2019 Chevy Silverado Reklamı, Amazon Kutularının Üzerinde Yer Alacak

• General Motors, 2019 model Chevrolet Silverado'nun reklamının Amazon'un teslimat kutularının üzerinde yer alması için Amazon ile ortaklık yaptı.
• 2019 Chevy Silverado reklamı tamı tamına 7,1 milyon adet Amazon teslimat kutusunun üzerinde yer alacak.
• General Motors bu reklam kampanyası için Amazon ile ortaklık yapmadan önce, insanların ilk reklam konseptlerine olan tepkilerini ölçmek için nöropazarlamadan faydalandı ve 500 kamyonet sahibine ve potansiyel kamyonet alıcısının yer aldığı bir deney gerçekleştirdi.
• İlgili Yazı: Amazon, Alexa'yı Reklam Mecrası Olarak Kullanmak İstiyor

---

Otomotiv şirketlerinin, yeni otomobillerini tanıtmak için televizyonlarda reklam filmleri, otomotiv dergilerinde basılı reklamlar ve reklam panolarında açık hava reklamları yayımlamarına alışığız. Ancak ABD'li otomobil üreticisi General Motors, 2019 Chevrolet (Chevy) Silverado kamyonetinin tanıtımını yapmak için alışılmadık bir reklam kanalına yatırım yaptı.

General Motors, 2019 model Chevrolet Silverado'nun reklamının Amazon'un teslimat kutularının üzerinde yer alması için Amazon ile ortaklık yaptı. Ve GM Authority isimli internet sitesinin paylaştığı bilgiye göre, 2019 Chevy Silverado reklamı tamı tamına 7,1 milyon adet Amazon teslimat kutusunun üzerinde yer alacak. Bu kutuların üzerinde 2019 model Chevrolet Silverado görsellerinin yanı sıra, "Gelmiş Geçmiş En Güçlü, En Gelişmiş Silverado" ve "Tamamen Yeni Chevy Silverado'nun Tanıtımı" gibi yazılar yer alacak.

https://pazarlamasyon.com/amazon-2018i-rekorla-bitirdi/

Wards Auto isimli internet sitesinin paylaştığı bilgiye göre de, General Motors bu reklam kampanyası için Amazon ile ortaklık yapmadan önce, insanların ilk reklam konseptlerine olan tepkilerini ölçmek için nöropazarlamadan faydalandı ve 500 kamyonet sahibine ve potansiyel kamyonet alıcısının yer aldığı bir deney gerçekleştirdi.

Teslimat kutularının üzerine reklam yerleştirme olayı, General Motors'un belirttiğine göre, otomotiv sektöründe bir ilk olma özelliği taşıyor. Bunun haricinde de bunun daha önce en azından bu kadar büyük ölçekte kullanılan bir reklam kanalı olmadığını söyleyebiliriz. Amazon'un geniş müşteri portföyü ve reklam fikrinin yaratıcılığını göz önüne aldığımızda, bu oldukça yerinde bir reklam stratejisi gibi görünüyor. İlerleyen dönemde Amazon'un, teslimat kutularının üzerine yerleştirilen reklamlar için başka markalarla iş birliği yapacağına sanırım şimdiden kesin gözüyle bakabiliriz.

Bununla birlikte Amazon müşterilerinin, önümüzdeki haftalarda 2019 Chevrolet Silverado’nun Amazon’un ana sayfasında boy gösterdiğini de görebileceklerini belirtelim.

Reklamcılar Marka ve Performans Odaklı Stratejileri Nasıl Bir Araya Getirebilir?

Türkiye’de 2018 yılında dijital reklam pazarı, bir önceki yıla kıyasla yüzde 14,2 büyüyerek 2,47 milyar TL’ye ulaştı. Ocak 2019'da yayınlanan We are Social raporuna göre, Türkiye’deki nüfusun yüzde 72’si 59 milyondan fazla kişi internet kullanıyor. Bu internet kullanıcılarının her biri, günde binlerce reklamla karşılaşıyor. Dolayısıyla, pazarlamacıların en önemli işi, bu görülen ve bir şekilde kullanıcının zihni tarafından işleme alınan reklamlar arasında yer almak. 

Pazarlama sektörü hem marka hem de performans odaklı pazarlamanın değerli olduğunun ve olumlu sonuçlar getirdiğinin farkında. Bununla birlikte, performansa dayalı pazarlama, şirketin büyümesini sağlarken marka adını odak noktasına alan pazarlama stratejileri daha uzun vadeli tanınırlık getiriyor. Uzun süredir pazarlama sektörünün kilit noktası sayılan marka oluşturma hedefi artık performans odaklı pazarlama araçlarının tehdidi altında; çünkü pazarlamacıların odak noktası hedef kitleye erişimdenziyade, yatırım getirisinekaymış durumda. Bunun sonucu olarak, ölçülebilir ve kısa vadeli performansın daha büyük bir önem kazandığını görüyoruz.

Farklar

Aradaki fark tam olarak nedir? Genel olarak, marka odaklı stratejinin marka görünürlüğünü, tanınırlığını artırma ve müşterilerin markaya sadık kalmalarını sağlamaya yönelik tüm etkinlikleri temsil ettiğini söyleyebiliriz. Marka odaklı dijital pazarlama kampanyaları yürüten reklamcılar genellikle sosyal özelliklerine dayalı olarak belirli grupları hedef alacak şekilde tasarlanan, statik reklamlar (banner) kullanırlar. Ayrıca, pazarlama kanalındaki yerleşim seçenekleri en geniş gruba ulaşacak şekilde, genellikle önceden seçilir. Bu durumda performans odaklı pazarlamanın marka oluşturma stratejisiyle tam bir zıtlık içinde olduğu söylenebilir. Bu yöntem daha küçük bir hedef kitleyi ve hatta doğru zamanda ve doğru yerde, doğru insanı hedef almayı amaçlar. Özellikle de somut ve ölçülebilir hedefler elde etmek söz konusu olduğunda. Pazarlamacılar artık bire bir pazarlama planları yapabiliyor ve yürütebiliyorlar; çünkü sofistike teknolojik gelişmeler, veri analizi ve bunlardan elde edilen bilgiler, belirli bir tüketici belirli bir mağazayı ziyaret ettiğinde ve belirli bir ürün için alışveriş yaptığında bunun görülebilmesini sağlıyor. 

Yeniden hedefleme ile karma bir yaklaşım şansı

Yeniden hedefleme (retargeting) kampanyaları, eskiden tamamen performans odaklı pazarlama olarak sınıflandırılırdı. Sonuçlar kolayca ölçülebilir ve kreatif materyaller marka yerine ürünlerle doludur. Peki yeniden hedefleme kampanyalarında marka görsellerinin yer alması imkansız mı? Tabii ki de değil! Aslına bakılırsa, hem kısa vadeli hem de uzun vadeli hedeflere uygun, karma bir modeli seçen markaların sayısının her geçen gün arttığını gözlemliyoruz. Yeniden hedefleme teknolojisi sunan bir şirket olarak yaşadığımız deneyimlerde, sayısız müşterimiz oldu ve çok çeşitli gereksinimleri ele almamız gerekti. Bazı müşteriler kreatif materyallerin görünüşü ile ilgili en ufak bir koşul getirmeden sadece performansa odaklanırken bazıları da kesinlikle değiştirilmeden yeniden hedefleme kampanyalarına dahil edilmesini istedikleri bir marka stratejisiyle geliyordu. Bu da bize, en iyi sonuçlara ulaşmanın anahtarının denge olduğunu öğretti. 

Ekrandaki kreatif materyalin etkinliği sadece pazarlamacıların reklam mesajını kişiselleştirmelerine ve kullanıcı gereksinimlerine göre uyarlanmış teklifi sunmalarına olanak tanıyan teknolojiye ve gelişmiş algoritmalara dayalı değil. Pazarlama etkinliklerindeki tutarlılık, yani reklamcının marka rehberi ve belirli kampanyaların temel görselleri de çok önemli. Bu şekilde hazırlanan kreatif materyaller, satışların önemli ölçüde artmasını sağlayabilir ve aynı zamanda marka algısını olumlu yönde etkileyebilir.

Örnek olay

Müşterilerimizden biri, mağazanın web sitesini ziyaret eden ama artık satın alma sürecinde olmayanları hedef almak istiyordu. O zamanlarda, bu kullanıcıların yeniden hedefleme etkinliklerindeki payının yüzde 15 olduğu tahmin ediliyordu. Destek etkinliklerinin parçası olarak, RTB House mağaza tekliflerini, bu daha az sadık müşterilerin ilgisini çekecek şekilde, marka oluşturma kampanyasının öğeleriyle bir araya getirerek güncellenmiş kreatif materyaller kullandı. 

Sonuçta bu etkinlikler, satın alma sürecinin dışındaki kullanıcıların payının, toplam yeniden hedefleme akışı içinde yüzde 37,5'e kadar çıkmasını ve markaya olan ilgilerinin (dönüşüm oranı neredeyse yüzde 4'e ulaştı) yanı sıra müşterinin mevcut tekliflerine dair farkındalıklarının artmasını sağladı.

Özet

Reklamcıların yanıt bulmaya çalıştıkları soru şudur: Pazarlama nasıl daha verimli hale getirilebilir? Olası yanıtlardan biri performans odaklı ve marka odaklı reklamcılık stratejilerini bir araya getirmek olabilir. Kullanılacak pazarlama kanallarına her geçen gün verilerin daha fazla yön verdiği günümüzde, hem performans hem de marka odaklı pazarlama birimleri birbirlerinin hedeflerini öğrenmeli ve doğru mesajı, doğru zamanda, doğru insana ulaştırmak için birlikte çalışmalıdır. Stratejiyi ve araçları ortaklaşa planlamak hayati önem taşıyor. Kalıplaşmış yapıyı kırmak, markalar için ilk ve genellikle en zor adımdır. Bununla birlikte, planlama kararlarını alırken tüm pazarlama ekibinizin bir arada olması, temel performans kriterlerine uygun hareket edilmesi ve başarıyı getirecek entegre bir strateji oluşturmak açısından çok önemlidir. Açık fikirli bir yaklaşım, ekiplerin aynı anda tüm araçların sağladığı avantajlardan yararlanmalarını sağlayacaktır. “Performans odaklı yeniden hedefleme kampanyaları”na marka öğelerini ekleme ya da “marka tanınırlığı kampanyalarında' kişiselleştirilmiş yaklaşım ve performans ölçümlerini kullanmak mümkündür. Karma taktikler hem satışlar hem de marka tanınırlığı açısından daha iyi sonuçlar sunacaktır.

Yazan: RTB House Türkiye Ülke Müdürü Can Tunçer

Samsung, Stok Fotoğraf Kullanarak Yanıltıcı Reklam Yaptı

• Samsung'un, Galaxy A8 Star model akıllı telefonunun Hong Kong sürümünün kamerasına vurgu yaptığı bir reklamda, DSLR fotoğraf makinesi ile çekilmiş bir stok fotoğraf kullandığı ortaya çıktı.
• Daha önce de Samsung Brezilya, Samsung Galaxy A8'i tanıtmak için resmi Twitter hesabından attığı iki tweet'te stok fotoğraflar kullanmıştı. Ayrıca Huawei de geçtimiz aylarda Huawei Nova i3 model akıllı telefonunu tanıtmak için aynı yöntemi uygulamıştı.
• İlgili Yazı: Samsung, Davut ve Düşünen Adam Heykellerini Yeniden Yorumladı

---

Daha önce birçok kez markaların ürünlerini pazarlamak için yanıltıcı reklamlar yaptıklarına şahit olduk. Bunu yapan son büyük markalardan biri ise Güney Kore merkezli teknoloji şirketi Samsung oldu. GSM Arena'nın paylaştığı habere göre, Samsung Galaxy A8 Star model akıllı telefonun Hong Kong sürümünün tanıtımının yapıldığı internet sayfasında kullanılan ve bizim de aşağıda yer vermiş olduğumuz fotoğraf, bu akıllı telefonla değil, bir DSLR fotoğraf makinesi ile çekilmişti. Bu durum şu şekilde ortaya çıktı: Samsung Galaxy A8 Star'ın Hong Kong sürümünü tanıtmak amacıyla internet sitesinde yer verilen fotoğrafı çeken fotoğrafçı Dunja Djudjic, fotoğrafının EyeEm aracılığıyla Getty üzerinde satıldığına dair bilgilendirildi ve bunun üzerine hemen tersine bir fotoğraf araması yaptığında bu durumu farketti. Üstelik bu olay, Samsung'un bu tarz bir şeyi ilk kez yapışı değildi. GSM Arena'nın belirttiğine göre, bu yılın başında Samsung Brezilya, Samsung Galaxy A8'i tanıtmak için resmi Twitter hesabından attığı -ve daha sonradan silinen- iki tweet'te stok fotoğraflar kullanmıştı. Ancak görünen o ki, gerçekten söz konusu telefonla çekilmemiş bir fotoğrafın üzerine Samsung filigranı eklemek ve daha sonrasında da bir akıllı telefonun tanıtımını yapmak için bu fotoğrafı kullanmak, Samsung açısından yanıltıcı reklam yapmak anlamına gelmiyor. https://pazarlamasyon.com/reklam/samsungdan-apple-ile-dalga-gecen-reklam-filmleri-serisi/ Buradaki problem, Samsung'un reklamda kullandığı fotoğrafın tanıtımını yaptığı telefon ile çekilmediğini açıkça belirtmiyor olmasıdır. Tabii, bunu belirtmesinin ne kadar mantıklı olacağı da tartışılır. Zira böyle bir durumda birçok kişi, akıllı telefonun kamerasına vurgu yaptığı bir reklamda stok fotoğraf kullandığı için Samsung'u eleştirecektir. Samsung'un yanı sıra, Çinli akıllı telefon üreticisi Huawei de geçtimiz aylarda Huawei Nova i3 model akıllı telefonunu tanıtmak için aynı yöntemi uygulamış ve yakalanmıştı. Huawei ise buna karşılık olarak yaptığı açıklamada, “ürün çekimlerinin sadece referans amaçlı olduğunu” tekrarlayarak bu uygulamayı haklı göstermeye çalışmıştı. Bu açıdan bakacak olursak, bu zamana kadar diğer akıllı telefon üreticilerinin de telefon kamerasına vurgu yaptıkları reklamlarda stok fotoğraf kullanmış olma ihtimalleri de bir hayli yüksek.