Satış müdürlüğü, çok talep edilen bir meslektir, özellikle de ortalama bir satış temsilcisinden terfi ediyorsanız. Bir takımın parçası iken takımın başına geçersiniz ki bu da sonuçların sorumluluklarının direkt olarak size […]
Günümüzde içerik pazarlamanın, online platformlarda markaların satışının %50’den fazlasını oluşturduğunu söyleyebilirim. Markanızı satacak bir içerik ortaya koymanız artık yeterli olmuyor, müşteriler sizden satış konuşması değil bilgi bekliyor. Öncelikle müşterileriniz gibi […]
Görünüşe göre her yıl bir uzman ya da başka bir kişi çıkıp o yılı “videonun yılı” ilan ediyor, ama 2017 içlerinde en iddialısı olabilir. Video içeriklerinin gün geçtikçe müthiş bir […]
“Bu topraklardan dünya markası çıkar mı?” sorusunu kedimize sorarken hiç tahmin etmediğimiz bir sektörde, Nusr-Et emin adımlarla ilerliyor. Fakat bir pazarlamacı olarak kendime şu soruyu sormadan edemiyorum: Nusret’e bir şey olursa, […]
Doğuştan satış temsilcisi diye bir şey yoktur. İyi satış temsilcileri yaptıkları işi çok kolaymış gibi gösterirler ama sergiledikleri üstün performans, yeteneklerini geliştirmek için zaman harcadıklarının ve gelecekteki hedeflerine ulaşmak için […]
Küresel anlamda yaşanan sıkıntılarla beraber gündemimizin yoğunluğu ülkemizi 2016’da bir hayli yıprattı. Malum 15 Temmuz darbesi ardından döviz kurunun bugünlerde rekor kırması, şirketleri gittikçe zor durumda bırakır oldu. Şirket […]
2016 artık bitsin! Ne yazık ki terörü, bombası, ekonomik krizi, darbesi bitmedi gitti… Ülke olarak çok zor bir dönemden geçiyoruz. Bunu öyle kolay kolay atlatacağımızı da düşünmüyorum. İleriye dönük ekonomiyi […]
Geçtiğimiz günlerde uzun süredir girmediğim LinkedIn hesabıma giriş yaptım ve gelen kutusunda bekleyen, farklı satış temsilcilerinden gelmiş 10’nun üzerinde yeni mesaj ile karşılaştım. Satış temsilcilerinin tümü, LinkedIn’in klasik mesaj formatını […]
Aşağıda sayacağım maddeler, satış ekibinizin sizden nefret etmesini sağlayışınıza dair en yaygın nedenlerdir ve birebir satış temsilcilerinin kendi ağızlarından aktarılmıştır: 1) Benim değerli vaktimi harcıyorsun Düzgün planlanmamış ve efektiflikten çok […]
Satış, zor olabilir. Düzeltiyorum: Satış zordur! Hem teknoloji her zaman değişir hem de müşteriler. Birkaç yıl önce işe yarayan taktikler, bugün işe yaramayabilir. İnsanlar artık daha eğitimli ve parmaklarının ucunda […]
