Geçmişten günümüze yaptığı lezzet yolculuğunda damaklarda bir çok lezzet bırakan ünlü çikolata markası Milky Way, tüm bunlarla beraber zekice yaptığı gerilla pazarlama örnekleri ile de akıllarda yer etmeyi başarıyor.
1923 yılında Frank C. Mars tarafından Minnesota’da yaratılan, adını ve tadını o günlerin milkshake’inden alan Milky Way, o dönemlerde çikolatalı ve vanilyalı olarak ayrı ayrı paketlerde satılsa da şimdilerde en bilinen versiyonu olan Milky Way Simply Caramel ismindeki karamelli versiyonu ile raflarda yerini alıyor.
Marka, hem yumuşak tadı hem de esneyen karameline vurgu yapmak için süpermarketlerle hiç alışık olmadığımız bir alan için anlaşma yaptı: Kasaların ürün taşıyıcı bantları!
https://www.youtube.com/watch?v=58Bd8DyIa3I
Kurguya göre müşteriler ödeme noktasından sonra, aldıkları ürünleri poşetledikleri alanda gerçeğine çok çok benzer bir Milky Way barı ile karşılıyor, ortasından bölünmüş gibi görünen çikolata barının bir kısmı kasanın metal, bir kısmı ile bant kısmında yer alıyor. İşin ilginç kısmı ise ürünlerin kasiyer tarafından ödemesi alınırken yaşanıyor aslında. Karameli kasa kenarı bantına yapışmış gibi görünen bu Milky Way’in bölünen tarafının karameli, kasa taşıyıcı bantı ilerledikçe uzamaya başlıyor.
Barın metal kısımda kalan ve karameli uzayan yeri de öyle alelade bölünmüş değil, “Milky” kısmı metalde karamelin ise uzadığı o uzun yola atıfta bulunan “Way” kısmı ise taşıyıcı bantta uzayan karamel ile beraber ilerliyor.
Hedef markanın değer önerisi olan karameli öne çıkarmak ve kırsal alanlarda yaşayan 35-49 yaş arası orta gelirli müşterilerine hitap etmek olan bu basit gerilla reklam kasa bantlarında, otobüs ve metro giydirmelerde ve posterlerde kullanılarak geçmiş yılın satışlarına oranla bu reklamın yapıldığı yılın satışlarının %8.3 artmasına neden olmuş.
Reklam mecrası olarak düşünmeyeceğiniz bir yer mecra olabilir, kasa bantı diyip geçtiğimiz şey size ağzınızı sulandıracak karamelli bir çikolatayı beklenmedik bir şekilde hatırlatıp yüzünüzü güldürebilir.