Cosmetica, Watsons ve Gratis’in Ortasına Açtığı Mağazasıyla Kozmetik Devlerine Kibarca Meydan Okudu

Bir tarafta Türkiye'de 600 mağazası bulunan Gratis, Bir tarafta Türkiye'de 300'den fazla mağazası olan Watsons... Cosmetica'nın ise kendi sitesinde 10 adet mağazasının adresi var. Ancak bu durum Cosmetica'nın bu iki kozmetik devine kibarca meydan okumasına engel olmamış.

Yukarıdaki görselde de görüldüğü gibi Cosmetica, bir tarafında Türkiye'nin en büyük kozmetik marketlerinden Gratis bir tarafında da yine en büyük kozmetik market zincirlerinden birisi olan Watsons'un olduğu bir mağazayı kiralamış. Rekabetin zorlu olacağını bilen Cosmetica, daha açılmadan durumu lehine çevirmeye çalışarak pankartına "ne ondadır ne bunda aradığın Cosmetica'da" şeklinde dikkat çekici bir söyleme imza atmış.

Ayrıca iki büyük kozmetik firmasından birisine gitmek konusunda kararsız olan müşterileri de çekebilecek "Tam ortada buluşalım" bütünleyiciliği ile yaklaşarak müşteri portfoyünü geniş tutmak istemiş.

Bakalım bu esprili ve kucaklayıcı yaklaşımı riskli konumda bulunan Cosmetica'ya katkı sağlayacak mı?

Türkiye Ayakkabı Sektörü: Genel Görünüm

Giyim alışverişlerinde önemli yer tutan, çoğu tüketici için satın alması en keyifli ürünlerden olan ayakkabılar bu haftaki inceleme konumuzu oluşturuyor. Sektörde öne çıkan gelişmeleri ve tüketici tercihlerini bu yazıda kısaca ele almaya çalışacağım.

Rahat ve Spor Giyinmek Ayakkabı Alışverişinin Çehresini Değiştirdi.

Türk tüketicisi ayakkabı tercihinde artık klasik ayakkabı modellerini çok daha az tercih ediyor. Rahat ve esnek ayakkabılar hem gündelik yaşamda hem iş hayatında hem de sosyal hayatta ilk tercih edilen ayakkabılar olmaya başladı. Özellikle iş hayatında bu değişimin farkında olan markalar, ayakkabı modellerinde tasarıma ve iyi malzeme kullanımına önem vermeye başladı. Kadın ayakkabılarında resmi görünümün sembolü olan topuklu ayakkabıların yerini çok daha rahat sneaker ayakkabılar almaya başladı.

Kadın ve Erkek Tüketicilerin Ayakkabı Alışverişi Tutumları Birbirinden Ayrılıyor.

Çoğu sektörde olduğu gibi ayakkabı sektöründe de kadın ve erkek tüketicileri ayrı ayrı değerlendirmek gerekiyor. Kadın tüketiciler ayakkabı alışverişinde aldıkları ayakkabının sayısına önem verirken, erkek tüketiciler ise daha çok ayakkabının niteliklerine önem veriyor. Türkiye'de giyim ve ayakkabı sektörünün büyümesinde özellikle orta gelir düzeyindeki tüketicilerin bu sektörü beslemesi etkili görülüyor. Bu kategoride faaliyet gösteren H&M, Zara ve Mango'nun giyim ve ayakkabı sektöründeki ağırlığı hissediliyor. Bu markaların başarısında tanıtım, ürün tasarımı, mağaza içi tasarım ve tüketici ilişkileri alanlarında gösterdikleri performans gösterilebilir. Markalar kadın ve erkek tüketicilerin tercih kriterlerini iyi analiz ederek ve ürünlerini uygun fiyatlarla tüketicilere sunarak sektörde başarılı olabilir.

Ayakkabı sektöründe hacim büyüklüğünü sırasıyla kadın, çocuk ve erkek kategorileri oluşturuyor. 2018 yılında bu kategorilerde yaklaşık 219 milyon çift ürün satıldı.

İnternetten Perakende Satış En Hızlı Büyüyen Satış Kanalı Haline Geliyor.

Tüketiciler, internet kanalı sayesinde fiziki mağaza odaklı alışveriş alışkanlığından kurtulmaya başladı. Bir tüketici istediği ayakkabıyı tespit ettikten sonra o ürünü farklı sitelerden fiyat, taksit olanakları, ücretsiz gönderim, iade ve değişim olanaklarını karşılaştırarak satın alabiliyor. Böylece tüketici için çok avantajlı bir satış kanalı oluşmuş oluyor. Özellikle hem fiziksel mağaza hem de sanal mağaza imkanına sahip olabilen markalar "omnichannel" sayesinde sektörde rekabet avantajı elde edebiliyor. Türk tüketicisinin bu kanalı yoğun kullandığını tespit eden ve sektörde gelecek gören Amazon ve Alibaba gibi küresel markalar Türkiye'ye yatırım yapmaya başladı. Amazon, 15 farklı sektörde Türkiye'de satış yapmaya başlarken, Alibaba ise Trendyol'a yaptığı yatırımla pazara giriş yapmış oldu.

Ziylan Ayakkabı Sektör Liderliğini Elinde Bulunduruyor.

Kinetix, Polaris ve Lumberjack gibi markalara sahip olan Ziylan Ayakkabı, satış rakamlarında sektör liderliğini elinde bulunduruyor. Marka aynı zamanda FLO mağazaları bünyesinde geniş bir mağaza ağına sahip. Ziylan Ayakkabı, 2016 yılında Avrupa'nın ikinci en büyük ayakkabı markası olan Alman menşeli Reno markasına da yatırım yapmıştı.

Sektördeki Yerli Oyuncular Yabancı Markalardan Üstün Konumda Bulunuyor.

Türk tüketicisi, yerli ayakkabı üreticilerine ait markaların ürünlerine daha çok talep gösteriyor. Tüketicinin marka farkındalığının yanı sıra yerli markaların tüketicilerin beklentilerine uygun hareket etmelerinin bu başarıda payı büyük. Amazon, bu başarıdan pay elde edebilmek için 40 farklı yerli üretici ile anlaşma yaparak sektörde varlığını güçlendirmeyi hedefliyor. Buna karşılık 80 yılı aşkın bir tarihi olan Hotiç'in sektöre veda etmesi, yerli üreticiler açısından yakın zamanda görülen olumsuz gelişmelerden biri olarak görülebilir.

adidas, En Başarılı Yabancı Marka Olma Özelliğine Sahip.

adidas, birinci alt başlıkta değindiğim tüketici değişimini lehine kullanarak satışlarını artırıyor. Bunun yanında spor ayakkabının alt dalları alan koşu ve basketbol ayakkabılarında da önemli satış hacmine sahipler. Markanın uzun süredir üretim bandında bulunan Stan Smith, Gazelle ve Superstar gibi modelleri sneaker ayakkabı kategorisinde markanın kolaylıkla farklılaşmasını sağlıyor. Sneaker satışlarında aynı zamanda Kanye West ve Pharrel Williams gibi başarılı ünlülerle çalışmanın avantajını kullanıyorlar.

Bu ünlülerle yapılan "collaboration" ürünler markanın ayakkabı envanterine katma değeri yüksek önemli ürünler ekliyor.

Bir sonraki yazıda görüşmek üzere.

Volkswagen, Türkiye’ye 1.3 Milyar Euro’luk Fabrika Yatırımı Yaptı

Alman otomotiv devi Volkswagen Grubu, 1.3 milyar euroluk dev yatırım için kararını verdi ve  yeni üretim tesisi için Türkiye'yi seçti. 

Yatırım için Türkiye ile Bulgaristan arasında seçim yapmakta zorlanan Volkswagen yönetimi, geçen hafta Ankara'da yapılan toplantılardan sonra son kararını verdi. Bu kararda Volkswagen CEO'su Herbert Diess'in 19 Haziran Çarşamba günü Cumhurbaşkanı Recep Tayyip Erdoğan ile yaptığı görüşmenin etkili olduğu söyleniyor. Diess'in Almanya'ya dönüşünden hemen sonra toplanan VW Yönetim Kurulu Türkiye'de yatırımı onayladı. Resmi açıklamanın birkaç gün içinde yapılması bekleniyor.

Türkiye'de 4-5 bin kişilik istihdam yaratacak fabrikanın 2022 yılında faaliyete geçmesi bekleniyor. Manisa'da inşa edilmesi beklenen fabrikada Volkswagen Grubu'nun Skoda ve Seat markaları için üretim yapılacak. 

Dünyanın önemli otomotiv ülkelerinden biri olan Türkiye'de birçok markanın yatırımları bulunuyor. Fiat, Renault, Mercedes-Benz, MAN, Otokar, Anadolu Isuzu, Honda, Hyundai, Toyota ile Temsa Türkiye'de otomobilden hafif ticari araca, kamyondan otobüse kadar üretim yapıyor. Ayrıca Türkiye'de otomotiv yan sanayisinin alt yapısı kuvvetli. Aynı zamanda otomotivde deneyimli kalifiye bir işgücü var. Volkswagen bu yüzden Türkiye'ye tercih ettiği söyleniyor.

Alman Handelsblatt gazetesinin haberine göre, Volkswagen yönetimi Türkiye'ye yatırıma ilk baştan beri sıcak bakıyordu. Haberde, Türkiye'nin fabrika yatırımı için vereceği teşvikler ile Türkiye'de işçilik maliyetlerinin Doğu Avrupa ülkelerine kıyasla düşük olmasının VW'nin seçimini etkilediği ifade edildi. Frankfurter Allgemeine Zeitung'da hafta sonunda yer alan haberde de, Türkiye'nin VW'nin yeni üretim tesisler açısından cazip bir üretim yeri olduğu belirtilmişti. Gazeteye açıklama yapan VW sözcüsü, Türkiye'de "somut müzakereler yürütüldüğünü ve 'en üst düzeyde görüşmeler yapıldığını" söylemişti.