Ürününüzle oynamadan markanıza değer katmak mı istiyorsunuz? Cevabınız evetse Shreddies’in hikayesi dikkatinizi epey bir çekecek demektir. Bize baya yabancı ancak 60 yıllık Shreddies Kanada ve Yeni Zelanda’da satılan kare şekilli bir mısır gevreği markasıydı.
Hikaye tam da bundan sonra başladı.Shreddies için satışlar kötü gitmeye başladığında eski görkemli günlerine geri dönmesi için Kraft Foods Ogilvy & Mather Toronto ile 2008 yılında markayı kahvaltılık gevrek kategorisinde birinci sıraya oturtmak için anlaştılar. İlk etapta satışlar yine kötü gidiyordu ancak yapılan focus grup araştırmalarında insanların ürün kalitesinden hoşnut oldukları ortaya çıkmıştı.
Markayı ayağa kaldırma seanslarında 26 yaşındaki Ogivly stajyeri Somerville’in eline bir kahvaltılık gevrek parçası alarak “bu kare değil, elmas şeklinde” demesiyle kreatif ekip lideri Nacy Vonk’un aklında bir fikir oluşturması neredeyse bir oldu ve elmas şekilli Shreddies’ler böyle doğdu.
https://www.youtube.com/watch?v=hF_2yHXD_CU
Ürün aynı ürün, kalite bilindik kalite ama sanırım gerçek anlamda hangi açıdan bakıldığı gerçek anlamda ürünün kaderini değiştiren nokta oldu.
Reklam kampanyası TV, outdoor, yazılı reklam ve paket imajların değiştirilmesi gibi neredeyse tüketici ile sıcak temas edebilecek her mecrada yayınlandı, kullanıldı ve kanıksandı. Reklam kampanyası da aslında tüketiciye esprili bir dille ürünün aslında “aynı” olduğunu yineleyip duruyordu. Websitesinde de “ Mısır gevreği teknolojisindeki son gelişmeler bize ‘geometrik üstünlük’ sağladı” şeklinde açıklamalarla tüketiciyi karşılıyordu.
Kampanya mükemmel bir müşteri ilgisiyle karşılandı ve sadece ilk ayında Shreddies’in Pazar payı 1 ayda %18 arttı ve birçok ödüle layık görüldü. Bugün Shreddies fiili olarak var olmasa da farklı bir perspektiften olaylara bakmanın bazen hayat kurtarıcı sonuçları olabileceği anlatması açısından mükemmel bir örnek. Ne dersiniz siz sevdiniz mi?