Büyüme Kararı Aldığınızda…
Bugünün dünyasında markalar -sermaye fazlalığı istisnası hariç- niş bir alan üzerine kuruluyor. Bu alanda elde edilen başarı onları daha geniş alanlara yönlendiriyor. Tam da bu noktada markalar için en önemli kararlardan birinin üzerine yoğunlaşılması gerekiyor: Büyüme Kararı. Büyümenin en zor yanı, markanın o ana kadar verdiği niş vaatlerden kurtulup daha geniş vaatlerle daha geniş kitlelere hitap etmeye başlaması. Birçok marka bu esnada büyüyeyim derken o ana kadar oluşturduğu marka algısını kaybediyor ve ibreyi tersine çevirebiliyor. Bu konunun global çapta en önemli örneklerinden biri Yahoo.
Yahoo’nun yahoo olmasını sağlayan şey onun Arama Motoru olarak tanınmasıydı. Bu özelliğiyle piyasa değerini 100 milyar doların üzerine çıkartan Yahoo bu pazarda lider konumundaydı. Ardından agresif bir büyüme kararı aldı. Arama motoru olarak tanıdığımız Yahoo, birçok yeni alanla karşımıza çıktı. E-posta, radyo, alışveriş, sohbet açık arttırmalar… Birkaç yıl içinde bu tür adımların atılması tabii ki insanların gözündeki ”Yahoo bir arama motorudur” imajını silip attı. Aslında Yahoo’nun amacı da buydu. Büyümek istiyordu. Şirket bu kadar değerliyken neden sadece bir arama motoru olmalıydı ki? (1)
Bugünün istatistiklerine baktığımızda Yahoo’nun piyasa değeri 19 milyar dolar seviyesindeyken Google’ın değeri 200 milyar dolara yaklaştı. Yahoo ne arama motorunda lider ne de el attığı diğer alanlarda. Bu durum da gösteriyor ki, marka avantajlı olduğu alt segmentten daha geniş segmentlere yayılmak istiyorsa yapması gereken en önemli 2 şey odak noktası kontrolü ve rakip analizi. Yahoo’nun yapamadığı şey de bu; odak noktalarını genişletmeye çalışırken ellerindekini de kaybettiler. Google tek kulvarda oynamanın avantajını değerlendirdi ve Yahoo’yu domine etti. Tam da bu noktada Uğur Özmen‘in Linkedin ile ilgili yazısı ile karşılaştım. Uğur Özmen diyor ki;
a – İlk başlarda “iş dünyasının sosyal ağı” olma iddiasındaydı. Şimdi sosyal ağ özelliği arttı ama iş dünyası ile ilgisi kalmadı. Herkesin Tweet’lerini, Facebook paylaşımlarını, iç dökmelerini yayınladığı yeni bir kanal oldu. (İş paylaşımlarını diğerlerinden ayırmadıkları için, bunları LinkedIn’de yayınlayanlar da yakın gelecekte pişman olacaklar)
Linkedin’in yapmak istediği şey Uğur Özmen’in tespitleri ile paralel. Yaptıkları hamleler ile ‘iş dünyasının sosyal ağı’ olmaktan çıkıp ‘herkesin sosyal ağı’ olmak istediklerini kanıtladılar. Arayüzünün değişmesi ve Endorsement bu hamlelerden sadece birkaçı. Soru yine aynı soru: Şirket bu kadar ün kazanmışken neden sadece iş dünyasına hitap etsin ki? (2)
Rakipleri İnceleyelim
- Şuanki Rakipler
Linkedin’in şuan global çapta en ciddi rakibi Xing. Ancak Xing kullanıcılarının büyük bir çoğunluğu Avrupa’lı. Dolayısıyla Linkedin’in hali hazırdaki segmentinde dişe dokunur bir rakibinin olmadığını söyleyebiliriz. Ancak Xing’in Almanya, İsviçre ve Avusturya’da Linkedin’i domine ettiğini de söylemekte yarar var. Linkedin’in olası bir odak kaybı yaşaması Xing’in iştahını kabartacaktır. ( Linkedin ve Xing’in Almanya, İsviçre ve Avusturya’daki rekabeti ile ilgili slayta burdan ulaşabilirsiniz.)
- Yeni Rakipler
İş dünyası odağından kayılırsa – ki bu Linkedin için intihar olur – Facebook, Twitter gibi tüm dünya tarafından kabul edilmiş devler ile rekabete girilecek. Ancak şunu rahatlıkla söyleyebilirim ki, Linkedin iş dünyası ekseninden çok fazla kaymak istemeyecektir. %70’lik bir iş dünyası odağı varsa %40’lara çekecek, gelen sonuçlara göre de bu %40’ı daha çok düşürüp düşürmeme kararı alacaktır. Linkedin’in insanların gözünde Facebook veya Twitter gibi algılanması durumunda Xing’in ‘iş dünyasının sosyal ağı’ olma konusunda çok daha ciddi adımlar atacağını ve iştahının kabaracağını düşünmek pek de yanlış olmaz. Dolayısıyla yeni stratejisinde Xing haricinde Facebook ve Twitter gibi ağları da karşısına alacak olan Linkedin’in daha çok emek ve para harcaması gerekecek. Peki şuan Linkedin bunu yapabilecek güçte mi? Tartışılır…
Uzun Lafın Kısası
Markalar için en önemli şeylerden biri ‘büyümek’. Ancak büyüme kararı aldığınızda izleyeceğiniz strateji çok önemli. Bugün Google da ürün gamını genişletiyor ama insanlara ‘Arama motoru nedir?’ diye sorduğumuzda gelen ilk yanıt Google oluyor. ‘Soruyu Google nedir?’ sorusuna çevirdiğimizde de ‘Arama Motorudur’ yanıtı alıyoruz. Marka algısına ve odak noktasına zarar verilmeden, defalarca SWOT’lar yaparak, istikrarlı bir şekilde büyümekten daha güzel ne olabilir?
Pazarlamacıların Yapay Zeka Destekli Yol Arkadaşı MarketersTech!
FMCG şirketlerinin pazarlama profesyonellerine yönelik, yapay zekâ destekli bir platform üzerinde teknoloji çözümleri sunan MarketersTech, Türkiye ile birlikte 7 ülkede hizmet veriyor. MarketersTech FMCG (Hızlı Tüketim Ürünleri) / Mass odaklı […]
0 
Reader Interactions
Bir cevap yazın
Aylık Pazarlama, İletişim ve Teknoloji Trendleri | Kasım 2020
Pazarlama, iletişim ve teknoloji alanlarında her geçen gün yeni bir değişim meydana geliyor, bu da her sektörü farklı bir şekilde geliştiriyor. Öne çıkan bu gelişmeleri daha rahat takip edebilmeniz adına her ay pazarlama, iletişim ve teknoloji trendlerini sizlerle paylaşıyoruz. Bu raporumuzda, Kasım ayı içerisinde meydana gelen ulusal ve global çaptaki gelişmeleri ve ilgili sektörlerde meydana getirdiği etkilerini derledik.
Pazarlamasyon Prime için özel hazırlanan bu içerik her ayın sonunda yayınlanıyor. Her bir kategori için yaptığımız araştırmalar neticesinde ortaya çıkan [Aylık Trendler Raporu: Kasım 2020] raporuna buradan ulaşabilirsiniz.
McDonald’s’ın Yemek Kokulu Mumları ve Her Şeyi Pazarlama Stratejisi
McDonald’s geçtiğimiz haftalarda sığır eti, soğan, susamlı ekmek, turşu ve ketçap kokan altılı bir mum serisi çıkardı. Mumların hepsi birlikte yandığında sizin de tahmin edebileceğiniz gibi McDonald’s restoranı gibi kokuyor. […]
0
Estée Lauder, Uzayda Reklam Çeken İlk Marka Olacak
Kozmetik markası Estée Lauder, Uluslararası Uzay İstasyonu'nda (ISS) çekmeyi planladığı reklamla uzayda reklam çeken ilk marka olacak. Estée Lauder, Advanced Night Repair Onarıcı Gece Serumu'nu Uluslararası Uzay İstasyonu'na göndermek ve astronotların ürünün görüntülerini ve videolarını yerçekimsiz ortamda çekmeleri için NASA ile iş birliği içerisinde.
Anlaşmaya göre astronotlar, ürünün görüntülerini çekmek için dört saatten fazla zaman harcayacak. New Scientist'in bildirdiğine göre ürünleri ISS'ye 3600 kilo ek malzeme götürecek olan Northrop Grumman Cygnus uzay aracı ile göndermek 128.000 dolara mal olacak. Ayrıca Estée Lauder astronotların bu kampanya için harcadığı her saat için 17.500 dolar ödeyecek.
Son birkaç yıl içinde NASA, ISS'yi pazarlama ve eğlence amaçlı kullanılmak üzere özel şirketlere açarak fon sağlamaya çalıştı. Buradan elde edilen gelirlerin ISS'nin bakım ve onarımına harcanacağı açıklandı.
Mayıs ayında Tom Cruise, ISS'de bir sonraki filmini çekmek için yönetmen Doug Liman ile birlikte çalıştığını duyurdu. Space Hero Inc. adlı bir prodüksiyon şirketi, 2023'te ISS'ye seyahat etmek üzere bir grup yarışmacıdan birinin seçilmesini içerecek olan, uzayda geçen ilk reality TV şovunu çekmeyi planladığını duyurdu. 2001 yılında Pizza Hut, ISS'de çalışan astronot Yuri Usachov'a bir ikmal roketiyle pizza teslim etmişti.
SEO, Önümüzdeki Dönemde Pazarlamacıların “Güvenli Limanı” Olacak
Marketing Land’in paylaştığı habere göre, şirketlere SEO ve içerik pazarlaması alanında hizmetler sunan Conductor, pazarlamacılar açısından SEO’nun önemini gözler önüne seren yeni araştırmasının sonuçlarını paylaştı. Bu araştırmaya 317 pazarlama profesyoneli […]
0
Dijital Pazarlama, %20’lere Kadar Gelir Artışı Sağlıyor
Boston Consulting Group'un gerçekleştirdiği “Veriye dayalı pazarlamadaki dönüşümle güçlü büyümeyi sağlama” araştırmasına göre, dijital pazarlama yeteneklerini geliştiren işletmeler, %20'lere kadar gelir artışı ve maliyetlerde de %30'a varan tasarruflar elde edebiliyor. Araştırma aynı zamanda, kurum kültürü gelişiminin en az dijital pazarlama araçları kadar önemli olduğuna da işaret ediyor. Araştırmada kurum kültürünün ve insan faktörünün dijital pazarlama üzerindeki yüksek etkisi ortaya koyuluyor.V
Boston Consulting Group tarafından açıklanan araştırma, veriye dayalı ileri teknolojilerin kullanımının dört ila altı haftada etki ettiğini gösteriyor. Reklam verenler bu sayede hedef kitlelerine dokunan aksiyonlarını %50 oranında artırabiliyorlar. Bu artış, işlem başına maliyette %44 oranında tasarruf ve reklam harcamalarından elde edilen gelirde %33'e varan artış avantajı sunuyor.
Şirketler için dijital pazarlamanın artık alternatif değil, ana strateji olduğuna dikkat çeken EG Bilişim Teknolojileri CEO'su Gökhan Bülbül, bu konuyla ilgili olarak şunları dile getirdi:
“Bu alanda yeterince uzmanlaşmak, faklı satış kanalları hakkında bilgi sahibi olmak ve yetkinlik alanını geliştirmek, ciddi ve derin bir bilgi birikimi gerektiriyor. Dijital pazarlamada başarılı stratejiler oluşturmak isteyen şirketler, kurum kültürlerine yatırım yaparken bu alanda yetkin insan kaynaklarına ulaşmak ve mevcut pazarlama takımına yeni yetenekler kazandırmak için çaba harcıyor. Yetişmiş insan kaynağı, şirketlere yüzde 20’lere varan ek kazançlar sağlıyor. Maliyetlerde ise yüzde 30’lara varan bir tasarruf sağlanabiliyor.”
Geçtiğimiz Yıllardan 10 Harika Deneyimsel Pazarlama Örneği
Deneyimsel pazarlama, markanın, tüketiciyle direkt olarak etkileşime geçmesine imkan tanır. Samsung, 2012 Olimpiyatları sponsorluğunun bir parçası olarak gerçekleştirdiği “Samsung Stüdyo” isimli etkinlik sonucunda, etkinlik mekanını ziyaret eden 10 kişiden 9’u, […]
0
