Dijital Pazarlama Stratejisi Oluştururken Yararlanabileceğiniz 5 Pratik Yaklaşım
Pazarlama faaliyetlerini belirlerken, adımların yeterince planlı, stratejik, çözüm odaklı, birbiriyle uyumlu ve işletme hedeflerini gerçekleştirmeye yönelik olup olmadığından emin olmalı ve marka yönetimine gereken önemi vermeliyiz. Rastgele günü kurtaran, o gün ne popülerse o hamleye yönelen çözümler beklenen uzun vadeli getirileri maalesef getirmiyor.
Pazarlama dünyası hiç olmadığı kadar hızlı değişiyor. Bu hızlı değişimin içinde kaybolmamak için stratejik pazarlama ve marka yönetimi konusunda kendimizi geliştirmeli ve başarılı sonuçlar için markamıza maksimum değer katmalıyız.
Bu yazımızda sizlerle dijital pazarlama stratejisi oluşurken izleyebileceğiniz 5 pratik yaklaşımdan bahsedeceğiz. Keyifli okumalar.
1- Hedef kitlenizi gerçekten iyi tanıyın.
Kitleyi doğru tanımladığınıza emin misiniz? Öyleyse, zaman ve kaynaklarınızı doğru kanallarına yatırıyor ve hedeflerinize kısa sürede ulaşıyor olmalısınız. Kitleyi doğru tespit edebilmek başarılı bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmak için ilk adımdır.
Öncelikle şu soruların cevabını bulmamız gerekir.
- Nerede yaşıyorlar?
- Hangi nesil?
- Cinsel tercihi ne?
- Gelir düzeyi ne durumda?
- Eğitim seviyesi ne?
- Medeni durumu ne? vb. sorular sormalı ve veri toplanmalıyız.
Hedef kitle demografiksel olarak incelendikten sonra daha detaylı araştırmalar yaparak onlara nerede, nasıl ulaşabileceğimizi araştırmalı, hobileri, gittikleri yerler, takip ettikleri fenomenler, kullandıkları sosyal medya platformları, izledikleri tv programları bile analiz etmemiz gerekir.
Sizin hedef kitleniz gerçekte hangisi?
- Henüz harekete geçmemiş hedef kitleler
- Bilinçli hedef kitleler
- Aktif hedef kitleler
- Henüz hedef kitle haline gelmemiş olanlar
Vereceğimiz doğru mesajın oluşturulmasının ve oluşturulduktan sonra doğru alınabilmesinin hedef kitlenin doğru belirlenmesine bağlı olduğuna bilmek gerekir.
2- Sitenizde özel içeriklere yer verin.
Bilinçli internet kullanıcıları için SEO odaklı özel içerikler üretin. Böylece arama motoru sonuçlarında yer alabilir, sektöre özgü anahtar kelimeler kullanarak tüketiciye ulaşabileceğiniz faydalı içerikler yazabilirsiniz.
Unutmayın, markanız için iyi bir web sitesi içeriği hazırlamak, yalnızca sektördeki aramalarda alaka düzeyinizi artırmakla kalmayacak, aynı zamanda web sitenizin trafiğini iyileştirmenize, markanın farkındalığını ve şirketinizin genel itibarını kazanmanıza da yardımcı olacak.
3- Sosyal medya kanallarını efektif kullanın.
Sadece sosyal medya kanallarını efektif kullanarak harika geri dönüşümler elde edilebildiğini bilmeniz gerekiyor. Bu sizin yönetemeyeceğiniz sayıda sosyal medya hesabı açmanız anlamına gelmiyor, kaliteyi düşürmeyeceğiniz sayıda, hedef kitleye yönelik açılması ilk aşamada kafi. Başlangıç için aşağıdaki hesapları açabilirsiniz;
Sektörünüz ne olursa olsun markanız yerelse yola çıkmadan aşağıdaki markaların sosyal medya hesaplarını incelemenizi tavsiye ederiz. Netflix, Zen Pırlanta, Bizim Yağ, Samsung Türkiye, Türk Hava Yolları, Beko Türkiye, BKM, Mavi, Madam Coco ve English Home.
Markaların sosyal medya performansını istatistiksel verilere göre değerlendirildiği sosyal medya marka endeksi SocialBrands Eylül 2019 ayı sonuçları da yayınlandı. Listede yer alan markaların tümüne buraya tıklayarak ulaşabilirsiniz.
4- Medya satın alımlarınızı konsolide edin.
Verimlilik ve erişimin yüksek olması için medya satın alımlarını konsolide etmeliyiz, yayın yapılacak mecralarda ortak frekans yönetimi yapmak reklamları konsolide etmemizi sağlar.
Bir örnekle pekiştirecek olursak, Samsung Türkiye, yeni A Serisi telefonlarının görüntülü ve video yayınlarının medya satın alımlarını yürüttüğü ajansı Performics Türkiye ile birlikte yaptığı çalışmalarda reklamları programatik yoluyla bütçeyi aynı çatı altında topladı. Yayın yapılan mecralar arasında ortak frekans yönetimi yaptı. Reklamlar Samsung’un bu seri için belirlediği hedef kitlesi olan orta segment kitleye erişecek şekilde konsolide edildi. Tüm bunların amacı ise maksimum erişimi sağlamak kişi başına düşen erişim maliyetini azaltmaktı.
Samsung Türkiye
Samsung Dijital Pazarlama Yöneticisi Mert Uygur, Think with Google’da yer alan yazıda Google Display & Video 360’ın kullanacılara sunduğu medya konsolidasyon olanağı sayesinde mecradan bağımsız kişi bazlı frekans aralığını belirleyebildiklerini ve tüm mecralardaki yayınları ortak frekans altında yönetebilmenin, medya bütçesini daha verimli kullanmayı mümkün kıldığını belirtiyor.
5- Video içeriklerde İlk 6 saniyeyi efektif kullanın.
Artık izleyicile kendileri için özel üretilmiş içerikler bekliyor. Özellikle mobil cihazlardan tüketilen video içeriklerde 6. saniyede izleyicilere sunulan “Reklamı Geç” opsiyonu ise video kreatiflerinde ilk 6 saniyeyi oldukça değerli kılıyor.
Hemen bir örnekle bu maddeyi pekiştirelim.
L’Oréal Türkiye’nin aşağıdaki 2 reklamını izlemenizi rica edceğiz.
CAT Öncesi Video İçerik :
CAT Sonrası Video İçerik:
Yukarıdaki 2 videoyu değerlendirdiğinizde siz hangisini daha iyi buluyorsunuz? İkincisi diyenler yanılmıyor çünkü 2. video içerikte kreatif, ilk 6 saniyede ana mesajın verilmesi, mesajın yazılı biçimde desteklenmesi açısından daha başarılı. Sonuç olarak yeni video içerik izlenme oranlarını 27 puan artırıyor.
Think with Google’da yer alan yazıda Türkiye dijital ekibinden Selen Derici ve Ada Dileksiz yukarıdaki kampanyalar hakkında edindikleri içgörüleri şöyle açıklıyor; “YouTube CAT ile birebir çalışarak platforma en uygun hale getirdiğimiz video içeriğini, gelişmiş hedefleme yöntemleri ve optimizasyonlarla destekledik. Kampanyadaki en önemli öğrenimlerimizden biri arama çubuğunun video içeriğine doğru entegrasyonuyla ürün ilgisinde ciddi artış sağlayabilmemizdi. Bu sayede önceki seneye kıyasla kopyanın izlenme oranları 27 puan arttı.”
Dünya genelindeki gözardı edilemez bu rekabet anlayışı sonucu, stratejik pazarlama hiç olmadığı kadar önem taşıyor. Markaya uygun stratejiler belirlemek ve bütünsel bir iletişim kurgulamak oldukça önemli. Peki, günümüzün bu yoğun temposunda fark yaratacak ve sektöre yön verecek nitelikteki kararları nasıl alabiliriz?
Bunun için bugüne kadar edindiğimiz bilgi ve tecrübeden faydalanmanın yanı sıra; yerel ve global kaynaklardan case-study’leri inceleyebilir, rakiplerimize hiç olmadığı kadar yakından takip edebilir, uzun sıkıcı o “to do list“ toplantılarını artık bir rafa kaldırıp, tecrübeli tecrübesiz tüm ekibin katıldığı yeni fikirler üretebileceğimiz work-shop’lar için vakit yaratabilir, çeşitli etkinliklere gidebilir, ekipçe eğitim programlarına katılabiliriz.
Pazarlamasyon Akademi’nin 7 Aralık 2019 – 4 Ocak 2020 tarihleri arasında düzenleyeceği “Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi”eğitimi tam da bu konu üzerinde derinlemesine bilgi edinmek isteyenler için biçilmiş kaftan!
Programını bu linkten indirebileceğiz ”Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi” eğitimi ile ilgili daha fazla bilgi edinmek isterseniz buraya tıklayabilirsiniz.
Acele edin, katılımın yalnızca 20 kişi ile sınırlı olduğu bu eğitim fırsatını kaçırmayın.
Kaynaklar: Think with Google, Medium
*CAT Raporu: Google Ignition Labs ekibi tarafından hazırlanan Creative Audit Tool (CAT), reklam verenlerin hazırlanan video kreatiflerinin YouTube’a uygunluğunu ölçümleyen ve gelişim alanlarını örneklerle özetleyen bir rapor.
Digital Excellence 8. Dönem Erken Kayıt İndirimi Devam Ediyor
SEO, Google Analytics, Growth Hacking gibi konularda bilgi edinmek, uzmanlaşmak isteyenler için alanlarında en iyi uzmanlar tarafından eğitim alacakları Digital Excellence programımızın erken kayıt avantajı devam ediyor. Dijital dünya, tüm […]
0 
Reader Interactions
Bir cevap yazın
Bir Havayolu Şirketi Neden 2 Saatlik Reklam Filmi Yayınlar?
JetSuiteX isimli özel uçuş seferleri düzenleyen bağımsız bir havayolu şirketi, yolcularına geleneksel havayollarına kıyasla iki saat tasarruf ettirdiğini vurgulamak adına iki saat uzunluğunda bir reklam filmi çekti.
“The Longest Goodbye” ismindeki 2 saat süren reklam filminde bir cadde üzerinde 2 saat boyunca birbirleri ile vedalaşan bir çift görüyoruz. Çift zaman zaman tartışıyor, zaman zaman birbirlerine sarılıyor, piknik yapıyor yani bir çiftin yapabileceği pek çok aktiviteyi bu iki saatlik süre içerisinde yerine getiriyorlar.
Bağımsız havayolu şirketi normal uçuşlar için beklenilen 2 saatlik sürenin bir vakit kaybı olduğuna vurgu yaparken bu süreyi neden sevdiklerinizle geçirmeyesiniz diye de akılları çelmeye çalışıyor.
Filmin yaratıcı yönetmeni filmin abartı uzunluğunun sebebinin insanların nasıl bir vakit kaybı yaşadıklarını göstermek olduğunu söyledi. İnsanlara sevdikleriyle geçirecekleri zamanı uçaklarını beklerken havaalanlarında harcamak zorunda olmadıklarını vurgulamak için özellikle abartı bir yöntem tercih ettiklerini de ekledi.
Ek olarak filmdeki çiftin elinde uzun bir senaryo olmadığını da söyleyelim. Genel itibarı ile ne yapacakları söylendikten sonra videonun geri kalanı için kendileri serbest bırakıldı ve reklam çoğunlukla çiftlerin doğaçlamasını içeriyor.
Siz ne düşünüyorsunuz, bu film havaalanında ne kadar boş bir iki saat geçirdiğinize sizi ikna edebildi mi?
Tinder, İnteraktif Bir Mini Dizi Yayımlıyor
Tinder, bu ay boyunca her pazar akşamı yayımlanacak olan “Swipe Night” isimli interaktif mini dizisinin ilk bölümünü dün gece yayımladı. Kullanıcılar, dizinin belirli yerlerinde uygulamanın kaydırma özelliği aracılığıyla, kendilerine tanınan […]
0
Türkiye Pazarı Şekersiz İçecekler: İlk 11
Yaz aylarına girdiğimiz mevcut dönemde Türk tüketicisi olarak sıvı tüketimini artırıyoruz. Şehirleşme, genç nüfus ve nüfus artışı gibi genel etmenler içeceklere olan talebi artırıyor. Bu talebi karşılayabilmek için işletmeler tarafından yapılan yatırımlar Türkiye içecek sektörünün büyümesini sağlıyor. Türk tüketicisi, içeceklerin fiyatında artış yaşansa da içecek tüketimini artırarak devam ettiriyor.
Yaz aylarıyla turizmin hareketlenmesi ile anında tüketim kanalında talep artışı da meydana geliyor. Gazlı, gazsız içecekler, sporcu, enerji içecekleri, meyve suları, doğal mineralli içecekler gibi farklı kategorilerdeki birçok ürün arasından tercih yapıyoruz.
Bilinçlenen tüketicinin sağlığını koruma ve zinde kalma gibi çabaları, içecek işletmelerinden farklı ürünlerin talep edilmesini sağlıyor. Öyle ki geçtiğimiz son 5 yılda tüketicinin şekersiz ve kalorisiz olan içeceklere olan talebinde artış yaşanıyor. Tüketim miktarı henüz şekerli ve kalorili oranlara kıyasla düşük olsa da her geçen yıl bu ürünlerin tüketimi artıyor.
Haziran ayının sonuna yaklaştığımız bu dönemde sizlere gazlı içecek kategorisinde bulunan, şekersiz ve kalorisiz üretilen içecekleri sıralamak istedim. Böyle bir liste yapmamın ana sebebi, tüketicinin oluşturduğu yeni ürün taleplerinin işletmeler tarafından nasıl algılandığını ve hayata geçirildiğini genel olarak ortaya koyabilmektir. Sıralamayı yaygın bulunabilirlik kıstası ve alfabetik sırayı gözeterek oluşturdum. Dilerseniz listeye birlikte bakalım:
Coca Cola Coffee
Coca Cola'nın geçtiğimiz yıl piyasaya sürdüğü ürün varlığını halen sürdürüyor. Ürün kalorisiz ve şeker içermiyor.
Coca Cola Light
Türkiye'de şekersiz içecek olarak pazarda yer alan eski çeşitlerden biri olan Coca Cola light, önceden tamamen gri kutuda satılıyordu. Coca Cola'nın kurumsal rengi koruma çabası içeceğin ambalaj tasarımına yansıtıldı.
Coca Cola Şekersiz
Coca Cola Light tüketicisinin kadın ağırlıklı olması ve erkek tüketicilerin şekersiz kola talebini karşılamak amacı ile Coca Cola Zero markası oluşturuldu. Bu markanın oluşumu ile kola satışlarının önemli bir kısmı bu markaya kaydı. Markanın başarısı ana markanın tahtını sallamış olacak ki, Coca Cola yönetimi Zero'nun varlığını sona erdirdi. Coca Cola Şekersiz onun yerine geçti.
Çamlıca Şekersiz
Gazoz ürünün şüphesiz Türk tüketicisinde ayrı bir yeri var. Nostaljik değere sahip bu ürünü şekersiz üreten markalardan biri Çamlıca oldu.
Mountain Dew
Amerikalı çiftçiler için üretilmeye başlanan, ardından hedef kitle tanımını yeniden yaparak gençlerin içeceği haline gelen Mountain Dew, Türkiye pazarına yeni giriş yapan markalardan biri. Türkiye pazarına kalorisiz çeşidi ile giriş yapan marka, Pepsi Co. bünyesinde faaliyet gösteriyor. Marka ile ilgili daha geniş bilgi için pazarlamasyon arşivine göz atabilirsiniz.
Pepsi Light
Pepsi'nin kalorisiz ve şekersiz kategorisinde 3 ürününden biri olan Pepsi Light.
Pepsi Max
Pepsi Max, Pepsi grubunun önem verdiği önemli çeşitlerden biri. Öyle ki reklam bütçesinden önemli pay alıyor. UEFA Şampiyonlar Ligi sponsorluğu ve Lionel Messi ile yapılan reklam kampanyaları son dönemde dikkat çekti.
Pepsi Twist
Kola ve limon uyumundan hareketle üretilen Pepsi Twist, ürün bileşiminde yapılan değişim sonucu kalorisiz olarak üretiliyor.
Red Bull Sugar Free
Enerji içecekleri sektöründe az sayıda şekersiz ürün bulunuyor. Red Bull'un Türkiye pazarında yer alan 5 çeşidinden biri olan sugar free ürünü şeker içermiyor.
Maden Suyu
Bu bölüme herhangi bir markayı ön plana çıkarmadan değiniyorum. İçecek, tüketici tarafından en çok tercih edilen ve faydalı olarak değerlendirilen ürünlerden biri olarak karşımıza çıkıyor.
Uludağ Şekersiz Limonata
Uludağ markasının bünyesinde limonata ve gazoz çeşitlerinde şekersiz ürünler bulunuyor. Şekersiz limonataya yenilikçi bir ürün olarak bu listede yer vermek istedim.
Bir sonraki yazıda görüşmek üzere.
Gençlere Göre İş Bulmanın Önündeki Engeller Neler?
Ülkemizde özellikle üniversite mezunu genç nüfus oldukça yüksek, aynı oranda işsizlik de… Her yer üniversite kaynıyor ama mezun olan değerli gençlerimiz için ideal işler limitli ve o işleri bulmak için […]
0
Lego’nun ‘Stranger Things’ Konseptli Seti ile Sizin de Dünyanız Tepetaklak Olacak
Bu haberimiz Stranger Things ve hatta LEGO müptelası okuyucularımıza özel.
Stranger Things, ABD yapımı bilimkurgu-korku türündeki bir internet dizisi. Hayranları 3. sezonu 4 Temmuz'da yayınlanmasını merakla bekleye dursun, Lego yeni sezonun başlamasına ramak kala yapacağını yaptı ve 16 yaş ve üstü dizi hayranları için 2287 parçalık bir set çıkardı.
Küçükken kardeşimle paylaşamadığımız yegane oyuncaklardan biri LEGO setimizdi. Bayılırdık evler, arabalar, bahçe çitleri ve robotlar yapmaya. Büyüdük hala içimizdeki o LEGO aşkı bitmedi, hatta yeğenlerimizin oyuncaklarına dadanır olduk. Danimarka'ya gittik, millet Kopenhag'ın ortasındaki ütopya: Özgür Kasaba Christiania'yı gezi listesinde başına alırken biz o devasa LEGO mağazasını aldık, Christiania'yı da es geçmedik tabii ;)
Aranızda bizim gibi LEGO tutkunu yetişkinler var mı? O halde, Stranger Things serisini temin etmek için sizin de sıraya gireceğini tahmin etmek o kadar da zor olmaz.
Bu oldukça özel bir seri, hatta en az iki tane alıp, birini hiç açmayıp ileride o hiç kullanılmamış olanı, 16 yıl önce bizlerle buluşan o ilk nesil iPhone'nun yanına koymalıyız. Belki gelecekteki bir müzayede yüzümüzü ikisi birden güldürür.
LEGO, Stranger Things için hazırladığı bu özel konseptle diziye hasret kalanlara güzel bir sürpriz yapıyor.
Temel karakterlerin sekizini de bulabileceğiniz seti almak için dizinin oldukça sadık bir hayranı olmanız gerek, çünkü içerisinde yalnızca izleyicilerinin anlayabileceği oldukça ince dokunuşlar var. Noel ışıkları bunlardan yalnızca biri.
Bu özel sette yer alan aksesuarlar arasında Lucas’ın sapanı, Dustin’in walkie-talkie ve pusulası, Mike’ın feneri, Hopper’ın kahve kupası ve daha fazlası mevcut. Bu arada Dustin adamım, tek geçerim;)
1 Haziran itibariyle dünya genelinde satışa çıkan sete eğer Lego VIP üyesiyseniz 15 Mayıs itibariyle de sahip olabilirsiniz. Fıyatı ise 200 Dolar.
Ürünle ilgili detaylı bilgi edinmek isterseniz, buraya tıklayabilirsiniz.
Kaynaklar; Engadget, Geek.com.
Google Chrome Dolandırıcılık ve Kötü Amaçlı Yazılımlar ile Mücadele Kapsamında Yeni Bir Özellik Geliştiriyor
Google Chrome kimlik avı saldırıları, e-posta dolandırıcılığı ve kötü amaçlı yazılımlar ile mücadele kapsamında yeni bir özellik geliştiriyor. Chrome yeni geliştirdiği özellik sayesinde yazım hatası yapsanız bile web sitelerini taklit […]
0
