Şirketler Arası Pazarlamada (B2B) Linkedln’in Önemi

Şirketlerin doğrudan, şirketlere satış yapması olarak adlandırılan B2B pazarlama; kendi içerisinde ayrı stratejilere ve dinamiklere sahiptir. 

Burada işin içine şirket kimliği, satın alma departmanları ve farklı fiyat teklifleri girer; böylece iş birliğinin gerçekleşmesi için en iyi koşullar aranır ve satış gerçekleşir.

Şirketler arası (B2B) pazarlama için dijital stratejileri incelediğimizde, son dönemde öne çıkan tek bir kanal görüyoruz: Linkedln! 

Bu zamana kadar; Facebook, Twitter, Instagram gibi kanallar da B2B pazarlama dinamiklerinde çok önemli yer tutarken, özellikle karar alıcıların LinkedIn’de yer alması ve aktif olmaları sebebiyle bu kanal B2B pazarlama aktiviteleri açısından oldukça cazip hale geldi.

Peki Linkedln, B2B pazarlama için neden bu kadar önemli ve istatistikler ne diyor? 

• LinkedIn’de şu anda 30 milyondan fazla şirketve 15 milyon aktif iş ilanı var.
• İşverenlerin %90'ından fazlası düzenli olarak LinkedIn kullanıyor.
• 61 milyonLinkedIn kullanıcısı, kararları etkileyen kıdemli yönetici ve 40 milyon kişi karar verici pozisyonunda.
• B2B pazarlamacıların %94'ü içerik dağıtmak için 1 numaralı kanal olarak Linkedln'i kullanıyor.
• Pazarlama yöneticilerinin %91'i kaliteli içeriği bulmak için LinkedIn'i en iyi yer olarak listeliyor.
• Kurumsal web sitelerine yapılan ziyaretlerin %64'ünden fazlası Linkedln üzerinden gerçekleşiyor. 
• B2B pazarlamacılarının %92’si pazarlama planında Linkedln’e yer veriyorve %79'u Linkedln'i etkili bir müşteri kaynağıolarak görüyor. 

Linkedln’in karar verici konumundaki kitlesi ve üretilen kaliteli içerik, aslında B2B pazarlamacılar için en büyük önemi taşıyor. 

Bu noktada siz B2B pazarlama açısından Linkedln’de şirketinizi nasıl konumlandırabilir ve pazarlama faaliyetlerinizi yürütebilirsiniz? 

5 adımda neler yapabileceğinize bakalım:

1) Web siteniz yenilikçi ve güncel olmalı 

İletişiminizi hangi kanaldan yaparsanız yapın günün sonunda karşı taraf web sitenizi ziyaret etmek isteyecek. O yüzden sizin güncel, kullanıcı dostu, mobil uyumlu ve işinizi kafa karıştırmadan anlatan bir web sitesine ihtiyacınız var. 

2) Linkedln şirket sayfanız profesyonel bir şekilde hazırlanmış ve aktif olmalı

B2B pazarlama için elinizdeki en değerli ve ücretsiz kanal Linkedln. O yüzden şirket sayfanıza önem göstermeli ve aktif bir şekilde yönetmelisiniz. 

Sayfadaki varlığınızı aktif şekilde sürdürdükçe hem ortak iş yaptığınız firmalar için görünürlüğünüz artacak hem de çalışanlarınızın katkısı ve desteği ile farklı firmalarla daha çok iletişime geçme imkanı bulacaksınız. 

Linkedln’de yeni bir şirket varlığı yaratmanın zaman alacağını unutmamalısınız. Bu noktada aceleci davranmamalı ve stratejiniz doğrultusunda adım adım hareket etmelisiniz. 

3) İçerik stratejinizi oluşturun; iş alanınızda özgün ve faydalı içerik üretmelisiniz

Linkedln’de B2B pazarlama deyince akla hemen satış odaklı reklamlar geliyor. Ama aslında görülmek istenen tam olarak bu değil. Faaliyet alanınızda özgün ve faydalı içerik üretmeniz ve bu şekilde dikkat çekmeniz bekleniyor.  

Şirket sayfalarınız ve markanız ile ilgili içeriklerin oranı %50, faaliyet gösterdiğiniz sektör ile ilgili içeriklerin oranı %25 ve kalan %25 de kurumsallıktan uzak daha insana dokunan sizin de ilgi duyduğunuz alanlardan oluşmalı.

Düzenli içerik paylaşmanız çok önemli. Haftada en az 2-3 kez içerik paylaşmaya özen göstermelisiniz. Önemli bir diğer nokta ise hangi frekansı seçerseniz seçin, buna sadık kalmalı ve düzenli olarak devam edip ağınızda alışkanlık oluşturmalısınız.

4) Şirket çalışanlarınız Linkedln’de şirket sayfanızı desteklemeli

Çalışanlarınızın Linkedln’i ve araçlarını tüm yönleri ile bilmesi ve şirket sayfanızı desteklemesi oldukça önemli. Markalı mesajlar, şirket sayfalarına kıyasla çalışanlar tarafından paylaşıldığında ortalama %561 kat daha fazla erişim, 8 kat daha fazla etkileşim sağlıyor. Bu yüzden çalışanlarınız, şirket içeriklerinize ilgi göstermeli ve kendi ağları ile paylaşarak faaliyetlerinize destek olmalılar.

5) LinkedIn influencerları ile iş birliği yapmalısınız

Influencer kavramı Linkedln için yeni yeni oluşan bir kavram. Buradaki influencer kavramının, Instagram’dan oldukça farklı olduğunu belirtmeliyiz. Daha önce LinkedIn’de Etkili Kişiler Aracılığıyla Pazarlama Yapmak İçin 5 İyi Sebep yazısında yer verdiğimiz gibi LinkedIn’de fikir liderleri üzerinden gerçekleştirilen pazarlama çalışmaları, özellikle firmalar arası (B2B) ürün ve hizmetlerin satışında büyük bir etki yaratabilir. Burada ana etkeni, güven ve kişilerin deneyimi oluşturuyor.

Tüm parametreler 2019 yılında da Linkedln’in yükselişini sürdüreceğini ve hem şirketler hem kişiler için önemini arttıracağını gösteriyor. Bu noktada stratejinizi sağlam oluşturur ve adımlarınızı hızlandırırsanız zaman kaybetmeden siz de harekete geçmiş olursunuz.

Gamze Nurluoğlu

Proje ve İçerik Koordinatörü

in: https://www.linkedin.com/in/gamzenurluoglu

Snapchat Yakında Kullanıcıları ile Buluşacak Yeni Özelliklerini Tanıttı

• Snapchat 4 Nisan 2019'da ilk kez düzenlediği Snap Partner Summit'te yeni özelliklerini tanıttı.
• Özellikler arasında Snap Originals özelindeki yeni çalışmalar, yeni AR deneyimleri, Snap Games gibi yenilikler yer alıyor.
• Snap Originals'de hemen hemen her türlü zevke hitap eden komedi, korku, haber, belgesel serileri gibi içerikler mevcut.
• Snap Games'deki oyunlarla ise gerçek zamanlı birden fazla oyuncu ile oyun oynanabilecek.
• İlgili yazılar: Instagram, Pinterest’ten Bir Fikir Daha Ödünç Alıyor, Snapchat ve Amazondan İş Birliği

Mevcut popüler özelliklerinin başka platformlar tarafından da sunulabilir bir hale dönüşmesi Snappchat'ın kayıplara uğramasına sebep oluyor. Örneğin, Instagram’ın Snapchat Hikayeleri’nin benzeri bir fonksiyonu Snap’ın halka açılmasından yaklaşık altı ay önce başlatmıştı. Bu da dolaylı olarak Snapchat’in büyüme oranını %88 azalmasına sebep olmuştu.

Snappchat ekibi de bütün bu olup bitene bir dur diyebilmek için bugünkü mobile telefonlarımızı kullanım şeklimizi merkeze alarak, yeni birkaç proje geliştirdi ve sunduğu yenilikler ile yeniden atak yapmayı hedefliyor.

Bunlardan biri Snap Originals içeriklerini çeşitlendirmek oldu. Snap Partner Summit'te yaptığı duyuruyla Snap Originals'daki içerikleri mobil hikaye anlatıcılığının geleceğini şekil veren uygulama olabilmek için genişletti.

Snapchat de çevrimiçi yayıncılık pazarındaki potansiyele gözlerini kapatmamış ve geçtiğimiz senelerde ilgili çalışmaları başlatmıştı hatırlarsanız. Özetle yaptığı, çevrimiçi yayıncılık ile sosyal medya arasında köprü kurabilen bir uygulama içi bir özelliklik olan, Snap Originals'i devreye sokmaktı.

Snap Originals izleyicilerin çeşitli ilgi alanlarını hedef alarak kurgulanan serilerden oluşuyor. Hemen hemen her türlü zevke hitap eden komedi, korku, haber, belgesel serileri ve daha fazlası bulunuyor. Daha fazla bilgi edinebilmek için aşağıdaki videoyu izleyebilirsiniz.

https://www.youtube.com/watch?v=GWevfgANJNk

Snap Originals, Snapchat’ın Discover sayfasında bulunabiliyor ve bölümlerin uzunluğu yaklaşık beş dakika. Uygulamanın içinde satın alınıp atlabilecek altı saniyelik ve satın alınmazsa atlanamayan reklamları içeriyor.

Snapchat'in Snap Partner Summit'te duyurduğu yenilikler yalnızca Snap Originals özelinde de kalmıyor, diğer öne çıkanlar arasında yeni AR deneyimleri, Lens Stüdyosu'ndaki güncellemeleri, yeni Snap Games platformu, hareket halindeki nesneler için geliştirdiği çekim özellikleri, diğer uygulamalar için geliştirilmiş Snap Kit özelliklerin geliştirmesi yer alıyor.

Snapchat, Snap Kit ile Tinder, Netflix, VSCO ve GoFundme gibi diğer uygulamalarla entegre olabilliyor ve böylece kullanıcıların doğrudan Snapchat'tan özel hikayeler oluşturmalarına imkan sağlayabilecek.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=oKU99fWC1xs

Snap Games, Snapchat için hazırlanan özgün bir platform. Partnerler tarafından geliştirilen oyunlarla, kullanıcıların gerçek zamanlı çok oyunculu oyun oynamalarına olanak sağlıyor.

Snap Games'de de aynı Snap Originals'deki gibi altı saniyelik reklamlar sunulacak.

https://www.youtube.com/watch?v=LWD4mfKx3eE

Dileriz Snapchat, alacağı güncellemelerle beraber eski popülerliğine kavuşur, aktif kullanıcı sayısını korur, üzerine anlamlı bir büyüme gerçekleştir ve reklam verenler için kurguladıkları yeni modeller ile mali tablolarını iyileştirir.

Kaynaklar: Marketing Land, Snap Inc., TNW.

Damat’tan 10 Kasım Filmi İçin Kiğılı’ya Tebrik Mesajı

Dün 10 Kasım için yaptığı kampanya ve yayınladığı reklam filmiyle herkesin beğenisini toplayan Kiğılı'nın haberini sizlerle bu sabah paylaşmıştık.  YouthWorks’un Kiğılı için hazırladığı etkileyici reklama Kiğılı'nın rakibi Damat markasından da tebrik geldi. Damat kendisine ait sosyal medya hesabında, “Ortak paydada buluşturan fikirleri en iyi şekilde anlatanı takdir etmek gerekir. Tebrikler Kiğılı” mesajıyla birlikte reklam filminden görüntü paylaştı.