Pazarlama Karması Nedir?
Pazarlama Karması Nedir?
Pazarlama karması, pazarlama departmanlarının kullandığı en temel stratejilerden biridir. Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi sırasında pazarlama yöneticisinin üzerinde karar vermesi gereken temel değişkenlere pazarlama birleşenleri ya da pazarlama karması denir. Pazarlama yöneticisinin karar vermesi gereken değişkenler aynı zamanda pazarlama yöntemi fonksiyonlarını da oluşturmaktadır.
Günümüzde sektörlerin gelişimi rekabet ortamını canlandırmıştır. İşletmeler sadece ulusal değil uluslararası pazarlarda da satış yapmaya başlamıştır. Bunun yanı sıra tüm sektörlerde ürün yelpazesi genişlemesi yeni ürünleri gelişmiş yöntemlerle pazarlamayı zorunlu hale getirmiştir. Philip Kotler de bu değişimi, rekabet ortamında ürünü pazarlamaya nasıl başlanacağını, hangi koşullardan geçip piyasa şartlarında nasıl başarılı olacağını göstermek için literatüre “4P – Pazarlama Karması” fikrini kazandırmıştır.
Ürün (Product):
Pazarlama karmasının temelini ürün kavramı oluşturur. Ürün planlaması yapılarak başlanan pazarlama, pazara ne ile ulaşacağı, nasıl bir yol izleneceği gibi faaliyetlerimizin ne yönde olacağını karar vermek ve özelliklerinin ne olacağını belirlemek 4P içerisinde ürünün görevidir.
Fiyat (Price):
Bir ürüne sahip olduktan sonra bu ürüne bir bedel belirlemesi yapılması gerekir. Ürünü fiyatlandırırken ürün maliyeti önemli bir değişkendir. Unutulmamalıdır ki ürünün dolaşımını sağlayan parasal değerdir. Fiyatlandırmada hedef kitlenin ödemeye razı olduğu fiyat aralığı, tüketicinin özelliklerine göre farklı fiyatlandırma, izlenecek pazarlama yöntemlerini belirlemede pazarlamanın görevidir. Fiyatlandırmayı yaparken dikkat edilmesi gereken en hassas nokta üreticinin satmak istediği miktar ile tüketicinin ödemek için razı olduğu miktarı iyi tespit edebilmektir.
Dağıtım (Place):
Dağıtımın görevi, doğru ürünü zamanında müşteriye ulaştırmaktır. Dağıtımın pazarlama karmasındaki yaratıcılığı kısıtlı olarak görülse de, pazarlama da büyük öneme sahiptir. Çoğu pazarlama başarısını ya da başarısızlığını dağıtım kararları etkiler. Ürününüz mükemmel olsa da tanıtımını çok iyi de yapsanız tüketici ürünü bulmakta zorluk çekiyorsa ürüne karşı isteği kırılabilir alternatife yönelebilir. Tüketiciyle ihtiyaç duyduğu ürünü zamanında hızlı buluşturmak pazarlama da son derece önemlidir.
Tutundurma (Promotion):
Alternatiflerin fazlaca olduğu günümüzde ürününüzü gösterebilmek çok önemlidir. Ürününüz var, doğru şekilde fiyatlandırdınız, zamanında ve hızlı ulaşılmasını sağladınız ancak hedef kitle böyle bir ürünün farkında değilse başarılı olma olasılığı düşüktür.
Reklam, kişisel satış, satış geliştirme, halkla ilişkiler, duyurum, çekiliş ve indirim tutunma faaliyetleri içerisinde en etkili yöntemlerdir. Ürününüzü tanıttıktan sonra beklenilmemeli sürekli zihinlerde canlı tutabilmek için tutundurma çalışmalarına sürekli devam edilmelidir.
Pazarlama karması, seçilen hedef pazarda tüketicinin ihtiyaçlarını tatmin etmek, rekabet ortamında ürünü diğerlerinden farklı kılmak için geliştirilen yöntemleri kapsar.
Pazarlama ve iş dünyasına ait önemli gelişmeleri, her hafta düzenli olarak sizlere gönderiyoruz. Sizde haftanın gelişmelerinden haber olmak istiyorsanız buradan mail listemize kayıt olabilirsiniz.
Asıl Hedef Kitlesi Kadınlar Olan Marlboro’nun Pazarlama Stratejisi Nasıl Değişti?
Sigarayı sadece belirli bir cinsiyete yönelik bir ürün olarak tanımlamak, günümüzde pek de doğru bir yaklaşım olmaz. Ancak bu yaklaşım, uzun yıllar önce bir sigara markası tarafından benimsenmişti. Üstelik çoğu […]
0 
Marketing Meetup Happiness 25 Nisan 2019
Reader Interactions
Bir cevap yazın
Güney Kore Marketlerinde Satılan Muzlardan Kullanıcı Deneyimi Dersi
Muz buz dolabında dahi olsa çabuk kararan ve çabuk olgunlaşıp çürüyen bir meyve. Bu durum muzu tüketenler için bir problem olsa da muz satıcıları için çok büyük bir problem değil çünkü muzlar zaten satılmış ve parası ödenmiş oluyor...
Ancak muzların çabuk bozulmasını dert edinen ve tüketicilerinin memnuniyetini artırmak isteyen tedarikçiler de var. Aşağıda göreceğiniz paket muzlar Güney Kore marketlerinde haftalık muz ihtiyacınızı karşılayacak sayıda satılıyor ve pakette haftanın sonuna doğru yiyeceğiniz muzlar henüz olgunlaşmamış halde bulunuyor. Böylece paketteki tam olgunlaşmamış muzlara sıra gelene kadar geçen sürede muzlarınız yenilebilecek kıvama geliyor. Olgun muzları da ilk günlerde tükettiğiniz taktirde hiçbir muz ziyan olmuş olmuyor ve muzlarınızı istediğiniz kıvamda yiyebiliyorsunuz.
https://twitter.com/AskAKorean/status/1026507776661639168
Ne kadar basit ve pratik bir çözüm değil mi? Bu markanın muzlarından alan birinin memnun kalmaması eğer başka çok büyük bir problem yoksa pek mümkün gözükmüyor. "Alt tarafı muz satıyoruz" diye düşünmeden bir marka olmayı başarmış ve müşterilerine en iyi hizmeti vermeye çalışan "Bana Valley"i bu iç görüsü için tebrik ediyoruz.
Buradan çıkaracağımız ders çok açık: Hangi ürünü satarsanız satın öncelikli olarak düşünmeniz gereken şey müşterilerinizin memnuniyetidir. Ürünü veya hizmeti kendiniz satın alıyormuşsunuz gibi üşündüğünüzde ve buna göre aksiyon aldığınıza gerisi kendiliğinden gelecektir. Müşteriye diğer markalardan farklı bir deneyim yaşatır ve kaliteli bir hizmet sunarsanız bunun maliyeti her ne olursa olsun kazanan siz olursunuz. Müşteri memnuniyeti ve marka sadakati işte böyle oluşturulur...
Siz ne düşünüyorsunuz, bu fikri sevdiniz mi?
5,2 Milyon Dolarlık Super Bowl Reklamı Yerine Hangi Dijital Medya Faaliyetleri Yapılabilir?
Bildiğiniz gibi dün ABD’de bu yılın Super Bowl karşılaşması gerçekleştirildi ve her yıl olduğu gibi bu yıl da Super Bowl bir reklam geçidine sahne oldu. Bu yıl Super Bowl’da 30 […]
0
IKEA ve KFC’den MasterChef Programıyla Alakalı Gerçek Zamanlı Pazarlama Örneği
Ülkemiz de dahil olmak üzere birçok ülkede yayımlanan MasterChef isimli yemek programını bilenleriniz vardır. Design Taxi'nin paylaştığı habere göre, MasterChef programının Birleşik Krallık'ta yayımlanan son bölümlerinden birinde yaşanan bir olay sosyal medyada ilginç bir şekilde yankı buldu.
MasterChef programının son bölümlerinden birinde, Gregg Wallace isimli jüri üyesi, Zaleha Kadir Opin isimli Malezyalı yarışmacının yaptığı yemeği olumsuz bir şekilde eleştirdi. Opin, "tavuk rendang" isimli yemek ile birlikte Malezya'ya özgü bir pilav türü olan "nasi lemak"tan oluşan bir sunum yaptı. Wallace ise tavuğun yeterince çıtır olmadığı ifade etti. Bir diğer jüri üyesi olan John Torode da benzer bir yorumda bulundu ve tavuk rendangın olması gerektiği gibi olmadığını belirtti.
Bu olay, kısa sürede sosyal medyada bir curcunaya neden oldu. Öyle ki, Malezya Başbakanı Najib Razak bile bir tweet atarak sosyal medyadaki bu tartışmaya dahil oldu. Malezya Başbakanı attığı tweet'te, tavuk rendang isimli yemeğin bir fotoğrafını paylaştı ve "Çıtır tavuk rendang yiyen herhangi biri var mı?" şeklinde bir soru yöneltti.
https://twitter.com/NajibRazak/status/981088874523848704
Eski Malezya Başbakanı Mahathir Mohamad da konuyla ilgili olarak "Belki de KFC ile tavuk rendangı birbirine karıştırıyorsun." şeklinde bir tweet atmayı ihmal etmedi.
https://twitter.com/chedetofficial/status/981108591938609152
Bazı markalar da başarılı bir gerçek zamanlı pazarlama örneği sergileyerek sosyal medyada yaşanan bu ilginç tartışmayı bir fırsata dönüştürdüler. Bu markaların başında ise IKEA Singapur ve KFC Malezya geliyordu.
IKEA Singapur, Facebook sayfasında son olarak yayımladığı wok tava reklamında, MasterChef programıyla ilgili bu tartışmaya bir göndermede bulunarak "Her şeyi tolere eder. Çıtır rendang haricinde." açıklamasına yer verdi.
KFC Malezya ise Facebook sayfasında yaptığı paylaşımda, çıtır tavuklarıyla birlikte "Rendang Değil" sloganının yer aldığı bir fotoğraf paylaştı. Paylaşımın açıklama kısmında ise "Çıtır olması gereken tek şey kızarmış tavuğumuz. Övgü, MasterChef Zaleha'ya!" şeklinde bir ifadeye yer verildi.
5,2 Milyon Dolarlık Super Bowl Reklamı Yerine Hangi Dijital Medya Faaliyetleri Yapılabilir?
Bildiğiniz gibi dün ABD’de bu yılın Super Bowl karşılaşması gerçekleştirildi ve her yıl olduğu gibi bu yıl da Super Bowl bir reklam geçidine sahne oldu. Bu yıl Super Bowl’da 30 […]
0
Verimli Ajans; Loud and Proud
Bu soruya yanıtlar verirken bir çok araştırma, okuma, dinleme, izleme yaptık. Dünyanın mevcut durumunu, ekonomileri, değişen davranışları, markaların sorunlarını ve ihtiyaçlarını, tüketicilerin beklentilerini, teknolojideki durumları, sektörün önemli oyuncularının mevcut durumlarını ve gelecek planlarını bir havuzda topladık ve değerlendirdik. Şu çok açık ki kaynaklarımız artık sonsuz değil. Dünyaca ünlü markalar yetenekleri elinde tutamamaktan, hepsinin kendi işini yapmak istemesinden şikayetçi. Bütçeler bundan birkaç yıl öncesinin değerlerini ve getirilerini artık yansıtmıyor. Tüketicilerin tarafındaysa “daha fazla, şimdi izle, hemen satın al, reklamı geç, sonra karar ver” gibi daha önce olmayan bollukta seçenekleri var.
Bizim bu sektörde hizmet veren kişiler ve kurumlar olarak doğru soruları sormamız ve topluma, ekonomiye, dünyaya faydası olacak yanıtları vermemiz gerekiyor. İşte biz bu yüzden verimlilik dedik. Verimliliğin temelinde sıfır ziyan ve etkin sonuçlar yaratmak var. Karmaşadan uzak basit bir model kurguladık. 21. yy’ın iş dünyasında etkin olacak 3 alan olan strateji, tasarım ve teknoloji bizim ana hizmetlerimizi oluşturuyor. Bununla birlikte daha yoğun bir şekilde verimliliği hedeflemek isteyen markalar ve işletmeler için Efficiency Lab isimli bir ürün tasarladık. Son olarak da sosyal girişimciler için bir alan yarattık. Ajanslar girişimcilerin bütçeleri çok sınırlı olduğu için Start-up’ların ekosistemine girmekten çekiniyor. Ancak günümüzün dünyası paylaşımın ve yeni fikirlerin her zamankinden daha çok hayata geçmeye başladığı, banka ve telekomünikasyon sektörünün önemli oyuncularının dahi bu konuya yatırım yaptığı bir dünya. Dolayısıyla orada alınacak önemli bir yol var. Bizim varlık sebebimiz verimlilik olduğu için sosyal girişimcilere bu alanda önemli katkılar sağlamayı hedefliyoruz.
Şu an tüm sektörler ve şirketler ciddi bir tıkanma ve belirsizlik yaşıyor. Riskler her zamankinden biraz daha fazla uyku kaçırıyor. Böyle bir dönemde yeni bir hizmet anlayışı yaratmak ve bazı şeyleri ilk defa söyleyen olmak bizim için de oldukça riskli ve zorlu bir süreç. Ama ülkemiz ve gelecek nesillerimiz için denemek zorundayız. Ekonominin ve bu karmaşık düzenin negatif sonuçlarını pozitife çevirmek zaman alacak ancak çok da zor değil. Tüm yapıların hayatta kalabilmek için verimliliklerini sorgulamaya ihtiyaçları var. Biz bu konuda gereken tüm desteği sağlamaya hazırız."
Loud and Proud'u daha yakından tanımak veya hizmetlerinden faydalanmak istiyorsanız Loudandproud.life adresini ziyaret edebilirsiniz.
Bir Otel, Bedava Konaklama İsteyen Fenomenden 5,3 Milyon Euro İstedi
Son günlerde Elle Darby isimli YouTube ve Instagram fenomeninin başına gelen ilginç bir olay medyanın gündeminde. Fenomen Elle Darby ve İrlanda’nın başkenti Dublin’de yer alan Charleville Lodge otelinin sahibi olan […]
0