Niş Pazarlama Nedir?
İngilizce de “niche marketing” olarak adlandırılan niş pazarlama mal/hizmet gereksinimi duyan benzer karakteristik ihtiyaçları olan, küçük bir tüketici grubunun ihtiyaç ve isteklerini daha iyi karşılamak amacıyla geliştiren dar kapsamlı, küçük bir pazarlama stratejisi olarak tanımlanır.
Pazar lideri konumundaki şirketler hizmet bölümündeki küçük boşlukları fark etmesiyle keşfedilen bu pazarlama yöntemi, büyük pazar özelliği taşımamakta. Piyasada kimsenin aklına gelmemiş, farkına varılmamış ve yeterince önemsenmemiş bu boşluk, herkesi tatmin edecek ürünlerden ziyade az sayıda kişinin çok sevdiği malların/hizmetlerin üretimini kapsıyor. Niş pazarlama yönteminin önemi bu boşlukları doldurmasından kaynaklanıyor. Keşfedilmeyeni keşfederseniz bu pazar alanında şansı yakalıyorsunuz. Niş pazarlama yönteminde ürünler, üretim, hizmet ve pazarlama aşamasında hedef kitlenin talepleri doğrultusunda sürekli kendini yenilemek zorunda.
Niş Pazarlamanın Özellikleri
- Niş pazarlama yöntemini uygulayan firmalar ürettiği ürün ve üretim hizmetine kattığı değer nedeniyle, maliyetin üzerinde önemli bir kar payı elde edebilir.
- Niş pazarlamacılar müşterilerinin istekleri doğrultusunda mallar üretir, dolayısıyla müşteriler onların istedikleri fiyatı vermeye hazırdırlar.
- Niş pazarlamada sunulacak ürün veya hizmet özgün olmalı ve markanın bu alanda uzmanlaşmış olması gerek.
- Pazarlamacılar güvenli ve kar getirisi olan bir veya birkaç pazarlama bölümü bulmaya çalışır. Bir pazar nişi çalışması yapan firmanın etkin bir biçimde hizmet verip, kâra geçebilmesi için ideal bir pazarlama nişinin karlı ve büyüme potansiyelini sağlaması gerekir.
- Tüketicilerin memnuniyet ve güvenini kazanmak niş pazarlamada daha kolay sağlanır.
- Hedef kitlesi küçük bir grubu temsil ettiği için pazarlama iletişimi çalışmaları daha az bütçeyle ihtiyaç duyulur.
- Niş pazarlamada üretim miktarı ve satış oranı düşük, kar oranı yüksek bir pazardır.
- Genellikle mikro pazarlama yöntemi ile karşılaştırılsa da niş pazarlama yöntemi küçük kitleleri hedef alırken, mikro pazarlama bireyi hedef alan bir yöntemdir.
Niş pazarlama nasıl yapılır?
Gelişmekte olan yada yeni oluşmuş pazarlar ve onların pazarlama trendleri hakkında araştırmalar yapmak tüketici segmentasyonunu sağlamak için atılması gereken ilk adımdır. Hedef kitlenizi kategorilere ayırıp, ilgi alanlarına göre bölerseniz tam olarak yakalamak istediğiniz grubu hedefleyen bir yöntem geliştirmiş olursunuz. Yöneldiğiniz pazarda nasıl bir ürün veya hizmeti sunacağınızı net olarak tanımlayıp, hedef kitlesine bu ürün ve hizmeti tanıtmanız pazarlama yöntemi açısından oldukça önemlidir. Hedef kitleye nasıl ve hangi mecralar aracılığıyla iletişim kuracağınızı belirleyip ulaşım sürecini başlattığınızda niş bir pazarlama yöntemi uyguladığınızı söylemek mümkün olabilir. Örnek vermek gerekirse;
Perwoll Siyah
Alman Henkel firmasının bir markası:Perwoll. Basında Perwoll deterjan reklamlarını görüyoruz. Özellikle Perwoll Siyah. Bu ürün tam bir niş pazarlama örneğidir. Çamaşırlarımızın temizliği için deterjan kullanırız. Renklilerimiz için ve beyazlarımız içinde farklı farklı deterjanlar seçeriz. Yani deterjan pazarı bölümlendirilmiştir. Ama Perwoll bu bölümleme içindeki bir fırsatı yakalamış ve bu bölümleme içinde kendine bir niş kazanmıştır: siyah çamaşırlarınız için özel üretilmiş bir deterjan. Aynı şekilde yine Perwoll Narin Sihir olarak adlandırdıkları ürünü de güzel bir niş pazarlama örneğidir. Saten ve ipek gibi hassas çamaşırlarınız için üretilmiştir.
Lefty’s
San Francisco'da kurulmuş olan bu dükkan sadece solaklara hitap eden bir dükkan aslında. Sol elini kullanan insanların bazı ihtiyaçlarını fark etmiş ve onlara özel okul malzemesi, mutfak araç gereçlerini bu mağazada bulmanıza imkan sağlıyor.
O'Brien Gayrimenkul
Amerika'dan O'Brien Gayrimenkul şirketi. Bu şirketin pazarlama faaliyetleri yalnızca bölgedeki O'Brien isimlilere yöneliktir. İlginç bir niş pazar ancak oldukça başarılı olmuş bir niş pazar.
Niş Pazar neden karlıdır?
Özel pazar alanı özel istek arzu ve ihtiyaç anlamına gelmesinin yanı sıra yüksek fiyat, karın fazla olmasını anlamına da gelir. Sipariş üzerinden çalışma sistemi olduğundan dolayı finans ve stok maliyetleri yönünden tasarruf edilmiş olurken uzmanlığın başka ürün/hizmet alanlarına taşınmasına da imkan sağlar. Niş pazarlamanın riskli tarafı ani değişiklerin olabilmesidir. Bu yöntem coğrafi etkenler, belirli ürünlerin belli özelliklerinde veya hedef kitleleri üzerinde uzmanlaşarak sağlanabilir.
Pazarlama ve iş dünyasına ait önemli gelişmeleri, her hafta düzenli olarak sizlere gönderiyoruz. Sizde haftanın gelişmelerinden haber olmak istiyorsanız buradan mail listemize kayıt olabilirsiniz.