Pazarlama Karması Nedir?
Pazarlama Karması Nedir?
Pazarlama karması, pazarlama departmanlarının kullandığı en temel stratejilerden biridir. Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi sırasında pazarlama yöneticisinin üzerinde karar vermesi gereken temel değişkenlere pazarlama birleşenleri ya da pazarlama karması denir. Pazarlama yöneticisinin karar vermesi gereken değişkenler aynı zamanda pazarlama yöntemi fonksiyonlarını da oluşturmaktadır.
Günümüzde sektörlerin gelişimi rekabet ortamını canlandırmıştır. İşletmeler sadece ulusal değil uluslararası pazarlarda da satış yapmaya başlamıştır. Bunun yanı sıra tüm sektörlerde ürün yelpazesi genişlemesi yeni ürünleri gelişmiş yöntemlerle pazarlamayı zorunlu hale getirmiştir. Philip Kotler de bu değişimi, rekabet ortamında ürünü pazarlamaya nasıl başlanacağını, hangi koşullardan geçip piyasa şartlarında nasıl başarılı olacağını göstermek için literatüre “4P – Pazarlama Karması” fikrini kazandırmıştır.
Ürün (Product):
Pazarlama karmasının temelini ürün kavramı oluşturur. Ürün planlaması yapılarak başlanan pazarlama, pazara ne ile ulaşacağı, nasıl bir yol izleneceği gibi faaliyetlerimizin ne yönde olacağını karar vermek ve özelliklerinin ne olacağını belirlemek 4P içerisinde ürünün görevidir.
Fiyat (Price):
Bir ürüne sahip olduktan sonra bu ürüne bir bedel belirlemesi yapılması gerekir. Ürünü fiyatlandırırken ürün maliyeti önemli bir değişkendir. Unutulmamalıdır ki ürünün dolaşımını sağlayan parasal değerdir. Fiyatlandırmada hedef kitlenin ödemeye razı olduğu fiyat aralığı, tüketicinin özelliklerine göre farklı fiyatlandırma, izlenecek pazarlama yöntemlerini belirlemede pazarlamanın görevidir. Fiyatlandırmayı yaparken dikkat edilmesi gereken en hassas nokta üreticinin satmak istediği miktar ile tüketicinin ödemek için razı olduğu miktarı iyi tespit edebilmektir.
Dağıtım (Place):
Dağıtımın görevi, doğru ürünü zamanında müşteriye ulaştırmaktır. Dağıtımın pazarlama karmasındaki yaratıcılığı kısıtlı olarak görülse de, pazarlama da büyük öneme sahiptir. Çoğu pazarlama başarısını ya da başarısızlığını dağıtım kararları etkiler. Ürününüz mükemmel olsa da tanıtımını çok iyi de yapsanız tüketici ürünü bulmakta zorluk çekiyorsa ürüne karşı isteği kırılabilir alternatife yönelebilir. Tüketiciyle ihtiyaç duyduğu ürünü zamanında hızlı buluşturmak pazarlama da son derece önemlidir.
Tutundurma (Promotion):
Alternatiflerin fazlaca olduğu günümüzde ürününüzü gösterebilmek çok önemlidir. Ürününüz var, doğru şekilde fiyatlandırdınız, zamanında ve hızlı ulaşılmasını sağladınız ancak hedef kitle böyle bir ürünün farkında değilse başarılı olma olasılığı düşüktür.
Reklam, kişisel satış, satış geliştirme, halkla ilişkiler, duyurum, çekiliş ve indirim tutunma faaliyetleri içerisinde en etkili yöntemlerdir. Ürününüzü tanıttıktan sonra beklenilmemeli sürekli zihinlerde canlı tutabilmek için tutundurma çalışmalarına sürekli devam edilmelidir.
Pazarlama karması, seçilen hedef pazarda tüketicinin ihtiyaçlarını tatmin etmek, rekabet ortamında ürünü diğerlerinden farklı kılmak için geliştirilen yöntemleri kapsar.
Pazarlamanın yeni ve geniş bir kolu olan dijital pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek veya dijital pazarlamaya bir giriş yapmak isterseniz 8 haftalık dijital pazarlama kursumuz Digital Excellence Program’a buradan kaydolabilirsiniz.
Coca-Cola, Yeni Ürün Serisi ile Ne Hedefliyor?
Yeni yıla girerken birçok içerikte 2019 değerlendirmeleri ve “enleri” listeleri görmeye başladık. İçecek sektöründe ise Coca-Cola, 2020’ye girerken kendisinden çok da beklenmeyecek girişimler yaptı. Yaklaşık 1 sene önce Coca-Cola Energy […]
0 
Reader Interactions
Bir cevap yazın
Tinder, İnteraktif Bir Mini Dizi Yayımlıyor
- Tinder, bu ay boyunca her pazar akşamı yayımlanacak olan "Swipe Night" isimli interaktif mini dizisinin ilk bölümünü dün gece yayımladı.
- Kullanıcılar, dizinin belirli yerlerinde uygulamanın kaydırma özelliği aracılığıyla, kendilerine tanınan 7 saniyelik süre içerisinde bazı seçimler yaparak hikayeye yön veriyorlar.
- Tinder'ın 18-25 yaş arasındaki en genç kullanıcılarına yönelik olarak hazırlanmış olan bu interaktif deneyimin, daha yüksek bir eşleşme oranı sağlaması ve daha fazla konuşmaya uygun ortam hazırlaması bekleniyor.
- İlgili Yazı: İngiltere'de Çiftleştirilecek Sığırlar İçin Tinder Benzeri Uygulama: Tudder
Flört uygulaması Tinder, bu ay boyunca her pazar akşamı uygulamayı açtıklarında kullanıcıları karşılayacak olan "Swipe Night" isimli interaktif mini dizisinin ilk bölümünü dün gece yayımladı. Bu interaktif deneyime dahil olan kullanıcılar, dizinin belirli yerlerinde uygulamanın kaydırma özelliği aracılığıyla, kendilerine tanınan 7 saniyelik süre içerisinde çeşitli seçimler yaparak hikayenin gidişatını belirliyorlar.
Bu seçimlerden bazıları sıradanken bazıları ise kullanıcıları ahlaki seçimler yapmaya zorluyor. Örneğin dizinin bir noktasında, kullanıcılardan kaldırımda yatan yaralı bir adama yardım edip etmemeye karar vermeleri isteniyor. Adweek'in paylaştığı habere göre, bir arkadaş grubunun hikayesini anlatan dizinin her biri yaklaşık olarak beş dakika süren bölümleri, her pazar akşamı 6 ila gece yarısı arasında yayımlanacak.
Yayımlanan her bölümden sonra, Tinder üyeleri uygulamadaki profillerinde yaptıkları seçimlerden üçünü görüntülemeyi seçebiliyorlar. Daha sonra da bu interaktif şova dahil olan diğer kullanıcılarla eşleştiriliyorlar. Kullanıcıların profillerinde yer verdikleri seçimlerin ise eşleştikleri kişiler ile yapacakları sohbeti başlamak için bir araç olarak kullanılabileceği düşünülüyor.
Tinder'ın pazarlamadan sorumlu genel müdürü (CMO) olan Jenny Campbell'in belirttiğine göre, Swipe Night, Tinder'ın 18-25 yaş arasında olan -ve çoğu Z jenerasyonuna dahil olan- en genç kullanıcı kitlesine yönelik olarak meydana getirilmiş bir deneyimdir. Ki bu kitle, uygulamanın kullanıcı tabanının yaklaşık olarak yarısını oluşturuyor. Campbell, Tinder'ın Z jenerasyonunun inanılmaz derecede pazarlama meraklısı olduğunu göz önünde bulundurarak direkt olarak uygulamanın içerisinde konumlandırılacak ve yalnız insanları birleştirmeyi kolaylaştıracak bir şey meydana getirmek istediğini ifade etti. Bu interaktif şovun, daha yüksek bir eşleşme oranı sağlaması ve daha fazla konuşmaya uygun ortam hazırlaması bekleniyor.
72andSunny adlı reklam ajasının Los Angeles ofisinin yardımıyla hayata geçirilen bu interaktif mini dizi, daha önce Amerikalı rapçi Drake'in "God's Plan" isimli şarkısının klibini çeken 23 yaşındaki yönetmen Karena Evans tarafından çekildi. Bununla birlikte Tinder, Swipe Night'ın senaryosunu yazmaya yardımcı olmaları için Netflix'in animasyon dizisi "Big Mouth"ta yazarlık yapmış olan Nicole Delaney ve Facebook'un video servisi Facebook Watch'ta yayımlanan "Five Points" adlı dizinin yapım kadrosunda yer almış olan Brandon Zuck'tan yardım aldı.
Bu interaktif mini dizinin yapımının bu yılın başından beri devam ettiğini ifade eden 72andSunny Los Angeles'ın ortağı ve yönetici kreatif direktörü Matt Murphy, hayata geçirdikleri bu proje ile ilgili olarak şunları dile getirdi:
"Bunun, izleyicinin olay örgüsünü ilerletebilecek ve öne çıkarabilecek seçimler yapmasına imkan tanımak için harika bir hikaye anlatımı mekanizması olacağını düşündük. İnsanlara ne yapmaları gerektiğini söyleme konusunda reklamlar yapmak yerine, insanları olabileceklere doğru yönlendiren deneyimler meydana getiriyoruz. Bu, kiminle ve neden eşleşebileceğinize dair yeni bir olasılık ekliyor."
Paynet CMO’su Serra Yılmaz, Marketing Meetup 2020’de Neler Anlattı?
Paynet CMO’su olarak uçtan-uca nakit akışı çözümlerinin geliştirilmesinin yanı sıra, bankacılık ilişkileri, markanın tüm pazarlama ve iletişim faaliyetleri, iş ortaklıklarının yönetimi ve ürün yönetimi alanlarından sorumlu olan Serra Yılmaz bu […]
0
Amazon, Salgından Dolayı Artan Talep Nedeniyle Pazarlama Bütçesini Azalttı
Salgının başlamasıyla birlikte pek çok büyük marka, pazarlama bütçelerini ve buna bağlı olarak da pazarlama faaliyetlerini azalttı. Bunun sebebi, hem bu kriz ortamında agresif pazarlama yapmaya uygun bir ortam olmaması hem de satışların azalmasıydı. E-ticaret devi Amazon ise tam tersine salgının yaratmış olduğu aşırı talep nedeniyle pazarlama bütçesini azalttı.
Marketing Dive'ın yapmış olduğu habere göre, Amazon CFO'su Brian Olsavsky, geçtiğimiz perşembe günü yatırımcılarla yapılan toplantıda, yılın ikinci çeyreğinde pazarlama harcamalarını yaklaşık olarak üçte bir oranında azalttıklarını ifade etti. Ancak Olsavsky'nin belirttiğine göre, şirket yılın üçüncü çeyreğinde, daha fazla pazarlama faaliyeti yapmayı planlıyor.
E-ticaret şirketi ikinci çeyrekte pazarlama harcamalarını azaltmasına rağmen, gelirini %40 artışla 88,9 milyar dolara yükseltmeyi başardı. Şirketin büyük ölçüde reklam satışlarından meydana gelen "diğer" kategorisinden elde edilen gelir ise %41 artışla 4,22 milyar dolara yükseldi. Mağazalar kapalı kaldığı ve tüketiciler mağaza içi alışverişe karşı dikkatli oldukları için her geçen gün daha fazla işletme online'a geçiş yapıyor ve bu da arama gibi reklam kategorilerinde büyük bir ihtimalle Amazon'a fayda sağlıyor.
İnsanlar salgın döneminde daha fazla video içerik tükettikleri için Amazon'un yayın işi de yükselişe geçti. Şirketin sahip olduğu video yayın kanallarındaki yayın süreleri, ikinci çeyrekte neredeyse iki katına çıktı. Bununla birlikte StreamElements ve Arsenal.gg verilerine göre, corona virüs ABD'yi ilk kez vurduğunda, Amazon'un sahibi olduğu canlı yayın sitesi Twitch'teki izlenme süreleri %50 artış gösterdi.
Twitter Kullanıcılarından Neden Özür Diliyor?
Oldukça sık karşımıza çıkmaya başlayan bir durum olan “kişisel verilerimizin iznimiz olmadan reklam servisleri ile paylaşılması” ile ilgili güncel bir haberi sizlerle paylaşmak isteriz. Twitter bu salı yaptığı açıklamada kullanıcılarının […]
0
Unilever, Önceliklerini Değiştirerek Pazarlama Yatırımı Yapmayı Sürdürüyor
Bildiğiniz gibi, bu kriz dönemi, pek çok markanın pazarlama bütçelerinde kesintiye gitmesine neden oldu. Hatta bunun en son örneğini 2020'nin kalan kısmı için pazarlama bütçesini yarı yarıya düşüren Google sergiledi. Diğer büyük markaların da nasıl bir strateji izleyecekleri merakla beklenirken Unilever cephesinden de bir haber geldi.
Campaign Birleşik Krallık'ın paylaştığı habere göre, Unilever, etkili ve yerinde olmasını sağlamak için tüm isteğe bağlı pazarlama harcamalarını gözden geçiriyor, ancak marka ve pazarlama yatırımı seviyesini koruyor. Dün şirketin ilk çeyrek sonuçlarını açıkladığı yatırımcı toplantısında konuşan CFO Graeme Pitkethly, reklam üretimi durduğu ve medya oranları düştüğü için aynı miktarda harcama yaparak daha fazla reklam erişimi elde edebileceklerini ifade etti.
Pitkethly'nin belirttiğine göre, kişisel bakım, yiyecek ve içecek gibi pek çok farklı alanda markası bulunan şirket, kategoriler arasındaki değişen talep seviyelerine ve değişen davranışlara uygun bir şekilde marka ve pazarlama yatırımlarını dinamik olarak yeniden paylaştırıyor. Kendisi, şirketin bu hamlesini şu şekilde bir örnekle açıkladı:
"Örneğin, açık hava reklamcılığına harcanmış olabilecek marka ve pazarlama yatırımını değiştiriyoruz ve cilt temizliği, ev ve hijyen markaları gibi en yüksek yatırım getirisine sahip alanlara yönlendiriyoruz."
Yılın ilk çeyreğinde, dünya genelindeki satış büyümesi %0 olan şirketin Amerika kıtasındaki temel satışları, kısmen ABD'de yapılan stoklama sayesinde % 4.8 arttı. Avrupa'daki satışlar, %1,4 oranında artarken Asya ve dünyanın geri kalanında %3,7 oranında bir düşüş yaşandı.
Marketing Meetup Online’da Katılımcıları Nasıl Bir Deneyim Bekliyor?
Bu yıl dünyayı etki altına alan pandemi sebebiyle, yedincisini gerçekleştireceğimiz Marketing Meetup’ı online olarak düzenlediğimizi sizlerle paylaşmıştık. Marketing Meetup bu yılki katılımcılar için çok farklı ve yeni normale uyum sağlama […]
0
