Sektörün 2019 Beklentileri: Paraşüt’e Sorduk

2018’in bitmesine günler kala Pazarlamasyon olarak bazı girişim, ajans ve şirketlere 2018’i nasıl geçirdiklerini ve 2019’da neler beklediklerini sorduk.  İkinci röportajımızı ise Paraşüt'ün Pazarlama Direktörü Bora Şahan ile gerçekleştirdik.

Sibel Koç - Girişiminizden kısaca bahsedebilir misiniz, neler yapıyorsunuz, kendinizi nasıl tanımlıyorsunuz?

Bora Şahan: Paraşüt, KOBİ'lere web ve mobil uygulama üzerinden hizmet veren yenilikçi bir ön muhasebe programıdır. Programımızla KOBİ'lerin; fatura takibi, cari hesap takibi, gelir/gider takibi, raporlama, e-fatura işlemleri, stok takibi, online tahsilat gibi ön muhasebe faaliyetlerini kolayca yürütmelerini sağlıyoruz. Bunun yanı sıra, hayata geçirdiğimiz CRM, banka, e-ticaret ve üretim modülü entegrasyonları ile de farklı iş süreçlerini yine aynı platform üzerinden yönetebilmelerine destek oluyoruz.

Ayrıca KOBİ’lerin gelişen farklı ihtiyaçlarına ve müşterilerimizden aldığımız geri bildirimlere göre platformumuzun özellikleri ve kullanım alanlarını da genişletmeye devam ediyoruz. En büyük amacımız KOBİ’lerin üstündeki veri girişi ve ön muhasebe yükünü en az seviyeye indirmek ve sadece işlerini büyütmeye odaklanan mutlu patronlar olmalarını sağlamak.

Sibel Koç - 2018 şirketiniz için nasıl bir yıldı, hedeflediğiniz büyümeyi sağlayabildiniz mi?

Bora Şahan: 2018, genel olarak kullanıcılarımızın ihtiyaçları doğrultusunda platformumuza yeni özellikler eklediğimiz bir yıl oldu diyebiliriz. Bu yıl üretim modülü entegrasyonu, teklif yönetimi modülü, kritik stok, ürünlere fotoğraf ve barkod ekleme gibi pek çok yeni özelliği yayına aldık. Kısa süre önce hayata geçirdiğimiz Teşvikmatik ve Akıllı Banka Hesap Takibi hizmetlerimizin de 2018 yılına damgasını vurduğunu söyleyebilirim. Teşvikmatik ile şirketlerin yararlanabileceği istihdam teşviklerini bir gün içerisinde hesaplayarak, başvuruya hazır raporu şirket sahipleri ile paylaşabiliriyoruz. Böylece hata yapma olasılığı oldukça yüksek olan bu uzun soluklu süreci kısaltarak şirket sahiplerinin tasarruf yapmasına katkıda bulunuyoruz. Temeli yapay zeka teknolojisine dayanan Akıllı Banka Hesap Takibi sistemi de bizim için çok yeni ve önemli bir gelişme. Bizim en önemli önceliğimiz şirket sahiplerinin elle veri girişi yükünü en az seviyeye indirmek. Bu nedenle de dijital bankacılık hizmetleri ile finansal yönetimin giderek kolaylaştığı günümüze veri girişini otomatik hale getirmek için çalışmalarımıza başladık. Böylece akıllı banka hesap takibi özelliğimiz doğmuş oldu. Bu özelliğimiz sayesinde tüm banka hareketleri otomatik olarak Paraşüt’e aktarılıyor ve yapay zeka altyapısı sayesinde cari hesaplar eşleştirilerek bakiyeler de otomatik olarak güncelleniyor. Paraşüt üzerindeki açık faturalar kapatılabiliyor ve kullanıcılarımız diledikleri yerden banka hesaplarına erişebiliyorlar. Bu hizmeti ilk aşamada Türkiye İş Bankası, ING Bank ve DenizBank ile gerçekleştirdiğimiz iş birlikleri ile kullanıma açtık. Türkiye’nin diğer büyük bankalarını da kısa süre içerisinde bu sisteme dahil etme hedefimiz var. Bunun için çalışmalarımız sürüyor.

Büyüme konusuna gelecek olursak, 2018 yılını bitirirken 10.000 müşteriye ulaşma hedefi ile çalışıyorduk. Geçtiğimiz yıl koyduğumuz bu hedefe erken ulaşmanın mutluluğunu yaşıyoruz.

Sibel Koç - 2019 için pazarlama öncelikli olmak üzere genel hedefleriniz neler?

Bora Şahan: 2019 yılında Paraşüt olarak en büyük hedefimiz, bir işletme sahibinin ticari işlemlerini yapabildiği, takip edebildiği ve doğru yönetebildiği elle veri girişini en aza indiren merkezi bir platform haline gelebilmek. Yapay zeka teknoloji hayatımızda daha fazla yer almaya başladı. Kısa bir süre sonra geliştirilen akıllı yardımcılar sayesinde KOBİ’ler veri girişi yükünden kurtulacağı yepyeni bir düzen ile karşılaşacak. Akıllı banka hesap takibi ve Teşvikmatik hizmetlerimizin bu alanda yaptığımız yeniliklerin başlangıcı olduğunu söyleyebilirim. Bunun yanında 2019 yılında Paraşüt aracılığı ile sunduğumuz katma değerli hizmetlere yenilerini eklemek ve daha fazla KOBİ'nin ihtiyaçlarını karşılamak da hedeflerimiz arasında. Hızlı bir dijitalleşme sürecine giren pazarda KOBİ'lerin en temel finansal aracı olma hedefimize hızlı adımlarla ilerleyeceğiz. Tüm bunları yaparken yardımcı olup işlerini kolaylaştıracağımız müşteri kitlelerimiz arasına mali müşavirleri de ekledik.  Yeni ürünümüz Paraşüt Atlas ile 2019 yılında daha fazla mali müşavirimizin aylık yaptığı data girişi işini kolaylaştırarak dijitallaşme sürecinde onların da yanında olmayı amaçlıyoruz.

Click-Bait Nedir ?

Click-Bait Nedir ?

İçerik pazarlaması tamamen kullanıcı trafiği oluşturmakla alakalıdır. Eğer siz sitenize ziyaretçi çekemiyorsanız, başarılı olma şansınız hiç oluşmayacaktır. Son yıllarda dünyada oluşan bu büyük start-up dalgalanmasında girişimciler kendi sitelerine daha kalabalık trafik çekebilmek için daha kolay yollar arıyorlar. Başvurulmuş yollardan biri de "Click-bait", Türkçeye çevirirsek "Tıklama Tuzağı" gibi bir anlam çıkıyor. Click-bait'i basit bir şekilde tanımlamak gerekirse; bir içeriğin trafik toplamak amacıyla kasti bir şekilde koyulmuş başlığının tam anlamıyla veya eksik bir şekilde içeriğini karşılamaması. Çoğu zaman "Ünlü Oyuncu Hayata Gözlerini Yumdu" veya " ŞOK ŞOK Son Halini Görenler İnanamadı" gibi başlıklarla görebilirsiniz. Click-bait idareli ve akıllı bir kurnazlıkla kullanıldığı zaman çok verimli bir araç olabilir. Click-Bait'in her zaman iyi bir trafiğe dönüşüp dönüşmeyeceğini söylemek çok zor fakat çok sık kullanımlarda şirketlere büyük bir darbe olacağı aşikardır. Click-bait içeren yazılar genellikle gerçek içeriği yansıtmadığı için 100-200 kelime sayısı içerirler. Başlığı içeren küçük ve her yerde bulunabilir bilgilerle küçük bir özetleme yapılır.

Click-Bait Örnekleri;

Ünlü oyuncu Çağatay Ulusoy öldü mü ? Başlığında dizi oyunucusu olan Çağatay Ulusoy'un ölüğünü idda eden başlık, içeriğinde bu haberin asılsız olduğunu belirtiyor. Çocuklar Duymasın'nın ünlü karakteri "Çaycı Hüseyin Öldü Mü ?"  Aynı Çağatay Ulusoy haberi gibi benzer bir içerik. Başlıkta Alparslan Özmol'un öldüğünü mü yoksa öldürüldü mü haberini sunacak sandığımız haber, yine bize haberin asılsız olduğunu bildiriyor. Sonuç olarak kullanıcı trafiği  kazanıldı.

Şirketler Neden Click-Bait Yaparken Dikkatli Olmalı?

Click-bait normal bir içeriğin abartılmış başlığı ile başladığı için muhtemel site ziyaretçileri için zamanla zamanının orada ziyan olduğu düşüncesine varabilir. Ziyaretçiler zamanla sitenizi görmezden gelmeye başlayacaktır ve bu da ziyaretçi trafiğinizi düşürebilir. Ayrıca hiç kimse zamanını boşa harcamak veya kandırılmak istemez. Bu yüzden çok sık Click-bait yapmak sizin markanıza çok ağır darbeler indirebilir. Fakat Click-bait'in çok sık kullanılması en büyük darbenin SEO tarafından alınmasına yol açar. Google gibi çoğu arama motoru  Click-Bait'leri pek sevmiyor. Arama motorları arama sonuçlarını sıralamk için algoritmalar kullanıyorlar. Bu algoritmalar ziyaretçilerin bir site içerisinde ne kadar süre durduğuna dikkat ederek o sitelerin içeriklerinin Click-bait olup olmadığını veya yasak bir içerik sunup sunmadığını anlayabiliyor ve sıralamayı da buna göre yapıyor. Bu yüzden herhangi bir sitenin sahibiyseniz veya ziyaretçi sayısını önemseyen bir yerde çalışıyorsanız Click-bait'lere değil kaliteli içeriğe odaklanın çünkü Google sizi kalitenizle ilk sıralara yerleştirecektir.

Harry Potter’dan Çıkarılacak 5 Pazarlama Dersi

Harry Potter serisi önce kitaplarıyla sonra da filmleriyle tüm dünyanın ilgisini çekmeyi ve milyonlarca insanı büyülü dünyasında birleştirmeyi başarmıştı. Hala daha her geçen gün yeni fanlar kazanmaya devam ediyor ve Hogwarts ailesi her geçen büyüyor. Harry Potter dünyası müthiş kurgusuyla her yaştan insana bir şeyler öğretebilecek bir seri. Biz de Harry Potter'dan çıkarılabilecek pazarlama derslerini sizlerle paylaşmak istedik. Hayatta insanı başarıya götüren bazı metrikler her alanda aynıdır. Bunları doğru uyguladığınızda başarıya ulaşmama veya istediğinizi elde edememe şansınız yoktur. Haydi gelin Harry Potter'ın büyülü dünyasından pazarlamaya dair neler öğrenebiliriz birlikte bakalım...

1- Doğru Network'ler Kurun

Evet ana karakterimiz Harry Potter, zeki ve cesurdu. Her zaman yaptığı seçimlerle kazandı. En doğru yaptığı seçimler ise kurduğu arkadaşlıklar ve kurduğu bağlantılardı. Çoğu zaman etrafındaki insanlar olmasaydı çoktan pes edebilir veya kocaman bir çıkmazın içerisine sürüklenebilirdi. Harry, serinin daha ilk bölümünde, seçmen şapkaya gidilmeden önce merdivenlerde Malfoy ile yaptığı konuşmada "Teşekkürler ama arkadaşlarımı kendim seçebilirim" diyip Ron ile arkadaşlık kurmayı seçmemiş olsaydı tüm hayatı değişirdi. O hep doğru insanlarla arkadaşlık etti ve doğru insanlarla bağlantıya geçti. Hermione ile, Dobbie ile ve daha pek çok kişi ile kurduğu arkadaşlık onun hayatını defalarca kurtardı. Harry gibi doğru bağlantılar kurabilmek hem özel hayatınız hem de iş yaşamınız için çok önemlidir. Geçici ve sahte bağlantılar kurmaktansa gerçek ve güçlü bağlantılar kurarak her türlü zorluğun üstesinden gelebilirsiniz.

2- Zeki Olmak Tek Başına Yeterli Değildir

Harry zeki bir çocuk evet ama sanırım herkes Harry Potter'daki en zeki karakterin Hermione olduğunu kabul edecektir. Hermione olmasaydı Harry bence çoktan ölmüş olurdu veya pek çok sorunun üstesinden muhtemelen gelemezdi. Ancak Hermione'nin Felsefe Taşında söylediği gibi; "Kitaplar ve zeka! Fakat daha önemli şeyler var; dostluk ve cesaret." Zeki olmak müthiş bir avantaj ancak hem onu doğru kullanmak gerekir (Tom Riddle da çok zekiydi) hem de zeka tek başına yeterli değildir. Kendinizi her anlamda yetiştirmeniz ve zekanızı doğru yerlere kanalize etmeniz gerekir. Herkesin aklına belli başlı fikirler gelir, bu yaratıcı bir zekanın ürünü olabilir ancak bunları hayata geçirmek için kesinlikle başka özelliklere sahip olmanız gerekir.

3- Hep Cesur Olun

Bazen tek yapmanız gereken şey "yapmak"tır. Harry'i diğer karakterlerden en çok ayıran yanı cesaretidir muhtemelen. Harry hiçbir zaman korkmadı. Bu bazen aptalca gelebilir hatta aptalca olabilir de ama bir şeyleri yapmamış olmaktan ötürü hiçbir zaman pişmanlık duymamanızı sağlar. Harry ilk kez Quidditch oynayacağı zaman korkmadı mı? Veya Voldemort'u Karanlık Orman'da ilk gördüğünde? Tabii ki korktu ancak devam etmesi gerektiğini bildiği noktalarda asla geri çekilmedi. Doğru olduğunu bildiğiniz şeyleri yaparken asla geri adım atmayın. Yeniliklerden korkmayın ve adım atmaktan çekinmeyin. Yeni bir işe girmek veya yeni bir işe girişmekten çekinmeyin. Sadece her şeyi doğru yaptığınızdan emin olun. Cesaret her zaman taktir edilecek ve ödüllendirilecek bir şeydir. Zira Nevile Longbottom arkadaşlarının Felsefe Taşı'nın saklandığı odaya gitmesine engel olurken de gerçek bir cesaret örneği göstermişti ve onun cesareti sayesinde Gryffindor o senenin en yüksek puanlı bölümü olmuştu.

4- Ön Yargılarınızdan Kurtulun

Ön yargı ve Harry Potter denilince akla ilk gelecek örnek tabii ki Profesör Snape. Çok uzun bir süre Harry Potter severler onun aksi, katı ve kötü birisi olduğuna inandı. Hem çok sert gözüküyordu hem de çok sert davranıyordu. Ancak meğer hep Harry'i korumuş, kollamış... Diyeceğimiz o ki özel hayatınızda da iş dünyasında da birilerini tanımadan yargılamayın. Ön yargılarınızdan kurtulun ve real olana odaklanın. Her şey her zaman göründüğü gibi olmayabilir. İnceleyin, araştırın ve sonra karar verin. Peşin hükümlü olmayın yoksa filmin sonunda göz yaşlarınızı tutamayabilirsiniz...

5- Her Zaman Ciddi Olmayın

Ciddiyet iş dünyası için önemli bir şeydir evet. Sonuçta ciddi bir şey yapıyorsunuz ve sizin de ciddi olduğunuzu göstermeniz için laylaylom olmamanız gerekir. Ancak bu hiçbir zaman gülmeyeceğiniz ve asla eğlenmeyeceğiniz anlamına gelmemeli. Özellikle bazen gülmek ve başkalarını eğlendirmek ortamın motivasyonunu ve işin kalitesini yükseltebilir. Zümrüdüanka Yoldaşlığı'nda Profesör Umbridge'in katı yönetiminden bunalmış çocukları adeta yaşama geri döndüren hamleyi yapan Fred ve George Weasley'i unutmayın. Bazen ufak bir eğlence kıvılcımı her şeyi düzeltebilir ve tüm umutları yeşertebilir. Ardından işinize daha iyi odaklanmanızı sağlar. Kaldi ki işinizi yaparken de pekala eğlenebilirsiniz...