PSG ve Nike İş Birliğinin Ürün Pazarlamasına Yansımaları

Dora Uzkesici / 10 Ağustos 2020

20. yüzyıldan 21. yüzyıla geçerken futbola ve futbol endüstrisine yaklaşım radikal bir şekilde değişti. Bu değişime yol açan önemli boyutlardan biri takımların şirketleşme süreciydi. Takımların şirketleşmesi ile hisseler yabancı yatırımcılara açık hale geldi. Öyle ki, İngiltere Premier League takımları başta olmak üzere birçok futbol kulübü yabancı yatırımların etkisine girdi. Rus işadamı Abramovic ve Chelsea futbol takımı ile ayyuka çıkan bu değişim İngiltere ve Avrupa'da birçok kulübün çehresini değiştirmeye başladı.

Katar Spor Yatırımları ile Anlaşıldı

Sportif tarihinde büyük başarılar bulunmayan, fakat Fransa'nın başkenti Paris'in en önemli takımlarından olan Paris Saint Germain (PSG) 2011 yılında Katar Spor Yatırımları (QSI) tarafından satın alındı. Bu satın alma işleminin ilk etkileri futbolcu transferinde yaşanırken, "modanın başkenti" ile "başkentin takımı" arasında kurulan bağ küresel çapta bir futbol modasının oluşmasında kullanılıyor.

PSG ve QSI ilişkisinin en büyük etkisi 2011-2020 yılı arasında PSG'nin %992 değer kazanarak 1.09 milyar USD büyüklüğe ulaşması oldu. Oluşan bu değeri sürdürülebilir kılmak için birçok yıldız oyuncu ile sözleşme yapıldı. Bu sözleşmelerden en önemlisi 222 milyon Euro ile Neymar Jr. transferi oldu. PSG ve Nike bu transferi ileride gerçekleştireceği "futbol modasının" oluşturulması için kullandı. PSG yönetimi yeni pazarlara girerek takımın maddi kaynaklarını sadece Ortadoğu'dan gelecek sıcak paraya bağımlı olmaktan kurtarmak istiyor.

PSG x Nike İşbirliği ile Futbol Modasını Oluşturuyor

PSG ve Nike, futbol modasını bir kültür olarak ortaya koymak amacı ile sokak modası ve hiphop kültürü arasındaki ilişkiye uygun bir strateji izliyor. Futbol formalarının sadece tribünlerde giyilmediği ve formaların sokak modasının bir parçası olduğundan hareket edilerek koleksiyonlar hazırlanıyor. Bu koleksiyonlar çocuk, genç ve yetişkin kadın ve erkek kategorileri için meydana getiriliyor. PSG marka müdürü Fabian Allegre Paris'in modanın başkenti olması kozunu kullanarak PSG ve moda arasında bir bağ kuruyor.

PSG'nin küresel bilinirliğini artırmak için Nike ve Jordan markasının tüm imkanları kullanılıyor. Özellikle PSG ve Jordan markası arasında oluşan işbirliği, bir basketbol markası olan Jordan'ın futbol endüstrisine ve Avrupa pazarına genişlemesi açısından pazarlama alanında önemli bir örnek olarak gösterilebilir. Jordan markası, popüler kültür ve sokak modası boyutlarındaki yetkinliği ile PSG'nin yeni pazarlara ulaşma hedefine ışık tutuyor. Anlaşma gereği 2021 yılı sonuna kadar Jordan markası, başka bir futbol takımı ile çalışmayacak.

Jordan'ın PSG için ürettiği ürünler aktif spor ürünlerinden daha çok sokak modasına uygun olan ürün kategorilerinden meydana getiriliyor. Lansmanı yapılan ürünler satışa sunulan ilk haftalarda yüksek satış rakamları yakalıyor. PSG'nin ABD'de yaptığı satışlar ise kulübe yeni bir pazar olarak gelir sağlıyor. PSG'nin ABD'den sonra ulaşmak istediği ikinci önemli pazar ise Çin Halk Cumhuriyeti olarak gösteriliyor. Basketbol ve futbola ilginin sürekli arttığı bu pazar, Asya kıtasında PSG'ye önemli gelir getirecek bir pazar olarak görülüyor.

PSG, Jordan markası ile tasarladığı ürünlere tüketicilerin ulaşabilmesi dağıtım kanallarını da güçlendiriyor. NBA, NFL ligleri ürün dağıtıcısı Fanatics ile yapılan anlaşma ile Kuzey Amerika pazarına ürünlerin ulaştırılması sağlanıyor.

Futbol ve futbol kaynaklı yapılan yatırımlar, futbolu "ataerkil" bir spor olarak tanımlayan çağ dışı anlayışın ötesine geçti. Bu yatırımlar, çağın gereklerine uygun,tüketicilerin beklentilerine ve isteklerine cevap veren bir şekilde yapılıyor. Tasarımlardaki renkler ayrıştırmak için değil, bütünleştirmek için kullanılıyor. Futbol, bir spor olmanın ötesinde kültürü ve modayı aktarma aracı olarak da hizmet ediyor.

Futbolun sadece futbol olmadığı, tekrar kanıtlanmış oluyor. Bir sonraki yazıda görüşmek üzere.

Estée Lauder, Yeni Ürününü Video Oyunlarıyla Tanıttı

Estée Lauder, sürükleyici bir marka deneyimi sağlayan video oyunlarıyla tüketicileri çekmeyi hedefliyor. Video oyunları dünya genelinde dijital eğlencenin popüler bir biçimi haline geldi, özellikle corona virüs salgınında evde kalmak zorunda […]

0

Performans Pazarlaması Trendleri Neler?

Pazarlamasyon / 02 Eylül 2020

Mobil uygulama kullanımındaki önlenemez büyüme, pazarda büyük rekabeti de beraberinde getirdi. Mükemmel bir uygulama yaratarak pastadan bir dilim almak, geliştiriciler için sadece yolun en başı diyebiliriz. Google Play, App Store gibi online mağazalarda milyonlarca uygulama ile, geliştiricilerin yalnızca hedef kitlelerinin ilgisini çekmek için değil, aynı zamanda zaman içinde kullanıcılarını arttırarak popülerliklerini korumaları gerekiyor. Bunun içinde bu zorlu mücadelede en iyi stratejiyi belirlemek onlar için en önemli nokta oluyor. Bütçelerini de bu pazarlama ve reklam stratejisi çevresinde şekillendirmek özellikle son yıllarda mobil yayıncılar için bir öncelik haline geldi.

AppsFlyer yakın zamanda yayınladığı raporunda, global performans pazarlama yani mobil uygulamaların indirilmesi için yapılan reklam harcamasının 2019'da 57,8 milyar dolardan 2022'de 118 milyar dolara çıkacağını ön görüyor. Asıl sorulması gereken soru ise belirlenen bütçeler ve sağlanan kaynaklar performans pazarlamasında nasıl kullanılacak?

AdColony, bu sorunun cevabını netleştirmek için kısa süre önce pazarlamacılarla en çok hasılat yapan mobil uygulama yayıncılarıyla Performans Pazarlaması Araştırması'nın sonuçlarını yayınladı. Araştırma pazarlamacıların kullanıcı edinme stratejileri ve sonuçlarıyla ilgili öngörüler, karşılaştırmalar ve eğilimlerini çarpıcı şekilde gözler önüne seriyor.

Tahmin edileceği gibi video bütçe belirlenirken en büyük payı alıyor. Uygulama indirmek için yapılan reklamlara ve pazarlama uzmanlarına göre video, tüm kampanya harcamalarının ortalama %42 sini oluşturuyor. Ek olarak bütçe belirlenirken %18 ile tam ekran video, %10 ile feed içi video ve %8 ile sosyal video öne çıkan özelliklerin başında geliyor.

Uygulamaların geniş kitlelere erişmesi için indirilmesini sağlayan ekiplerinin hiç olmadığı kadar yoğun ve etkili çalıştığını söylemek yanlış olmaz. AdColony’nin 2017 yılında yayınladığı araştırma sonuçlarına kıyasla, 10 veya daha fazla kişiden oluşan UA (kullanıcı kazanımı) ekiplerinin 2020 yılına kadar %8 oranında küçülmeye gittiğini gösteriyor. Ancak bu küçülmeye rağmen bu ekipler haftada ortalama 5 kampanya optimize ediyorlar. Ekipleri eskiye oranla daha küçük olsa da, kampanya yönetiminde verimliliklerini sürdürmeye hatta arttırmaya devam ediyorlar.

Tam ekran reklam ise en büyük tercih olarak karşımıza çıkıyor. Hepimizi birer kullanıcı ve potansiyel müşteriler olarak tam ekran izlediğimiz kampanyanın veya reklamın daha çok dikkatimizi çektiğini söyleyebiliriz. Tam ekranın en büyük bütçeyi almasının yanı sıra, %55 ile en etkili kanal olarak görülüyor ve aynı zamanda %30 ile reklam verenleri en heyecanlandıran kanal olarak öne çıkıyor.

AdColony EMEA&LATAM Genel Müdürü Volkan Biçer ise bu konuda şunları dile getirdi:

“İçinde bulunduğumuz dönemde dünya hiç olmadığı kadar hızlı dijitalleşmeye devam ediyor . Bu süreçte ise mobil uygulamalar her anlamda en eğlenceli kurtarıcılarımızdan bir tanesi haline geldi. Bunu fark eden markalar ve reklam verenler için ise mobil uygulamalar en baş kanal olma yolunda emin adımlarla ilerliyor. Özellikle mobil uygulama indirmelerinde zirve yapan 2020 yılında, stratejilerini doğru belirleyip, bütçe ve sağlanan kaynakları en doğru kanalda kullanan markalar en büyük etkiyi yaratmaya devam ediyorlar.”

Performans değerlendirmesinde ise kaçınılmaz olarak fiyat en önemli etken haline geliyor. Araştırmaya katılanların %71’i bir reklam ağını veya kullanıcı kazanımı kampanyaları değerlendirirken fiyatın en çok dikkat ettikleri nokta olduğunu belirtiyor. Ek olarak kazanılan kullanıcıların kalitesi, hacimleri, hedefleme yetenekleri ve reklam ağının verdiği hizmet kalitesi gibi faktörler kilit noktaların başında geliyor.

Coca Cola’dan Toplumsal Konulara Odaklı Kampanya

Coca Cola Avrupa, toplumsal konulara dikkat çekmek ve duyarlılığı artırmak için yeni bir kampanya başlatacağını duyurdu. Kampanya, Avrupa’da toplumlar arası empatiyi artırmayı hedefliyor. Kampanya, özellikle Avrupa’da toplumların birbirine daha mesafeli […]

0

Canlı Alışveriş Deneyimi Sunan Platform: NTWRK

Ayşe Göl / 05 Ağustos 2020

NTWRK, canlı akış programı sırasında ayrıcalıklı ürünlerin alışverişine imkan sunarak müşterilerin ürün bağlılığını artırıyor. Müşteriler, özellikle Z kuşağı, kişiye özel ürün deneyimleri arayışındayken canlı yayın akışı, eğlence ve alışveriş arasındaki çizgileri bulanıklaştırıyor. NTWRK, mobil platformu üzerinden bu deneyimi sağlıyor. Canlı alışveriş deneyimi, spor giyim markası Adidas da dahil olmak üzere ikonik markalarca belirlenmiş ürünlere erişim sunuyor.

NTWRK'nin Ceo'su Aaron Levant, "NTWRK'nin yaptığı, hayranlara sevdikleri ve takıntılı oldukları şeylere daha derin bir bağlılık sağlamak ve aynı zamanda onları satın almalarına olanak vermektir." diyor. Perakendecilik ve medya arasındaki ilişkilerin gelişmesi ve hayranları markalara bağlama gücü üzerine, "Artık markalar bireysel influencerlarını, kendi kitlelerini ya da ünlüler kendi kitlelerini oluşturabilirler. Son zamanlarda birçok farklı durumda markaların, yayıncılardan daha büyük bir kitleye sahip olduklarını gördüm."

NTWRK 2019'da canlı etkinliklerle işini genişletirken "önce mobil" yaklaşımını korudu ki bu, karantina sınırlamalarında büyük avantaj sağlıyor. NTWRK gibi yenilikçi markaların bu modeli kullanmasının birçok yolu var. The Art of the Drop üzerinden göz atabilirsiniz.

Amazon 2020’de Geleneksel Gıda Marketleri Açmayı Planlıyor

Amazon, Amazon Go’dan farklı bir konsepte yeni gıda marketleri açmayı planlıyor. Bu doğrultuda işe alımlara başlayan Amazon, 2020’de açılması planlanan gıda marketlerinde geleneksel bir yaklaşımla normal kasalara sahip olacak. Amazon […]

0