını sağladınız ancak hedef kitle böyle bir ürünün farkında değilse başarılı olma olasılığı düşüktür.
Reklam, kişisel satış, satış geliştirme, halkla ilişkiler, duyurum, çekiliş ve indirim tutunma faaliyetleri içerisinde en etkili yöntemlerdir. Ürününüzü tanıttıktan sonra beklenilmemeli sürekli zihinlerde canlı tutabilmek için tutundurma çalışmalarına sürekli devam edilmelidir.
Pazarlama karması, seçilen hedef pazarda tüketicinin ihtiyaçlarını tatmin etmek, rekabet ortamında ürünü diğerlerinden farklı kılmak için geliştirilen yöntemleri kapsar.
Pazarlamanın yeni ve geniş bir kolu olan dijital pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek veya dijital pazarlamaya bir giriş yapmak isterseniz 8 haftalık dijital pazarlama kursumuz Digital Excellence Program’a buradan kaydolabilirsiniz.
Samsung, Huawei Kullanıcılarına Telefonlarını Takas Etme Fırsatı Sunuyor
Rakibi Huawei’nin ABD ile yaşadığı krizi fırsata dönüştürmek isteyen Samsung, Singapur’daki Huawei kullanıcılarının akıllı telefonlarını Samsung Galaxy S10 serisinden bir akıllı telefonla takas etmelerine imkan tanıyan bir kampanya başlattı. Bu […]
0 
Marketing Meetup "Fast Forward" 21.04.2020
Reader Interactions
Bir cevap yazın
Impossible Foods’un Sebze Bileşenli Balık Eti
Et ve süt ürünleri için bitki bazlı ikameler geliştiren Impossible Foods şirketi, rotayı şimdi de sebze bileşenleriyle balık eti kazandırmaya çevirdi.
Foodtech girişim şirketi olan Impossible Foods adını Impossible Burger ile duyurmuştu. Bu burgerin özelliği ise etinin sebze bileşenlerinden hazırlanmasıydı. Et pazarına farklı bir biçimde giriş yapan şirket, şimdilerde ise aynı teknolojiyi balık eti üretiminde gerçekleştirmeyi hedefliyor. Girişimini başarıyla sonuçlandırması, foodtech pazarına yeni bir soluk getirebilir.
Vegan beslenmenin yeni bir pazarın oluşmasına sebep olduğunu zaten biliyoruz fakat üzerinde çalıştıkları yapay balık girişiminin tek amacı sadece vegan beslenme pazarında var olmak değil. Şirket aynı zamanda denizlerdeki ve okyanuslardaki bilinçsiz avlanmanın önüne geçmeyi hedefliyor.
Tabii dünyada kırmızı et tüketim oranının balık tüketme oranından fazla olduğunu bildiğimiz için sebze bileşenli yapay balığın, yapay etten daha fazla ilgi görmesi beklenmiyor fakat belirlenen hedeflere ulaşma konusunda şirketin isteği büyük.
Dijital Reklam Geliri, Yılın İlk Yarısında %17 Arttı
IAB’nin paylaştığı internet reklamı geliri raporuna göre, ABD dijital reklam geliri, 2019’un ilk altı ayında, bir önceki yılın aynı dönemine göre %16,9 oranında artarak 57,9 milyar dolar ulaştı. Video reklamcılık, […]
0
Ekonomik Daralmanın Tüketiciye Yansımaları
Türkiye, 2010'lu yıllara girerken küresel ticaret gücünü artırma potansiyeli olan ülkeler arasında bulunuyordu. Avrupa Birliği müzakerelerinin tutarlı seyri, dış yatırımcı için önemli bir veriydi. Aynı zamanda ABD'nin 2008 krizinden çıkmak için Amerikan Dolarını fazladan bastırarak küresel ticareti artırmak istemesi de ülkemiz için önemli bir kaynak oluşturuyordu.
Bu kaynak, ülkemiz de dahil olmak üzere dünyanın birçok ülkesine aktarıldı. Bu iki gelişme ülkemize yaklaşık 20 milyar USD'lık bir yatırım getirdi. 2010'lu yılların sonuna yaklaştığımızda ise 2019 ve 2020 yıllarında Türkiye ekonomisinin daralacağı ve ekonomik büyümenin -%2, -%3 civarında olacağı öngörülüyor.
Arkadaş görüşmelerinde "Zamanında Güney Kore ile aynı ekonomik seviyedeydik. Şimdi onlar uçtu, gitti." şeklindeki tespitlerin başlangıç noktasında 2010'lu yılların başı bulunuyor. Ülkemiz, ithalata dayalı büyüme modelini benimseyip, üretimini azaltınca mevcut durumu oluşturan süreci başlatmış oldu. GSMH, 10.000 USD civarında tıkandı ve "orta gelir tuzağı" adı verilen konuma yakalanmış olarak değerlendiriliyoruz. Ekonomi dışı alanlarda yaşanan gelişmeler ise ayrı bir yazının konusu olacak nitelikte.
Ülkemizin Ekonomik Büyümesi Durdu ve Geriliyor
Ekonomik büyümenin durması ve sonrasında gerileyeceğinin öngörülmesi ile birlikte dış yatırım çekme gücünde daralma oluştu. Bunun yanı sıra çapraz döviz kurlarında oldukça dalgalı seyreden bir dönemi yaşıyoruz. Son 2 yılda Euro ve USD kurunda radikal değişimler yaşandı. Böylece ürün ithal etmek zorlaştı. İthal edilen ürün fiyatlarının liste fiyatları sürekli artarken tüketici gelirinin aynı oranda artmaması sonucu ise satın alma gücü düştü.
Üretim maliyetleri artarken mevcut maliyet artışı, tüketicinin satın alma gücünün düşmesi nedeniyle fiyatlara yansıtılamaz hale geldi. Aynı zamanda işsizlik de artmaya başladı ve ülkemiz "stagflasyon" dönemine girdi. Türk tüketicisi artık yeni sezon veya "sıfır ürün" almaktan ziyade ikinci kalite veya "az kullanılmış" ürünleri alarak ihtiyaçlarını karşılamaya çalışıyor.
Dolap, Zebramo, Letgo, Sahibinden vb. mobil uygulamalar üzerinde önemli bir ekonomi oluşurken, tüketicinin satın alma alışkanlığında da radikal değişimlerin yaşanmasının önü açıldı. Yiyecek-içecek ihtiyacı dışındaki diğer ihtiyaçları karşılayabilmek için tüketiciler bu uygulamaları daha fazla kullanmaya başladılar.
Türkiye'de ve Dünyada "Sahte Ürün" Ticareti Artıyor
Türkiye'de ekonomik daralma ile birlikte orijinal ürün yerine sahte ürünlerin üretilmesinde ve tüketilmesinde artış yaşanıyor. Ülkemiz, başta Çin ve Hong Kong olmak üzere, Birleşik Arap Emirlikleri, Singapur, Tayland ve Hindistan ile birlikte sahte ürünleri en çok üreten ülkeler arasında bulunuyor.
Türkiye ile ilgili tespitlerime geçmeden önce raporu size OECD'nin "sahte ürün ticareti raporunu" kısaca aktarmak istiyorum:
OECD'nin 18 Mart 2019 tarihli raporunda dünyada sahte ürün ticaretinin, tüm küresel ticaretin %3.3'ünü oluşturduğu ve pazarın büyümeye devam ettiği sonucu yayınlandı. 2016 yılında yaklaşık 509 milyar USD değerinde bir pazar oluştuğu belirtiliyor. Ülkelerin kendi içinde oluşan sahte ürün ticareti büyüklüğü ise bu değerin dışında tutulmuş.
OECD raporunda, 2016 yılında üretimi en çok yapılan sahte ürünler ayakkabı, giyim, deri eşya, elektrikli eşya, saat, tıbbi malzeme, parfüm, oyuncak, mücevher ve ilaç olarak tespit edilmiş.
Türkiye, ekonomik olarak oldukça çalkantılı geçecek yıllara doğru gidiyor. Ekonomik göstergeler olumlu seyir göstermezken, aynı zamanda mevcut durumdan nasıl çıkılacağı da belirsizliğini koruyor. Üretim alanında "orijinal ve özgün" ürünlerin üretiminde zorlanıyoruz. İkinci kalite ve sahte ürün üretiminde ise üst sıralarda bulunuyoruz. Tüketim alanında ise ekonomik seyir ve üretim konusunda kısır kalınması tüketici ihtiyaçlarının karşılanmasında ve tüketicinin ürün tercihinde farklı yöntemleri değerlendirmesinde etkili oluyor.
Mantıklı, geçerli ve uygulanabilir yapısal reformların paylaşılması ve gerçekleştirilmesi ümidi ile...
Bir sonraki yazıda görüşmek üzere.
Spotify’dan Premium Üyelere Özel Yenilik
Spotify son günlerde premium üyeleri için bazı yeni özellikleri beta sürümünde test ediyordu. Test aşamaları biten yeni özeliklerinden biriyle beraber, artık Premium üyeler abonelikleri kapsamında Spotify ekranlarındaki podcastleri ve müzikleri […]
0
Nereden Nereye… Tumblr, Değerinin %99.8’ini Kaybederek Satıldı
Yazıyı yazmadan önce, Tumblr ile ilgili neler yazmışız diye bir bakayım istedim. Bundan tam 6 sene önce, yani 2013'te "Tumblr Markaların Sosyal Medya Stratejisinde Ne Derece Önemli?" şeklinde bir başlık atıp yazıya şöyle girmişim: Kısa bir süre önce 1.1 milyar Dolar'a Yahoo tarafından satın alınan Tumblr’ın....
Evet, doğru okudunuz; tam 1.1 milyar dolara satılmıştı Tumblr. Üstelik 2012'de Facebook, Instagram'ı 1 milyar dolar karşılığında satın almıştı. Şu an Instagram'ın değerinin 100 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor. O zamanlardaki Tumblr, Youtube, Instagram değerlerini ve özelliklerini daha iyi ifade etmek için şu grafiği aşağıya bırakalım.
Dün teknoloji kaynaklarına yeni bir haber düştü. Haberde Tumblr'ın WordPress'in de sahibi olan Automattic'e satıldığı yazıyordu. Haberin içine girdiğimde ise satın alım bedelinin yaklaşık 3 milyon dolar olduğunu gördüm. Evet, kuruluşundan sadece iki hafta gibi kısa bir süre sonra 75 bin kullanıcı sayısına ulaşan, 450 milyondan fazla blogun yer aldığı ve toplam 172 milyar paylaşımı geride bırakmış olan Tumblr, Verizon'dan, Wordpress'e 3 milyona satılmıştı.
Son dönemlerde Tumblr'la ilgili çaresiz kalan (+18 içerikler, veri skandalları vb.) Verizon, bir an önce platformdan kurtulmak istiyordu. Böylelikle üzerindeki yükü atmış oldu.
TikTok, Facebook’un Atacağı Yeni Adımlar İçin Tedirgin mi Olmalı?
Çin merkezli Bytedance isimli şirketin sahip olduğu, 26 milyonu Türkiye’de toplam 500 milyona yakın kullanıcıya sahip yeni nesil sosyal medya platformu TikTok yine bir şekilde gündeme gelmeyi başarıyor. Bu sefer […]
0
